在耗材領(lǐng)域里，原裝和兼容耗材之爭從來就沒有停息過。2010年即將過去，在這一年里，原裝耗材和兼容耗材各自使出渾身解數(shù)，呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點(diǎn)。作為消費(fèi)者，最關(guān)心的莫過于價格的變動、人群的使用情況等等，以下我們不妨分析一下。

　　一、2010年耗材市場新機(jī)遇

1、噴墨激光耗材雙豐收

2010年，對于噴墨和激光耗材市場來說都是一個豐收年。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：噴墨耗材比往年增長6%以上，而激光耗材則增長20%以上，未來幾年內(nèi)耗材將繼續(xù)保持快速的增長速度。耗材市場呈現(xiàn)一派好景，這主要是得益2010年商用噴墨打印機(jī)的興起以及一體機(jī)市場的不斷擴(kuò)大，在今年雖然家用噴墨打印市場發(fā)展緩慢，但是商務(wù)噴打卻依靠“更快的速度和更低的成本”搶奪不少商務(wù)市場，從而促進(jìn)了墨盒耗材的增長。此外，在今年激光打印機(jī)應(yīng)用得到了普遍的認(rèn)同，普及速度加快，激光耗材增長自然節(jié)節(jié)上升。照片打印機(jī)、數(shù)碼復(fù)合機(jī)市場也逐漸擴(kuò)大，從而推動耗材市場發(fā)展。

2、原裝耗材：技術(shù)推動打印成本下降

在我們埋怨原裝耗材售價高低不下的時候，惠普用實(shí)際行動向用戶傳達(dá)了一個重要的信息：原裝耗材打印成本可以再降。而促進(jìn)打印成本的關(guān)鍵就是技術(shù)和決心?；萜誗PT技術(shù)除了能將打印速度提升之外，打印成本也得到了降低。如惠普最新推出的K109a，單頁打印成本達(dá)到0.07元的最低價。與其同時，惠普除了采用技術(shù)降低打印成本之外，還開始對墨盒進(jìn)行降價，K109a所使用的墨盒703墨盒組降到78元，這是惠普從未有過的低價。

雖然多方專業(yè)人士站出來說話：惠普打印成本的降低只是通過增加墨盒容量來實(shí)現(xiàn)，根本無技術(shù)可言。話雖如此，惠普推動原裝耗打印成本透明化確是事實(shí)，這也讓用戶知道了一件事，只要打印機(jī)廠商愿意和下決定，打印成本可以降到任意低的價格。#p#副標(biāo)題#e#

3、兼容耗材：切入政采市場喜憂參半

在2010年，最令通用耗材喜的是政府行業(yè)的切入，這樣一來，政府耗材采購的舊格局（統(tǒng)一用原裝耗材）被打破，政府的采購觀念也會發(fā)生轉(zhuǎn)變，通用耗材有了與原裝耗材同場競爭的能力。事實(shí)上，通用耗材在政府采購市場備受冷落，那僅僅是中國特色，因?yàn)椴簧賴艺k公中都是大量使用通用耗材，通用耗材才是采購的重點(diǎn)，這也是為何格之格、天威能夠成為國際通用耗材品牌，而唯獨(dú)在中國不吃香的原因之一。如今，中國政府部門終于向通用耗材招手，總算熬出頭了，與原裝耗材競爭又增加了重要的砝碼。

　喜悅有了，憂愁的也不少。原因是政府行業(yè)切入通用耗材市場的主要原因是：國家政策開路，將耗材納入集中采購目標(biāo)，也就是說兼容耗材是被政策點(diǎn)的名才能進(jìn)入政府的大門，并非是政府人員對兼容耗材改觀。所以，只有產(chǎn)品被納入集中采購目錄，政府采購才會對該產(chǎn)品進(jìn)行單獨(dú)采購，各種采購方式和規(guī)范才有用武之地。對于集中采購目錄之外的產(chǎn)品，采購人還是有權(quán)自由選擇耗材的采購方和形式，一旦自由采購，通用耗材被冷落的地位還是沒有變。

