春夏秋冬，寒暑交替?？v觀市場(chǎng)，亦是如此，有興起，有繁榮，有回落，也有新的突破。噴繪業(yè)界也一樣，從早些年的歌舞升平，到今天的平臺(tái)整理，這是規(guī)律使然。

       目前，在國(guó)內(nèi)無(wú)論是噴繪設(shè)備制造廠商還是噴繪制作商，都處于一個(gè)特殊時(shí)期——競(jìng)爭(zhēng)很激烈，對(duì)手很多，需求層次多元化，技術(shù)水準(zhǔn)和實(shí)力不一，身處其中，難抽身而去，希望在前，但尚為依稀，用句股市話說(shuō),正是處于平臺(tái)整理的過(guò)程。

    作為一個(gè)多年來(lái)致力于噴繪技術(shù)研發(fā)和噴繪設(shè)備制造的機(jī)構(gòu)，深圳市一山數(shù)碼科技有限公司認(rèn)為這是一個(gè)必然的過(guò)程，憑借自身的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，充分相信噴繪界會(huì)有一個(gè)更絢爛的春天到來(lái)，而且我們已經(jīng)聽到了她的腳步。

   從生產(chǎn)廠商構(gòu)成來(lái)說(shuō)，雖然我國(guó)是全球最主要的噴繪機(jī)供應(yīng)商，但目前國(guó)內(nèi)的主要廠商有相當(dāng)數(shù)量是從噴繪制作商或噴繪材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)變而來(lái)，其技術(shù)實(shí)力、研發(fā)基礎(chǔ)非常有限，科班出身的不多，所以大致可以說(shuō)是一個(gè)組裝廠。組裝企業(yè)的盛行，導(dǎo)致市場(chǎng)最主要的反映就是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，體現(xiàn)方式就是價(jià)格戰(zhàn)，你低他可以更低，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格。當(dāng)然，價(jià)格戰(zhàn)比較集中于中低檔設(shè)備市場(chǎng)，理性用戶大多還是技術(shù)質(zhì)量第一，價(jià)格比較橫向化，物有所值，能使投資帶來(lái)理想中的效益是最主要的。

    深圳一山的產(chǎn)品定位一直沒改變過(guò)——穩(wěn)定、高速、高質(zhì)量、高精度、走精品之路，市場(chǎng)定位偏重于國(guó)際市場(chǎng)（主要是歐美市場(chǎng)），國(guó)內(nèi)走高端路線。真正想在噴繪制作界有大的收獲的同仁，肯定是選擇性價(jià)比最好的設(shè)備。一山人有這個(gè)自信，就是讓客戶完成購(gòu)買后，感覺到自己的機(jī)器就是一臺(tái)印鈔機(jī)。

    因此，即使市場(chǎng)上的價(jià)格風(fēng)云洶涌，一山還是以技術(shù)和質(zhì)量為中心，把功夫花在新技術(shù)的運(yùn)用、新產(chǎn)品的開發(fā)、各種機(jī)型的成熟化與組合優(yōu)化上，在廣州、上海以及一些國(guó)外的大型展會(huì)上，我們?cè)浴安磺髢r(jià)格最低，但求質(zhì)量最好”為主題進(jìn)行宣傳，其實(shí)也是對(duì)業(yè)界的一種倡議，也得到大多數(shù)同行的贊同，畢竟用戶購(gòu)買機(jī)器是用來(lái)賺錢的，所以質(zhì)量就是第一位的。

    一些相對(duì)悲觀的看法是，目前噴繪機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，前景渺茫。不可否認(rèn)，市場(chǎng)上噴繪機(jī)總擁有量是已經(jīng)到達(dá)一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨龋瑩?jù)不完全統(tǒng)計(jì)這個(gè)數(shù)字是一萬(wàn)二，在我看來(lái)實(shí)際數(shù)字比這還要高，這就是說(shuō)從事噴繪制作的機(jī)構(gòu)和人員也是很多的。熟悉了噴繪制作行業(yè)，就不會(huì)輕易改行，改行的難度也不少，但我不認(rèn)為這是壞事，而是市場(chǎng)積極的一面。

