近日，2010年度中央國家機(jī)關(guān)打印耗材集中采購項(xiàng)目（試行）中標(biāo)公告發(fā)布，以格之格為代表的民族打印耗材品牌赫然在列。央采此舉，不僅肯定了中國民族打印耗材近幾年的發(fā)展成就，同時也為民族打印耗材走進(jìn)政府用戶，服務(wù)政府用戶首開創(chuàng)舉。

長期以來，每年高達(dá)上百億的政采市場始終被歐美等國外廠商所霸占，由于打印耗材在政府采購中沒有單列，民族通用耗材始終沒有獲得政府采購用戶的青睞，以全球最大的打印耗材制造商之一——珠海賽納科技旗下的格之格品牌為例，其產(chǎn)品不但在全球占據(jù)了20%的市場份額，而且在日本的通用耗材市場具有極高的份額，并且已大舉進(jìn)入了不少國家的政府采購體系，但在中國的政府采購中卻不到千分之五。而此次央采開標(biāo)，格之格高分奪冠，則無疑是為民族打印耗材服務(wù)政府用戶，開拓政采市場開辟了綠色通道。

政采開閘：共享數(shù)百億大蛋糕

“每年高達(dá)數(shù)百億的市場，這對打印耗材廠商來說，都具有極大的誘惑力，而央采的首次單列，使得通用耗材與國外原裝耗材站在了同一起跑線上，共享這個政采盛宴。”某業(yè)內(nèi)人士說到，從中央到地方，政采市場的進(jìn)一步放開，為民族打印耗材企業(yè)提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇，使其能夠直面國外原裝廠家，依托自身產(chǎn)品的技術(shù)和服務(wù)，與原裝廠家同臺競技，分享數(shù)百億的市場份額。

“誰走在了市場的最前沿，誰就能首先把握住先機(jī)，獲得市場的最大機(jī)會。”在政采市場領(lǐng)域，民族品牌格之格的耀眼表現(xiàn)無疑成為政采市場的最大贏家，從先后中標(biāo)近30個省市的政府采購，一躍成為國內(nèi)政府用戶中標(biāo)最多的民族品牌之后，此次央采中標(biāo)，又以總分第一的成績拔得頭籌，格之格始終都在依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、比肩原裝的產(chǎn)品品質(zhì)，完善的售后服務(wù)體系和良好的口碑，贏得政府用戶的青睞。

而分享百億盛宴，不僅依靠企業(yè)的硬實(shí)力，更須體現(xiàn)企業(yè)的軟實(shí)力。“格之格在面向政采用戶，始終抓住自主創(chuàng)新的核心技術(shù)和過硬的產(chǎn)品品質(zhì)這個紐帶不放松，通過強(qiáng)大的營銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)和完備的售后服務(wù)體系，就一定能為政采用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，同時更好地助力節(jié)約型政府的建設(shè)。”賽納科技有限公司（格之格品牌廠商）總經(jīng)理汪東穎說到。#p#副標(biāo)題#e#

順勢而為：搶抓民族耗材發(fā)展大機(jī)遇

“政府搭臺，企業(yè)唱戲”，央采的巨大風(fēng)向標(biāo)作用無疑將會影響整個政府采購，而高端平臺的搭建，已經(jīng)為民族打印耗材企業(yè)提供了展示自我、發(fā)展自我、完善自我的平臺，民族打印耗材企業(yè)所要做的就是順勢而為，在這個平臺上更好的發(fā)揮本土企業(yè)的優(yōu)勢，使其真正的成為民族打印耗材的支柱性產(chǎn)業(yè)。

一、建立完善的知識產(chǎn)權(quán)體系，加大創(chuàng)新力度：民族通用耗材的發(fā)展必須依靠自己，依靠完善的知識產(chǎn)權(quán)體系，通過自主創(chuàng)新，突破原廠耗材的專利束縛，才能真正的走向振興，而格之格在重視知識產(chǎn)權(quán)，推動自主創(chuàng)新方面，為民族打印耗材提供了范本。格之格積極推動產(chǎn)研結(jié)合，其自主專利技術(shù)已經(jīng)突破兩萬項(xiàng)。格之格全球首家自主研發(fā)的“易加粉”硒鼓、帶芯片墨盒、EVERBRITE墨水以及unismart萬能芯片復(fù)制器等產(chǎn)品與技術(shù)在質(zhì)量上經(jīng)各大專業(yè)測評機(jī)構(gòu)驗(yàn)證，已完全可與原裝耗材相媲美。

二、實(shí)行嚴(yán)苛的產(chǎn)品制造流程，確保產(chǎn)品品質(zhì)：過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是滿足用戶需求的根，只有每一款產(chǎn)品都能確保質(zhì)量，滿足高端用戶的需求，民族打印耗材的未來才是光明的。以格之格為例，其每一款產(chǎn)品都嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001質(zhì)量管理和ISO14001環(huán)境管理及5S管理，并不斷完善QIS系統(tǒng)，提升PDCA循環(huán)，保證生產(chǎn)出的格之格的每一款產(chǎn)品都能滿足客戶需求，且全面實(shí)施TQM系統(tǒng)，建立一對一質(zhì)量跟蹤體系等等舉措，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

三、建立覆蓋面廣的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)，提升用戶口碑：金杯銀杯不如用戶的口碑，只有把用戶的口碑始終放在第一位的企業(yè)，才能獲得用戶的尊重。政采用戶面臨著布局散，用戶不集中等特點(diǎn)，這就為民族打印耗材擴(kuò)張渠道，完善營銷網(wǎng)絡(luò)提供了巨大的市場機(jī)會，而完備的售后服務(wù)體系，則是便捷的集中體現(xiàn)。格之格的垂直營銷體系已經(jīng)覆蓋全國，而這無疑是為政府用戶提供最佳便捷服務(wù)的集中保障。

四、助力建設(shè)節(jié)約型政府，節(jié)約、綠色、低碳成主流：針對政府用戶大用量的特點(diǎn)，提供性價比更優(yōu)、更便捷、更環(huán)保的產(chǎn)品，協(xié)助政府降低行政成本和節(jié)能減排成為了民族打印耗材的首要任務(wù)，而格之格首提的“綠色辦公、節(jié)約40%”理念，則全面助力政府節(jié)支降耗，據(jù)不完全統(tǒng)計，就以目前全國打印耗材的消耗量來計算，僅此一項(xiàng)每年就能為國家節(jié)省開支數(shù)十億元人民幣。