因?yàn)樵趯?0位政府采購官員是進(jìn)行問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)：只有1位采購官員愿意使用通用耗材，其余人員覺得通用耗材技術(shù)不夠成熟不會使用。上有政策，下有對策，國家政策為通用耗材開路了，但底下的人不買賬，因?yàn)樵b耗材雖貴，但不是花自家的錢，心也不疼，所以雖然有政策“撐腰”，但是兼容耗材的路還是相當(dāng)難走。要想真正與原裝耗材競爭，還得靠普通用戶的認(rèn)可。

  二、2010年耗材市場使用實(shí)況

從2010年耗材使用分布圖來看，原裝耗材依舊以56%的份額占領(lǐng)上風(fēng)，而兼容耗材僅占29%左右，其它占15%。用戶對原裝耗材還是相當(dāng)認(rèn)可的，即使它的售價昂貴，而原裝和兼容之分，誰勝誰負(fù)也一見分曉?！?/p>

1、誰成為原裝耗材老大？

在一般用戶的概念里：惠普是激光打印的老大，愛普生是噴墨打印的老哥，由此可推斷硒鼓銷量老大應(yīng)該是惠普，墨盒銷量老大是愛普生。 然而，從調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，無論是硒鼓還是墨盒，惠普都是最受關(guān)注的品牌，愛普生只能位居第二。為何惠普在耗材有如此多的人氣優(yōu)勢？首先，這與硒鼓（墨盒）設(shè)計有關(guān)，硒鼓或墨盒都有一體式和分離式兩種設(shè)計，其中一體式設(shè)計是一次性使用，當(dāng)硒鼓或墨盒里的碳粉（墨水）使用完后，硒鼓或墨盒就報廢，用戶必須重新購買，銷量自然也大，而用這類一體式耗材的打印機(jī)主要為惠普和佳能。

相比之下，分離式設(shè)計的耗材則只需更換碳粉和墨水，而用這種耗材的主要是愛普生。其次，與耗材兼容性有關(guān)，在目前所有的品牌中，只有愛普生的打印機(jī)對耗材兼容性最強(qiáng)，愛普生打印機(jī)不僅能夠很好兼容通用耗材，而且灌墨、連供也可使用。由于有了多樣的選擇，用戶自然對原裝耗材需求少了。最后，得益于惠普在打印機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，用戶在選購時總會偏向于強(qiáng)大的品牌號召力。

2、原裝和兼容的價格之差

原裝耗材市場以惠普銷量最大，愛普生次之。那么，兼容耗材市場情況又如何？據(jù)調(diào)查表明，目前國內(nèi)兼容耗材品牌總數(shù)超過了300家，但是強(qiáng)而有力的品牌卻是寥寥無幾，主要是天威、格之格、原色、耐力等幾個。雖然兼容耗材三番四次地強(qiáng)調(diào)，在打印質(zhì)量上已經(jīng)追趕上原裝耗材。然而，說實(shí)在的，論技術(shù)，兼容耗材還沒有真正達(dá)到能夠挑戰(zhàn)原裝耗材的地位，畢竟人家原裝耗材是親娘養(yǎng)的，在設(shè)計過程中精心考慮了與打印機(jī)其他部件的整合，血統(tǒng)正宗。#p#副標(biāo)題#e#

而兼容耗材最多也只能算是養(yǎng)子，雖然經(jīng)過奮斗努力有了出息，但畢竟缺少關(guān)懷，性格上多少還是有些缺陷的。當(dāng)然，兼容耗材最大的優(yōu)勢是價格便宜。如格之格惠普816、817一套墨盒售價為183元，而一套原裝惠普816、817售價為280元，價格相差100元。經(jīng)典產(chǎn)品激光的印機(jī)惠普1020打印機(jī)硒鼓2612A原裝售價420元，格之格或天威兼容硒鼓120元，兩種耗材價格相差300元，差價就比較大。所以，目前原裝墨盒的銷量會比原裝硒鼓的好。

