根據(jù)國外媒體報道，盡管惠普最終任命SAP前CEO李艾科(Leo Apotheker)為該公司總裁兼CEO令多數(shù)分析人士感到吃驚，但在李艾科的帶領(lǐng)下，惠普將迎來是十分嚴峻的考驗卻是不爭的事實。

如果還不在IT軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)抓緊時間和機會展開布局的話，惠普將面臨低利潤、低增長和產(chǎn)業(yè)地位邊緣化的困境。

惠普董事會同時選舉風險投資公司KPCB(Kleiner Perkins Caufield & Byers)執(zhí)行合伙人雷萊恩(Ray Lane)為公司董事會成員，并任命萊恩為董事會非執(zhí)行主席。萊恩曾擔任甲骨文首席運營官和總裁職務(wù)。多數(shù)分析人士認為，這兩項任命決定恰恰表明了惠普重視企業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的決心。

然而惠普要想在包括甲骨文、IBM、SAP和微軟等在內(nèi)的競爭對手們業(yè)已瓜分好的軟件市場中謀得一席之地，單靠尋求外部收購軟件公司還遠遠不夠。

惠普扭轉(zhuǎn)頹勢的最大希望在于要學會雙管齊下。從短期發(fā)展角度考慮，惠普只有與SAP和微軟等公司結(jié)成緊密的合作伙伴一條路行得通。富有創(chuàng)意的產(chǎn)品和服務(wù)包能夠有助于惠普保持住產(chǎn)品的銷售勢頭。從長遠發(fā)展角度出發(fā)，惠普則必須制定在云計算架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)平臺、應用程序和相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的投資策略。

在對任命李艾科吃驚之余，一些分析人士也指出，全球具有科技產(chǎn)業(yè)背景的CEO本來就不多，具有軟件產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的更是鳳毛麟角。而李艾科正是惠普所要找的人。

Forrester Research分析師弗蘭克吉列特(Frank Gillett)表示：“目前消費者創(chuàng)新是促進企業(yè)發(fā)展的源動力，當然企業(yè)領(lǐng)域也非常重要。我們所需要的正是能夠把消費者和企業(yè)進行有效整合的那類人。”

然而分析人士表示，很少有CEO能做到消費者科技和企業(yè)科技兩方面同時有效發(fā)展。為消費者提供創(chuàng)新體驗顯然對于惠普的電腦、打印機和剛剛起步的智能手機業(yè)務(wù)至關(guān)重要，但惠普還必須向企業(yè)軟件領(lǐng)域縱深發(fā)展。

以下列出李艾科領(lǐng)導惠普走向成功的五種途徑：

  1. 明確創(chuàng)新方向

在前CEO馬克赫德掌管期間，惠普用于研發(fā)的資金投入從其入主該公司時占全年純收入的4%下降到2009年的2.5%。而與此形成鮮明對比的是，IBM用于研發(fā)的資金卻占到該公司全年純收入的6%。談到創(chuàng)新，惠普就必須首先擺脫赫德時期研發(fā)資金不足的不利局面。

惠普深知公司的這一軟肋，并在宣布李艾科任命的新聞發(fā)布會上特別強調(diào)，李艾科在擔任SAP首席執(zhí)行官期間“徹底改變了SAP的研發(fā)和技術(shù)平臺”。

李艾科不是個技術(shù)專家，更別提在技術(shù)方面能與史蒂夫喬布斯相提并論了。但權(quán)且讓我們積極地去看待李艾科擔任惠普CEO一事。畢竟通過委派合適人選并扭轉(zhuǎn)研發(fā)預算不足的頹勢，他完全可以為惠普的創(chuàng)新找到新方向。而這些創(chuàng)新將可以被同時用于消費者和企業(yè)兩個市場。#p#副標題#e#

2. 進入企業(yè)軟件領(lǐng)域

然而惠普應該怎樣深入到企業(yè)軟件市場呢？最快捷、愚蠢且耗資巨大的方法可能就是通過收購企業(yè)軟件公司來進入該市場。惠普當然可以收購SAP來迅速擴大自己在企業(yè)軟件市場的份額，但卻不是長久之計。

李艾科可能更喜歡收購SAP并重新成為SAP領(lǐng)導人這種甜蜜的復仇方式，但惠普卻可以通過收購小型且有發(fā)展前途的軟件即服務(wù)(software-as-a-service, SAAS)企業(yè)來獲得事半功倍的效果。雖然目前市場上炙手可熱的Salesforce.com為自身標價過高，但惠普可以通過收購諸如SuccessFactors、RightNow、NetSuite、Workday、Adaptive Planning、Host Analytics、PivotLink和其他中小型企業(yè)來獲得合理的產(chǎn)品組合。

