日前，“真我真精彩--2006惠普打印耗材真品行動(dòng)”圓滿結(jié)束，據(jù)悉該行動(dòng)是惠普打印成像與消費(fèi)市場集團(tuán)（IPG）2006年的針對中國打印耗材市場，展開的一場大規(guī)模市場營銷戰(zhàn)役。與直接推廣原裝耗材產(chǎn)品不同，整個(gè)戰(zhàn)役的戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)于樹立及推廣“真品文化”，借助“真品文化”拉動(dòng)原裝耗材的普及。據(jù)介紹，此次推廣借助互聯(lián)網(wǎng)平臺及傳統(tǒng)渠道，通過形象大使“超女”李宇春、平民“真我大使”海選、慈善銷售、城市現(xiàn)場活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)及TV推廣、廣告投放等，并依托千家惠普真品耗材店作為主干渠道，達(dá)到了有效推動(dòng)耗材“長尾”市場繁榮的目的。
　　整個(gè)推廣分為三大階段，分別為“讓我們支持真實(shí)”、“做‘惠普耗材真我’大使，共同實(shí)現(xiàn)夢想”，以及“一起讓夢想成真”，各自對應(yīng)消費(fèi)者“啟蒙”、“覺醒”、“滿意”三大行為變化階段。整體營銷組合，主要包括以下要素：

　　“真我大使”作為“真品文化”推廣代言人：任命“超女”李宇春作為“惠普原裝耗材的真我大使”，因?yàn)閺捻?xiàng)目啟動(dòng)前期的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，民意對她擁有的真實(shí)、率真、堅(jiān)持不懈的品質(zhì)十分認(rèn)可；從哈爾濱、鄭州、福州、南昌、杭州、南京、昆明、烏魯木齊等八大區(qū)域城市海選出的八名“真我大使”，以各自“堅(jiān)持真實(shí)，不向虛假妥協(xié)”的平凡故事，詮釋和傳播“真品”文化；

　　事實(shí)上，假冒耗材的猖獗，則嚴(yán)重的影響了中國耗材的健康發(fā)展。假冒耗材有著超高的利潤，以假冒噴墨打印耗材為例，利潤率超過500％，所以目前耗材市場假冒耗材非常猖獗，其市場份額竟然能達(dá)到30％，整體耗材市場處于極不規(guī)范的狀態(tài)。隨著中國打印機(jī)耗材生產(chǎn)廠家的不斷增多，惡性價(jià)格競爭也越來越激烈，進(jìn)一步促使假冒偽劣耗材不斷增多，由此也給整個(gè)耗材產(chǎn)業(yè)造成了惡劣影響。

　　打印耗材市場作為“長尾市場”的典型代表，一度也是廠商市場推廣的難點(diǎn)：整體市場由南到北、跨越360多萬平方公里；從省會(huì)城市延伸到三四級城市甚至四五級城市；用戶從企業(yè)級一直到最普通的消費(fèi)者；使用者沒有任何年齡、職業(yè)、文化程度等方面的限定……特別是三四級城市，是原裝打印耗材廠商推廣的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。更為重要的是，對于廣大位于三四級區(qū)域城市的消費(fèi)者來說，甚至對于什么是原裝真品耗材都缺乏基本的認(rèn)知，更不用說主動(dòng)去了解使用假冒耗材甚至還會(huì)直接影響身體健康。