——訪天威控股董事長賀良梅

耗材，作為辦公設(shè)備的必須品不可或缺，但也一直沒受到應(yīng)有的重視，特別是在大單的政府采購中，它的單次采購金額不大但需要不斷地“補(bǔ)充”。政府采購每年為打印耗材提供了近百億元的市場，在這個(gè)近百億的市場中，原裝耗材和通用耗材的爭斗一直沒有停過，但市場也基本處于被原裝耗材的壟斷中。近來，這種格局被打破了。

去年下半年，通用耗材首次被納入到政府采購序列，政府耗材采購的舊格局被打破，政府的采購觀念也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，通用耗材將與原裝耗材同場競爭。而作為通用耗材領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者，天威可謂受益匪淺，在過去的14個(gè)月中天威憑借其節(jié)能、環(huán)保、高性價(jià)比等優(yōu)勢先后在安徽、湖南、山東、陜西、天津等的政府采購中中標(biāo)，一舉扭轉(zhuǎn)之前在政府采購中的劣勢。

天威控股董事長賀良梅表示：“可以說，全球性的金融危機(jī)對于通用耗材來說是一個(gè)機(jī)遇，金融危機(jī)不論是對公司還是對政府來說都需要節(jié)省開支，而使用通用耗材相對于使用原裝的來說，成本的節(jié)省是顯而易見的。同時(shí)，在拉動(dòng)內(nèi)需和節(jié)能降耗理念的雙重影響下，政府在耗材的采購態(tài)度上也有了很大的變化，尤其將耗材實(shí)行分包采購。在以前的政府采購中實(shí)行的設(shè)備和耗材捆綁采購，這使得通用耗材根本就沒有入圍的機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在已有15個(gè)省市在做分包了，有理由相信其余省市的政府部門也會(huì)積極跟進(jìn)分包采購，我對目前通用耗材的前景還是很樂觀的。”

政府對耗材實(shí)行分包采購對通用耗材行業(yè)的發(fā)展來說是絕佳的機(jī)會(huì)，這讓一直以來“用什么品牌的機(jī)器就用什么品牌的耗材”的耗材就是“耗財(cái)”理念得以顛覆，原裝耗材的壟斷地位也得以打破。但對于分包采購政策，賀良梅認(rèn)為這一政策雖給通用耗材難得的機(jī)遇，但沒有完全將通用耗材和原裝耗材放到公平位置來對待。

賀良梅說：“當(dāng)前的分包政府還是將耗材分為原裝和品牌兩種來對待，就打印品質(zhì)來說，我們通用耗材一般使用要求都能做到，即使是有特殊需求也都沒問題。但如果將耗材分原裝和品牌，那就是先從采購價(jià)格上就將原裝當(dāng)成高點(diǎn)選擇，品牌耗材作為低點(diǎn)選擇了。結(jié)果，通用耗材根本就沒辦法提高質(zhì)量來和原裝競爭，不管質(zhì)量怎樣，我們只有低價(jià)位層面來競爭，對于這個(gè)行業(yè)和中國制造沒有好處，因?yàn)橥ㄓ煤牟挠肋h(yuǎn)打上了低質(zhì)品的烙印。但如果政府采購只對打印品質(zhì)等硬性指標(biāo)提出明確要求的話，那么通用耗材才有機(jī)會(huì)可以和原裝品牌站在同一平臺(tái)競爭，是高價(jià)值和高品質(zhì)的產(chǎn)品真實(shí)競爭，通用耗材是不會(huì)怕一切以指標(biāo)為準(zhǔn)的，這種公平對待也是未來通用耗材產(chǎn)業(yè)不斷爭取的方向。”

當(dāng)前，全球耗材已經(jīng)至少有一半以上是在中國生產(chǎn)的，中國已經(jīng)不折不扣地成為一個(gè)耗材生產(chǎn)大國。很多國產(chǎn)耗材已經(jīng)完全能滿足使用，而且與原裝耗材高假冒率相比，通用耗材產(chǎn)品在價(jià)格上沒有造假的利潤空間存在。節(jié)約財(cái)政資金、節(jié)能環(huán)保、扶持中小企業(yè)、優(yōu)先購買本國產(chǎn)品，這些政府采購的政策功能和導(dǎo)向也都指向了通用耗材，而隨著國內(nèi)通用耗材廠商的技術(shù)不斷完善，相信物美價(jià)廉的國產(chǎn)通用耗材將會(huì)越來越受到重視，而天威認(rèn)為的公平競爭必將成為現(xiàn)實(shí)。