    現(xiàn)有的機(jī)器總體上來(lái)看比較繁雜，從第一代進(jìn)口機(jī)到各種品質(zhì)參差不齊的組裝機(jī)，數(shù)目不菲的機(jī)器處于閑置或半閑置狀態(tài)。與此同時(shí)，生產(chǎn)廠家和制作機(jī)構(gòu)也處于一種整合的狀態(tài)，一部分要淘汰，一部分要重組，市場(chǎng)總量的增長(zhǎng)和品質(zhì)要求對(duì)設(shè)備升級(jí)的需求也是明顯的，所以有技術(shù)基礎(chǔ)、有研發(fā)能力、有志于一直從事這行業(yè)的企業(yè)，還是會(huì)有一個(gè)美好的明天。

    2006年，一山公司正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以一個(gè)新的高度參與競(jìng)爭(zhēng)。小試牛刀后收獲是出乎意料的，也證明了我們對(duì)噴繪市場(chǎng)的看法是正確的，信心上更進(jìn)一步。

推出在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上更適用的機(jī)型

    國(guó)內(nèi)噴繪制作業(yè)，連鎖機(jī)構(gòu)還不多，百分之九十的都是獨(dú)立營(yíng)運(yùn)，一臺(tái)設(shè)備的居多。這類用戶要求有速度，有精度，機(jī)器穩(wěn)定，價(jià)格適中。YS3204—DI及YS3206—DI的出現(xiàn)，滿足了這些用戶的要求。

    兩款設(shè)備均采用美國(guó)SPECTRA128噴頭，它具有與其他噴頭所不同的三個(gè)特點(diǎn)：高速噴墨能力、表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定且使用壽命長(zhǎng)、墨水廣泛兼容，打印頻率達(dá)到40千赫茲。

    它們的運(yùn)用特點(diǎn)是：最佳噴墨準(zhǔn)確度、最佳頻率響應(yīng)、堅(jiān)固耐用的噴頭材料、噴墨均勻及持續(xù)性強(qiáng)、熱穩(wěn)定、更廣泛的墨水粘稠度范圍、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)。其分辨率可達(dá)447×900DPI，4PASS速度是其他常規(guī)機(jī)型的1.5倍。
    
推出換代產(chǎn)品

    制作連鎖化、集中化將是噴繪界的一個(gè)趨勢(shì)。早期的制作商一般使用進(jìn)口機(jī)，年限已久；使用早期國(guó)產(chǎn)設(shè)備的，由于技術(shù)上的不夠成熟，穩(wěn)定性差，他們都處于一個(gè)產(chǎn)品需要換代的階段，國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)設(shè)備將是他們最好的選擇。YS3508—CF及YS3508—EE的推出，成為用戶的福音。

    兩款機(jī)型的設(shè)計(jì)首先是源于歐美用戶的需求，穩(wěn)定和速度是他們最主要的特點(diǎn)。外觀上豪華大氣，體現(xiàn)著公司的實(shí)力；3PASS打印的圖像就足以媲美一般設(shè)備的效果，其速度在每小時(shí)80¬—90平方米，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難望項(xiàng)背，區(qū)域大客戶盡在掌握。它們均擁有CE認(rèn)證，處處體現(xiàn)著時(shí)代環(huán)保觀念。

啟蒙平板噴繪市場(chǎng)

