2010年開始，佳能中國的作戰(zhàn)團(tuán)隊又新增一員大將。今年年初，小澤秀樹就對外宣布，佳能中國將專門成立大幅面打印機(jī)事業(yè)部，與照相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)三大事業(yè)部比肩。

作為佳能內(nèi)部的銷售奇才，小澤秀樹2005年被派往北京時并不輕松。在內(nèi)部增長與外部競爭的壓力之下，如何在產(chǎn)品推廣、渠道布局等方面讓佳能快速普及化并保持持續(xù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，成為佳能中國在過去幾年里思考、努力最多的方向。

近期小澤秀樹在接受媒體采訪時表示，2005-2008年佳能中國基本保持每年30%的增長，2009年因為全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)制定了20%的增長目標(biāo)，而2010年，這個目標(biāo)是25%。

25%的發(fā)展目標(biāo)，新增的大幅面打印機(jī)事業(yè)部，或許就是小澤秀樹布局中國的新棋子。

后起“大幅面”

  小澤秀樹對外宣稱，佳能中國專門成立大幅面打印機(jī)事業(yè)部，是佳能中國公司為達(dá)成2017年100億美元的銷售目標(biāo)，實現(xiàn)今年25%的增長所做的公司結(jié)構(gòu)調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士分析，此次佳能(中國)將原有的大幅面產(chǎn)品線擴(kuò)充為獨(dú)立的事業(yè)集團(tuán)，與照相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)三大事業(yè)部共同組成了一個更加完整的影像產(chǎn)品事業(yè)體系。這標(biāo)志著佳能開始強(qiáng)化專業(yè)大幅面打印機(jī)市場推廣，以提升imagePROGRAF在專業(yè)影像輸出領(lǐng)域的品牌地位。

與此同時，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，大幅面市場其實也一直是佳能在中國較為薄弱的環(huán)節(jié)。作為競爭對手的起步都比佳能要早，譬如愛普生于2002年就成立了LFP部門，惠普2004年成立。對于佳能中國來說，2010年才是開始。佳能(中國)大幅面打印機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理和地潤一日前在接受中國經(jīng)營報記者采訪時則分析指出，即使后發(fā)仍然占據(jù)特殊的優(yōu)勢，可以分析總結(jié)競爭對手的策略，在最短時間內(nèi)制定出佳能中國自己的LFP戰(zhàn)略。

據(jù)和地潤一介紹，佳能中國之所以在目前考慮成立大幅面打印機(jī)事業(yè)部。一方面考慮到市場的成長性，希望能夠把佳能產(chǎn)品的強(qiáng)項推入到市場當(dāng)中去。另外一面，基于佳能(中國)的戰(zhàn)略想法。“在佳能(中國)，是根據(jù)產(chǎn)品來成立部門，每一個產(chǎn)品有市場和服務(wù)的需要，才會展開運(yùn)作。

據(jù)了解，盡管大幅面打印機(jī)事業(yè)部剛剛成立，佳能中國對其卻寄予厚望。和地潤一透露，制定的目標(biāo)是要比上一年度增長50%。#p#副標(biāo)題#e#

粉絲攻略

  盡管如此，作為大幅面市場的后起之秀，和地潤一和他的同事們想要達(dá)到這個目標(biāo)并不容易。

在小澤秀樹的營銷概念里，深耕專業(yè)市場一直是佳能中國的重要路徑。譬如在奧運(yùn)會期間，佳能雖然不是奧運(yùn)贊助商，卻與很多體育記者、專業(yè)攝影師的關(guān)系都不錯，佳能就通過給他們提供全方位的支持，傳遞佳能的影響力。據(jù)和地潤一透露，佳能要做的是建立影像輸出文化。首先要做的就是，將照相機(jī)作為一個輸入方，不光大幅面打印機(jī)，小型的打印機(jī)也作為一個輸出的環(huán)節(jié)，培養(yǎng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣。用佳能照相機(jī)拍攝照片，再通過佳能打印機(jī)進(jìn)行照片輸出。

問題是，佳能相機(jī)在使用粉絲攻略時仍然有一個繞不開的話題，和地潤一也承認(rèn)，“有很多專業(yè)人士喜歡用佳能照相機(jī)拍照片，但是之后用愛普生的打印機(jī)來輸出他的照片。” 但是他強(qiáng)調(diào)，“我們會和EOS進(jìn)行合作。佳能照相機(jī)有非常多粉絲，從專業(yè)人士到業(yè)余愛好者，有非常多粉絲都喜歡佳能照相機(jī)。我們的新產(chǎn)品在技術(shù)上進(jìn)行了改革，色彩還原性和各方面的性能都不會低于我們的競爭產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者使用佳能相機(jī)拍攝后再使用佳能打印機(jī)進(jìn)行輸出。”

據(jù)了解，為了避免這種引導(dǎo)流于形式，佳能中國對于大幅面打印機(jī)的業(yè)務(wù)推廣，不僅僅局限于在國內(nèi)做巡展那么簡單。一些技術(shù)的技巧也被巧妙地結(jié)合到市場開發(fā)中，和地潤一介紹，新產(chǎn)品中新增了色彩調(diào)節(jié)功能，之前的打印機(jī)需要打印機(jī)加上佳能的軟件一起來還原色彩，再進(jìn)行輸出。現(xiàn)在已經(jīng)把軟件的色彩調(diào)整功能加入到打印機(jī)里。

與軟件廠商的合作也是埋伏之一，“比方說，有用戶習(xí)慣于用Photoshop的軟件，首先需要Photoshop當(dāng)中有一個使用佳能打印機(jī)輸出的選項他可以點(diǎn)到，點(diǎn)完以后會有一個適合于佳能這個產(chǎn)品輸出的影印盒。”在佳能中國的市場策略里，專業(yè)的大幅面打印機(jī)，將更多地面向?qū)I(yè)用戶，因此不同于噴墨打印機(jī)的市場宣傳，大幅面打印機(jī)要想在中國找到感覺，“還需要和一些軟件公司進(jìn)行合作，去做一些解決方案，再提供給用戶。”

和地潤一接受記者采訪時透露，截止目前，佳能中國大幅面與去年同期增長約70%.當(dāng)然，這也許僅僅是一個開始。