耗材作為打印設備的必須品，它在每年的企業(yè)機關單位采購中提供了近百億元的市場。以往對于不熟悉耗材產品的企業(yè)機關單位用戶來說，都只能夠一直使用原裝耗材，看起來就像是他們唯一的選擇。但事實上并非如此，近年來，國內的通用耗材有了飛速的發(fā)展，讓一批通用耗材生產廠商嶄露頭角，如格之格、天威、欣彩等已經(jīng)是行業(yè)的翹楚，原裝耗材壟斷的這種格局已經(jīng)開始有所改變，讓用戶可以有了更多的選擇。

打印辦公設備在中國使用已經(jīng)不是近年的事，但耗材市場一直都沒有受到重視，它作為打印設備的必須品，沒有了它就不能工作。特別是對于企業(yè)機關單位的采購，雖然他們每次采購的金額不大，但累計起來數(shù)額卻很驚人。

企業(yè)機關單位每年為打印耗材提供了近百億元的市場，而在這個近百億的市場中，通用耗材與原裝耗材之爭就一直沒有停止過，但往往都是通用耗材處于下風，耗材市場是基本處于被原裝耗材壟斷的局面。在以往一些公開招標的采購中，通常是采用設備和耗材捆綁采購，這就讓通用耗材根本就沒有入圍的機會。

在用戶的印象里面通常都是購買什么品牌的打印設備，就使用哪家的原裝耗材。用戶已經(jīng)形成了一種消費習慣，他們總是擔心通用耗材質量不過關，加上對打印耗材市場的盈利模式不了解，再者部分的打印設備制造廠商的技術壁壘，讓通用耗材廠商們在開拓企業(yè)機關單位市場的道路上顯得舉步維艱。

那通用耗材有什么優(yōu)勢能夠吸引消費者呢？首先通用耗材最直接的優(yōu)勢是體現(xiàn)在產品價格上，通用耗材并沒有承載打印設備轉嫁的利潤，而且在技術上更加專業(yè)細分，真正的為用戶做到節(jié)約成本；其次，通用耗材的環(huán)保性。它憑借著這些優(yōu)勢受到了受到眾多消費者的追捧。#p#副標題#e#

面對之前的全球金融危機，對于通用耗材行業(yè)來說是一個機遇，金融危機使得企業(yè)機關單位都共同提出節(jié)省開支的需求。在這樣的大環(huán)境下，拉動了內需和節(jié)能節(jié)省理念，企業(yè)機關單位在耗材采購的態(tài)度上也有了很大的轉變，尤其將耗材實行分包采購。

分包采購的實現(xiàn)對于通用耗材廠商來說，無疑是一個利好的消息，標志著通用耗材能夠得到和原裝耗材同臺競爭的機會。分包采購能夠讓企業(yè)機關單位自己去作出選擇，可以根據(jù)自身的需求、成本來進行合理調配。同時，通用耗材廠商對于辦公設備招標采購也是十分期待，這是因為單獨分包采購很重要，另外，分包不需劃分品牌。

在招標采購的過程中，大多數(shù)將耗材分為原裝耗材和品牌耗材兩大類，這樣就會讓通用耗材和原裝耗材的競爭放在不公平的平臺上，通用耗材想要中標就唯有在價格上一降再降，但是這樣的競爭手段并不有利于通用耗材產業(yè)的長期發(fā)展。

其實打印耗材跟其他的產品都是一樣的，都會有一個產品標準，就像打印機一樣，打印速度、打印分辨率等等一系列指標都是用來衡量它的好壞。對于打印耗材來說，它與原裝耗材的競爭，只要能是在適用于某一個打印機，打印量是多少等等，只要制定相關的行業(yè)標準，就無需區(qū)分是通用還是原裝，對于打印機來說它都是可以使用的耗材。

小編從一些經(jīng)銷商那里獲悉，現(xiàn)在靠賣打印機根本不掙錢，他們從賣耗材那里去賺取利潤這是無可厚非的。之所以有這種聲音，首先證明了，在采購耗材的過程中的確轉嫁了部分的打印設備利潤；其次，這一種獨特的盈利運營模式是打印設備市場獨有的，并且是一直以來都沿用的，這種模式并不能算是強迫消費者埋單，反而應該是需要生產廠商自身作出調整。