    UV平板數(shù)碼噴繪機(jī)（簡(jiǎn)稱平板機(jī)）在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的運(yùn)用已有時(shí)日，以英、美、加、澳為甚。針對(duì)戶外廣告布噴繪制作市場(chǎng)的擁擠狀態(tài)，一山公司在數(shù)年前就開始技術(shù)上的研究，認(rèn)為在噴繪適用材料范圍的盡可能擴(kuò)大將是業(yè)界的主要出路之一。作為中國(guó)噴繪技術(shù)研究實(shí)力雄厚的一山公司，始終關(guān)注著國(guó)外平板噴繪技術(shù)的發(fā)展，不斷提升自身的研發(fā)能力和超越國(guó)外水準(zhǔn)，并運(yùn)用中國(guó)制造業(yè)的特殊優(yōu)勢(shì)，從2003年起，一山制造的平板機(jī)就成功批量地進(jìn)入歐美市場(chǎng)。它已不僅僅局限于廣告行業(yè)，其運(yùn)用涉及的主要行業(yè)有：廣告行業(yè)、裝飾裝修業(yè)、影像業(yè)、禮品工藝品業(yè)、眾多品牌制造業(yè)等等。

    UV平板數(shù)碼噴繪機(jī)對(duì)于圖像的數(shù)碼輸出也許是一次革命，它在兼顧廣泛應(yīng)用性的同時(shí)，也注重保證輸出的效果，更由于直接輸出，減少了工序，使規(guī)?；a(chǎn)成為可能，徹底地為噴墨打印開拓了一條應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域的光明之路。平板噴繪機(jī)可以直接打印在任何平面介質(zhì)上，并且不需要其它轉(zhuǎn)印介質(zhì)，耐光防水，輸出精度可達(dá)1260dpi，采用最優(yōu)秀的色彩管理軟件控制輸出，確保圖像的噴繪質(zhì)量最高，介質(zhì)厚度可按需調(diào)節(jié)，承載重量較大，這些優(yōu)異的性能保障了它在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

    從一山在國(guó)內(nèi)的平板機(jī)用戶的經(jīng)營(yíng)中，我們發(fā)現(xiàn)平板噴繪市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于軟質(zhì)材料噴繪市場(chǎng)，就像多年前的戶外機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)一樣，投資收益率是超乎意料的，每平方米噴繪成品的價(jià)格在200—600元不等。雖然設(shè)備及墨水價(jià)格略高，但其門檻已經(jīng)比較低了，關(guān)鍵的問(wèn)題就在于平板機(jī)用戶的營(yíng)銷運(yùn)作了。一山根據(jù)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)情況，采用多種方法如大幅降低自身利潤(rùn)，為用戶提供營(yíng)銷方面的培訓(xùn)與研討等，以幫助國(guó)內(nèi)最早一批的平板機(jī)用戶，希望能協(xié)同啟動(dòng)并推動(dòng)此市場(chǎng)的良性發(fā)展。YS2407—EB成功解決了圖像設(shè)計(jì)界關(guān)于白色（WHITE）的困惑。

加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

    由于國(guó)內(nèi)噴繪設(shè)備廠商經(jīng)營(yíng)宗旨及營(yíng)運(yùn)模式的不一，行業(yè)內(nèi)的抄襲問(wèn)題比較嚴(yán)重，沒有研發(fā)力量和技術(shù)基礎(chǔ)的廠商只有復(fù)制別人的技術(shù)才可能繼續(xù)生存。舉個(gè)平板機(jī)的例子來(lái)說(shuō)，一山平板機(jī)在展覽會(huì)上推出給業(yè)界，很快北方某廠就來(lái)個(gè)照搬通抄。因此知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題也成了一山公司的主要工作之一，這不僅僅是保護(hù)自己，也是我們民族工業(yè)所需要面對(duì)的問(wèn)題。

    任何行業(yè)和企業(yè)，理性都會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)久的話題，噴繪界亦然。市場(chǎng)是需要理性的，市場(chǎng)占有率并不是唯一的指標(biāo)甚至不是主要的指標(biāo)，一切從投資使用者的收益率出發(fā)，是我們生產(chǎn)商的根本。我們已經(jīng)看到，所謂的平臺(tái)整理的過(guò)程是有時(shí)限的，2006的總體態(tài)勢(shì)說(shuō)明市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展期，一個(gè)絢爛的春天曙光已現(xiàn)。