鏡頭一：云南電力公司文印中心是專(zhuān)門(mén)為云南電力公司提供文件輸出服務(wù)的業(yè)務(wù)部門(mén)，由于政府文件的時(shí)效性要求高，印量少且文件內(nèi)容每次各不相同，印刷質(zhì)量要求高，特別需要生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備來(lái)滿(mǎn)足這些業(yè)務(wù)的需求。

鏡頭二：哈爾濱建筑設(shè)計(jì)院輸出中心，由于政府拉動(dòng)內(nèi)需政策的推動(dòng)，建筑設(shè)計(jì)院的工程量飽和，這也對(duì)圖文輸出中心的輸出能力的要求有了進(jìn)一步的提高，為了滿(mǎn)足圖文輸出的需求，設(shè)計(jì)院需要采購(gòu)生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備應(yīng)不時(shí)之需。

鏡頭三：烏魯木齊輕工學(xué)院，正值學(xué)生畢業(yè)之時(shí)，畢業(yè)論文、教師講義都需要高質(zhì)量高效率的打印輸出，普通打印機(jī)的打印質(zhì)量和打印效率低下，無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生和老師的需求，需要高效高質(zhì)的數(shù)碼印刷設(shè)備。

……

為了解決這些領(lǐng)域中客戶(hù)遇到的打印輸出問(wèn)題，柯尼卡美能達(dá)公司于2010年9月份相繼在哈爾濱、昆明及烏魯木齊三地區(qū)舉辦了以“生產(chǎn)型印刷系統(tǒng)，出色更出眾——柯尼卡美能達(dá)按需印刷成就專(zhuān)業(yè)典范”為主題的解決方案展示活動(dòng)。活動(dòng)由柯尼卡美能達(dá)公司及數(shù)碼解決方案介紹、現(xiàn)場(chǎng)演示及客戶(hù)體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談三部分組成。針對(duì)性地邀請(qǐng)了政府客戶(hù)（政府文印中心、印刷中心）、事業(yè)單位（銀行系統(tǒng)文印中心、數(shù)據(jù)處理中心）、企業(yè)客戶(hù)（設(shè)計(jì)院、文印處理中心）、印刷廠(chǎng)客戶(hù)、DMC用戶(hù)（具備一定規(guī)模和實(shí)力的客戶(hù)）和廣告公司（以設(shè)計(jì)和樣稿輸出為主）出席活動(dòng)，通過(guò)產(chǎn)品演示和實(shí)際操作體驗(yàn)，讓客戶(hù)真正感受到數(shù)碼印刷的魅力。

高效高質(zhì)博喝彩

  通過(guò)參加此次活動(dòng)，參觀者都親身直觀地體驗(yàn)了柯尼卡美能達(dá)公司的兩款生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備——bizhub PRO C5501（彩色）和bizhub PRO 1051（黑白）的優(yōu)秀品質(zhì)和功能優(yōu)勢(shì)。

bizhub PRO C5501數(shù)碼印刷機(jī)是柯尼卡美能達(dá)從客戶(hù)需求角度出發(fā)推出的最適合企業(yè)起步選用的生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備。該機(jī)繼承了bizhubPRO家族的優(yōu)良血統(tǒng)，相比于柯尼卡美能達(dá)目前市場(chǎng)上高端的bizhub PRO C6501，bizhub PRO C5501在印刷速度方面略顯遜色，但每分鐘55張A4幅面的紙張輸出，依然保持著較快的輸出速度，足以應(yīng)對(duì)圖文市場(chǎng)上的生產(chǎn)需求。

bizhubPROC5501的紙張兼容性高，基本涵蓋了正常圖文生產(chǎn)所能使用的各類(lèi)紙張，下至64g/m2再生紙、膠版紙，上至300g/m2的銅版紙、藝術(shù)紙等都不能逃出bizhub PRO C5501的掌心。低溫帶式定影部減少紙張?jiān)诟邷丨h(huán)境下的卷曲程度。紙張兼容方面的優(yōu)勢(shì)在不斷吸納新客戶(hù)的同時(shí)，極大地節(jié)約了企業(yè)引進(jìn)新設(shè)備的成本。