那么，哪些人適合使用兼容耗材？建議需要打印大量黑白文檔的用戶使用兼容耗材，因?yàn)樵趯?shí)際打印應(yīng)用中，兼容耗材的黑色打印效果與原裝幾乎沒有分別，即使是普通的彩色文檔打印也基本上能達(dá)到原裝耗材90%的效果。它們之間的最大差別在于照片打印，兼容耗材在色彩還原度、精細(xì)度以及層次感與原裝耗材還是有一定的距離。所以說，如果僅僅是需要進(jìn)行黑白文檔打印，那么使用兼容耗材最合適不過。此外，對于不是用于專業(yè)展示的彩色文檔打印也可選擇兼容耗材。目前天威、格之格等大廠都可以生產(chǎn)出質(zhì)量非常好的兼容耗材，它們也是目前用戶使用得最多的兼容耗材產(chǎn)品，是可以完全信賴的品牌。

值得一提的是，在原裝耗材56%的市場份額中，最大的支持者并非企業(yè)用戶，因?yàn)槠髽I(yè)用戶打印量大，他們非常注重打印成本，兼容耗材往往是最佳的選擇。原裝耗材最大的支持者是家庭用戶和政府部門，家用打印機(jī)的普及，政府采購人員大手筆，這些都成為原裝耗材長盛不衰的主要原因。

  三、未來：誰利潤大誰就坐大

如果你向賣過耗材的人請教：做耗材，是做原裝還是兼容？相信90%以上的人都會建議你將兼容耗材當(dāng)重點(diǎn)做，理由是利潤空間比原裝耗材大得多。第一，原裝耗材的價格貴，他們的用戶群都是一些政府部門、大公司或一些對色彩要求非常高的公司，這部分人比例不會太多，隨著國家政策對通用耗材的關(guān)愛，政府部門被“強(qiáng)制”使用兼容耗材，使用用戶比例會縮減；第二，經(jīng)過多年的發(fā)展，對于經(jīng)銷商來說，原裝耗材的價格已經(jīng)非常透明，利潤不到5%，這會使經(jīng)銷商在做的時候競爭很激烈，從而導(dǎo)致利潤更低。

相對而言，兼容耗材卻恰恰相反，兼容耗材的客戶群體非常大，不管是個人、公司、企事業(yè)單位都能買來用。如果說到打印效果，只要是找一些知名廠家的產(chǎn)品，打印效果就不會比原裝差多少。在售后服務(wù)上，相較于原裝耗材，兼容耗材服務(wù)更為全面，因?yàn)樵b耗材的服務(wù)僅由銷售商提供，但兼容耗材卻直接由廠商提供，技術(shù)層面上更上一層。最后，也是最重要的一點(diǎn)，兼容耗材便宜，而且相對價格也不透明，可操作性很強(qiáng)，賺的利潤比起做原裝要靈活得多。#p#副標(biāo)題#e#

可以這么說，IT行業(yè)最后一桶金并非原裝耗材而是兼容耗材，而且在未來五年其利潤和市場發(fā)展空間都是巨大的，相信會有不少商家涌向兼容耗材這個市場，并將這個市場做大。加上目前國家鼓勵使用兼容耗材，并出臺相關(guān)政策促進(jìn)兼容耗材的發(fā)展。展望國際，兼容耗材占領(lǐng)原裝耗材市場是一種趨勢，在國際市場上，兼容耗材使用比例正在不斷擴(kuò)大，在英國原裝耗材和兼容耗材的比例已經(jīng)達(dá)到1:1平分天下的局面。隨著國際化的影響，國內(nèi)使用情況必然會跟上步伐。

　當(dāng)今是一個引導(dǎo)消費(fèi)的市場，哪里有利潤哪里就有市場，誰有利潤誰就坐大，這就是商場不變的定律，無論是原裝還是兼容耗材正是朝著這個方面發(fā)展。