讓我們來看一下新出場的主角——愛普生ME1+噴墨打印機，它是去年愛普生推出的低端噴墨打印機ME1的升級產(chǎn)品。從機型外觀上看，ME1＋一改原先ME1黑灰色搭配的沉靜色調(diào)，而采用了時尚、亮麗的白色機身，很符合購機者的審美觀念。性能方面，這款機器的最高分辨率為2880*720dpi，可以實現(xiàn)12頁/分的A4黑色打印文本打印速度，對于基本的家庭應(yīng)用來說已經(jīng)基本夠用了。機器依然采用了4色打印技術(shù)，6微微升超細墨滴，配合愛普生微壓電打印技術(shù)，與先進的打印頭定位技術(shù)，可以很好的做到按需噴墨，從而很好的控制了打印成本。

    從機器的性能表現(xiàn)來看，愛普生ME1+噴墨打印機確實沒有什么實質(zhì)性的亮點，機器的上市價為498元，與同類產(chǎn)品相比也沒有明顯的價格優(yōu)勢，不過對于一般的家庭用戶來說是完全能夠接受的，這正應(yīng)了其廣告宣傳中的“買得起”。這款機器更大的賣點是它的“用得起”，其配備的原裝愛普生T057黑白墨盒售價僅為45元、T058彩色墨盒僅售72元，低于市場同類原裝耗材產(chǎn)品價位，與通用耗材價格相當。

    現(xiàn)在再來看，愛普生ME1+噴墨打印機“買得起，用得起”的廣告語，它一反過去那些虛無的概念或語句，根據(jù)機器與耗材的實際價值，切實針對消費者的機器購買成本與日常打印成本，看上去很直接、很樸實，但在這個打印成本越來越成為機器購買決定性因素的時期，具有非同一般的意義。

    而從打印機市場來看，由于在機器性能表現(xiàn)方面的差異，目前激光打印機正在逐漸取代噴墨打印機成為辦公市場的主流。而噴墨打印機的售價持續(xù)走低，機器的性價比越來越高。另一方面，近兩年來，伴隨各類數(shù)碼產(chǎn)品進入尋常百姓家庭，打印機的家庭購買比例也越來越突出。由此決定了家庭購買將成為噴墨打印機的主要銷售方向。

    如同購買空調(diào)與付電費一樣，打印機的購買是消費者的一次性支出，而在耗材方面的支出則是相對長期的、頻繁的，因此消費者在購買打印機時，一定會充分考慮到日后在耗材方面的支出，這一點在家庭購買的決策過程中表現(xiàn)的尤為明顯。雖然我國現(xiàn)在處于全面建設(shè)小康社會的歷史時期，但大部分家庭還是屬于工薪階層的收入水平，在購房、購車等重壓之下，在購物方面精打細算也是難免的。愛普生ME1+噴墨打印機實實在在的“買得起，用得起”，是其熱銷的基本保障。

    另外，國人還普遍存在“貪小便宜”的心理，因此在產(chǎn)品推廣時配合一定的促銷手段也是很有效的。不出所料，愛普生ME1+的上市也搞出了轟轟烈烈的“ME1+您的幸運時尚白”產(chǎn)品促銷活動。您于近日，凡在指定的33個城市購買首批上市的13000臺蓋有“ME1+促銷活動章”字樣的ME1+整機，即可參加“ME1+您的幸運時尚白”活動。此次活動設(shè)有二重獎項，即每臺ME1+都隨機附贈一張價值70元的《哈利波特與火焰杯》電影票兌換券。同時，在第二重獎項里，還特設(shè)一、二等獎項：一等獎10名，送價值1990元有2G容量的APPLE ipod nano MP3，二等獎100名，送價值990元512M的APPLE ipod shuffle MP3?！豆ㄌ嘏c火焰杯》、APPLE ipod足以能夠打動年輕時尚一族的芳心。

    由于現(xiàn)在噴墨打印機的售價持續(xù)下滑，面向家庭用戶的低端市場就成為了噴打產(chǎn)品競爭的主戰(zhàn)場，在這一價位，惠普、愛普生、佳能、聯(lián)想都有自己的主打產(chǎn)品?；萜盏腄eskjet 3743、Deskjet 3748，愛普生ME1，佳能的IP1000和聯(lián)想的3210、3300等幾款機器售價均在500元以下。除了ME1+的同門兄弟與前輩產(chǎn)品——愛普生ME1外，其他幾款機器都是以機器的性價比為賣點的，而大都沒有提及耗材、打印成本。