鑒于未來云計算平臺的迅速發(fā)展，惠普還可能收購部分云計算基礎(chǔ)架構(gòu)提供商。Altimeter集團的企業(yè)戰(zhàn)略合伙人Ray Wang表示，惠普可能會收購整合和存儲服務(wù)提供商以及諸如Rackspace這樣的云計算服務(wù)直接提供商。

  3. 加入數(shù)據(jù)堆棧市場

盡管業(yè)界對集成并優(yōu)化過的堆棧市場概念進行了大肆炒作，但市場上來自IBM主機和AS400商用服務(wù)器的最新堆棧卻仍未超出自身概念的范疇。集成堆棧(integrated stack)這一概念非常令人不解。

從廣義來講，應用程序是針對數(shù)據(jù)庫設(shè)計的特定目標產(chǎn)品。程序僅僅是數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)連接和其他一些分析軟件的簡單綜合體。

IBM的智能分析系統(tǒng)(Smart Analytic System)涵蓋的范圍更廣，但其仍然局限于分析，并為數(shù)據(jù)集成、商業(yè)智能軟件和部分分析應用提供選擇。甲骨文的Exadata解決方案雖然涉及的范圍更廣，卻也僅處于數(shù)據(jù)存儲和轉(zhuǎn)移過程的起步階段。

4. 降低甲骨文影響力

市場上沒有一個獨立測試或基準、甚至是市場業(yè)績記錄能夠證明單一提供商堆棧比第三方對軟硬件的整合要好。在完成對Sun的收購短短不到一年的時間里，甲骨文就數(shù)次斷言其集成堆棧測試(Integrated Stack Testing)具有明顯的優(yōu)勢。

數(shù)年前，惠普就在SAP位于瓦爾多夫的總部設(shè)立了實驗室，該實驗室只對惠普硬件與SAP新款軟件的表現(xiàn)力和兼容性進行測試。而旨在迅速發(fā)展中型客戶的SAP軟件和惠普硬件包已經(jīng)推出。隨著緊密合作、協(xié)作工程和理智營銷的逐漸鋪開，惠普和其合作伙伴應該能夠在集成和優(yōu)化堆棧市場追趕上其競爭對手的腳步。

惠普已經(jīng)同時成為SAP和微軟的合作伙伴。盡管惠普在SaaS提供商和云計算架構(gòu)領(lǐng)域投入巨大，但卻并未威脅到其與SAP、微軟的聯(lián)盟關(guān)系。合作是當今市場上的主旋律。即使是微軟，也正在與IBM就提供微軟SQL Server Parallel Data Warehouse應用方面進行合作。

5. 收購更加具有針對性

除了企業(yè)應用程序和云計算領(lǐng)域外，惠普還有很多有利于自身發(fā)展的其他收購目標。比如，收購美國數(shù)據(jù)倉庫及企業(yè)分析方案提供商Teradata將有利于提升惠普高端數(shù)據(jù)倉儲業(yè)務(wù)。在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域惠普推出的Neoview企業(yè)數(shù)據(jù)倉儲平臺并未取得任何成績。而在過去幾年里SAP卻已經(jīng)與Teradata越走越近，就連微軟也通過為Teradata數(shù)據(jù)倉儲提供前期商業(yè)智能服務(wù)的方式與后者建立起了長期的合作關(guān)系。

全球領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)據(jù)平臺解決方案提供商 Informatica 公司是惠普收購的另一個可靠選擇，收購Informatica將有助于提升惠普的數(shù)據(jù)集成能力和進入企業(yè)市場的深度和廣度，而無需真正疏遠其與SAP或微軟之間的關(guān)系。收購EMC是另外一種選擇?；萜张cEMC在硬件領(lǐng)域確實有重復的地方，但EMC的VMWare、Documentum和其他軟件產(chǎn)品卻是惠普提升利潤和服務(wù)收入所必需的。

簡言之，李艾科應該明智地著眼于惠普的長期投資發(fā)展戰(zhàn)略、培養(yǎng)重要的合作伙伴并盡量摒棄過去幾年里在企業(yè)軟件市場堅持的錯誤戰(zhàn)略。時代已經(jīng)改變，惠普只能一切向前看。