對(duì)于客戶(hù)普遍關(guān)注的穩(wěn)定性方面，bizhub PRO C5501也苦心孤詣。為了保證設(shè)備卓越的耐久性，bizhub PRO C5501機(jī)身和底座采用雙層加固形式，底座還使用水平板加固，將內(nèi)部機(jī)芯的轉(zhuǎn)動(dòng)與震動(dòng)所造成的影響最小化，從而保證了大批量生產(chǎn)的色彩再現(xiàn)，有效地解決了設(shè)備穩(wěn)定性方面的問(wèn)題。植物型SimitriHD高精細(xì)聚合碳粉，在確保碳粉呈色色域的同時(shí)，更看重了對(duì)環(huán)境的保護(hù)，為建設(shè)循環(huán)節(jié)約型社會(huì)而努力。

與bizhub PRO C5501在彩色輸出方面相比，bizhub PRO 1051的黑白輸出能力一點(diǎn)都不遜色，能夠以105頁(yè)/分鐘（A4，橫向進(jìn)紙）的速度輸出。為了進(jìn)一步減少停機(jī)時(shí)間，無(wú)須停機(jī)就可在bizhub PRO 1051運(yùn)行過(guò)程中更換紙張和碳粉。由于改進(jìn)了進(jìn)紙和轉(zhuǎn)印工藝，bizhub PRO 1051可兼容更多紙張類(lèi)型，其中包括銅版紙和預(yù)印紙等以前難以處理的紙張類(lèi)型。350g/m2的最高紙張定量的兼容性、高精度的套印及雙面對(duì)位對(duì)商標(biāo)印刷企業(yè)而言，多了短版印刷及印刷補(bǔ)單的一個(gè)得力助手。因此，可滿(mǎn)足用戶(hù)更多的作業(yè)需求，為客戶(hù)提供更多的輸出選擇。

為了能夠更快、更方便地進(jìn)行按需作業(yè)，bizhub PRO 1051可自動(dòng)進(jìn)行鞍式裝訂、膠訂和對(duì)折等多種方式的頁(yè)面拼版。此外，該系統(tǒng)還是打印名片、票據(jù)、直郵廣告等小尺寸重復(fù)版面的理想選擇，最多可在同一張紙上進(jìn)行16個(gè)頁(yè)面的拼版。該功能極大地簡(jiǎn)化了拼版工藝，使客戶(hù)可以更快、更準(zhǔn)確地完成作業(yè)。#p#副標(biāo)題#e#

直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)拓市場(chǎng)

此次活動(dòng)對(duì)于柯尼卡美能達(dá)在中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略只算是一個(gè)序曲。除上?？偣就?，柯尼卡美能達(dá)還在北京、廣州、武漢、成都、西安和沈陽(yáng)等地設(shè)有生產(chǎn)型產(chǎn)品的直銷(xiāo)和直接服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，但隨著生產(chǎn)型產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量的增多、范圍的擴(kuò)大，柯尼卡美能達(dá)從2010年起為了更好地開(kāi)拓廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，不僅僅通過(guò)直銷(xiāo)模式，也嘗試與一些在印刷企業(yè)中有銷(xiāo)售實(shí)力的渠道經(jīng)銷(xiāo)商合作，進(jìn)一步擴(kuò)大其生產(chǎn)型產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域。憑借其龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)和豐富的渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，讓中國(guó)更多的地區(qū)、更多的印刷企業(yè)體驗(yàn)其專(zhuān)業(yè)級(jí)生產(chǎn)型設(shè)備帶來(lái)的創(chuàng)新價(jià)值。