    提到耗材與打印成本，我們不得不說一下國內(nèi)目前的耗材銷售狀況。由于在技術(shù)、品牌、市場等多方面的優(yōu)勢，惠普、愛普生、佳能等幾大品牌以原裝耗材的形式，在國內(nèi)耗材市場“先入為主”。近兩年來打印機的售價持續(xù)走低，各大廠商在機器方面的盈利空間已經(jīng)越來越小，而與此同時，市場需求越來越大的耗材產(chǎn)品成為幾大品牌的“搖錢樹”。據(jù)分析人士估計，在惠普2004財年的利潤中耗材所占份額已經(jīng)超過了50％，雖然它們在公司800億美元的銷售額中還不到1/4。由于在原裝耗材方面的高盈利，本是競爭對手的幾大品牌，卻保持了很好的默契，沒有哪一個在耗材方面下手。這一點也正是廣大用戶在打印機方面，買得起而用不起的原因所在。

    當然，如果耗材產(chǎn)品的售價嚴重“脫離群眾”，對各大廠商來說也是很不利的。由此在保持耗材高價位的同時，幾大廠商又步調(diào)一致的對廣大消費者展開了產(chǎn)品促銷。例如愛普生推出的“優(yōu)墨積分”活動、佳能推出的“耗材換積分”活動及惠普的購原裝耗材送好禮的促銷活動。但綜合來看，原裝廠商的這一系列活動只是為了取悅廣大品牌產(chǎn)品用戶，并沒有實質(zhì)性的耗材價格讓利。

    說到這里，再讓我們回過頭來看一下愛普生ME1+所配備的售價45元的T057黑白墨盒與售價72元的T058彩色墨盒，兩者相加僅為117元，這在原裝耗材中可能是最低的。雖然這兩款墨盒也同樣適用于愛普生ME1機型，但愛普生ME1+借助于低價耗材，對機型打出“買得起，用得起”的宣傳口號，無疑是針對耗材而來的！也是原裝品牌商從耗材入手，出擊低端市場的第一次嘗試。

    顯而易見，愛普生“買得起，用得起”這一招兒，無非是想借助于“低打印成本”來取得廣大家庭購機用戶的認可，在低端噴墨打印機市場上取得主動。

    說到原裝耗材，現(xiàn)在也不得不提及到通用耗材。幾大原裝廠商借助于“機器+原裝耗材”的產(chǎn)品組合，取得了高額的耗材利潤，這已經(jīng)是不爭實事。不過“大利之下，必有勇者”，通用耗材攜低價產(chǎn)品橫空而出。

    關(guān)于通用耗材與原裝耗材產(chǎn)品質(zhì)量的描述已經(jīng)很多，在此我們不再作分析。就價位來說，一般情況下，適用于同一機型的通用耗材售價僅有原裝耗材的一半，甚至更低。雖然對于廣大用戶來說，選購?fù)ㄓ煤牟哪壳翱赡苓€存在一定的顧慮，但低價位的通用耗材還是很能打動消費者的。與此同時，通用耗材的產(chǎn)品促銷同樣來勢兇猛。買格之格耗材，送羅西尼表；天威耗材也于近日推出了“冬日送暖 賣場送好禮”的大型促銷活動。

    現(xiàn)在你只要到中關(guān)村轉(zhuǎn)一下，就能看到通用耗材的身影。據(jù)統(tǒng)計到2004年底，國內(nèi)通用耗材的市場占有率由2003年的10%提高到目前的20%左右，從而改變了長期以來市場上原裝耗材、假冒原裝耗材與通用耗材5∶4∶1的傳統(tǒng)格局。在這場市場的爭斗中，最終誰將勝出，我們目前尚不能得出。

    原裝耗材的高利潤，是引來通用耗材這匹“狼”的罪魁禍首?，F(xiàn)在，愛普生在原裝廠商中第一個推出了與通用耗材相當?shù)牡痛蛴〕杀緳C型——ME1+，不知最終能否給予通用耗材以有利的還擊。但有一點，愛普生借助于ME1+機型的低打印成本，向通用耗材發(fā)起強有力的宣戰(zhàn)已是不爭的實事。

    編輯評點：愛普生緊緊抓住噴墨打印機的市場需求，推出了低打印成本的ME1+，無疑是一箭雙雕：一來在同類低端產(chǎn)品中，以低打印成本博得了市場的關(guān)注與青睞，為機型日后的熱銷奠定了基礎(chǔ)。二來，同樣以低打印成本來與通用耗材展開對決，以此發(fā)起了原裝耗材向通用耗材的進攻。愛普生推出“買得起，用得起”的ME1+，真可謂是彈無虛發(fā)!