“創(chuàng)新為本，挑戰(zhàn)新事業(yè)”是柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理舟倉(cāng)忠幸先生對(duì)公司的要求，在“創(chuàng)新”理念的引領(lǐng)下，柯尼卡美能達(dá)在產(chǎn)品銷(xiāo)售模式方面也是獨(dú)辟蹊徑，形成了自己的風(fēng)格。不同于大部分銷(xiāo)售型企業(yè)選擇一級(jí)、二級(jí)代理制度來(lái)區(qū)分銷(xiāo)售渠道，柯尼卡美能達(dá)辦公設(shè)備產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道是按照“特性”來(lái)劃分的，形態(tài)如同金字塔一般，位于金字塔最底端的是以銷(xiāo)售低端產(chǎn)品為主的經(jīng)銷(xiāo)商，屬于薄利多銷(xiāo)型，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資金實(shí)力和全國(guó)布局能力都有較高的要求；位于金字塔頂上部分的是“增值服務(wù)商”，主要針對(duì)柯尼卡美能達(dá)的行業(yè)客戶(hù)，以銷(xiāo)售中高端產(chǎn)品為主，通過(guò)提供增值服務(wù)創(chuàng)造較高的利潤(rùn)，雖然不要求經(jīng)銷(xiāo)商有非常雄厚的資金實(shí)力，但必須熟悉行業(yè)情況、了解行業(yè)需求，并且有能力吸引客戶(hù)大量采購(gòu)。和一般的金字塔不同，柯尼卡美能達(dá)的渠道金字塔是倒立的，位于金字塔底端的經(jīng)銷(xiāo)商只有十六七家，而較上端的‘增值服務(wù)商’則有120～130家。通過(guò)直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)的相互結(jié)合，柯尼卡美能達(dá)的市場(chǎng)份額已經(jīng)有了突破性的增長(zhǎng)。

差異升級(jí)推方案

舟倉(cāng)忠幸先生將2010年稱(chēng)作是柯尼卡美能達(dá)“解決方案元年”?？v觀歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家辦公設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，舟倉(cāng)忠幸先生認(rèn)為其經(jīng)歷了“數(shù)碼化”、“彩色化”兩波熱潮后，正在朝著以“解決方案”為驅(qū)動(dòng)的第三波熱潮前進(jìn)。他認(rèn)為雖然中國(guó)市場(chǎng)目前還處于第二波彩色化進(jìn)程中，但誰(shuí)能敏銳地抓住市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，誰(shuí)才能在未來(lái)占據(jù)主導(dǎo)地位。解決方案時(shí)代的產(chǎn)品銷(xiāo)售、售后服務(wù)與以往有所不同，如何幫助客戶(hù)很好地削減TCO（總體擁有成本）以及確保安全性，將成為制勝的關(guān)鍵。

為此，柯尼卡美能達(dá)將在中國(guó)市場(chǎng)引入OPS（綜合提案服務(wù)），通過(guò)五個(gè)緊密銜接的流程——前期信息收集、評(píng)測(cè)分析、改善提案、導(dǎo)入和定期觀察以及維護(hù)管理，對(duì)企業(yè)的辦公設(shè)備進(jìn)行最合理的配置?？履峥滥苓_(dá)在中國(guó)市場(chǎng)一直將“差異化戰(zhàn)略”作為增強(qiáng)其綜合競(jìng)爭(zhēng)力最為有力的推手，不論是“個(gè)性化解決方案”的理念，還是為企業(yè)用戶(hù)做成本方面的分析，都體現(xiàn)出其將戰(zhàn)略付諸行動(dòng)?？履峥滥苓_(dá)在將這套理念或思路靈活運(yùn)用于數(shù)碼印刷設(shè)備的銷(xiāo)售與推廣過(guò)程中的時(shí)候，對(duì)需要擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、面臨巨大成本壓力的印刷企業(yè)而言都是希望?？履峥滥苓_(dá)對(duì)于bizhubPRO系列生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備的銷(xiāo)售寄予厚望，公司2010年不僅對(duì)生產(chǎn)型設(shè)備的推廣加大了支持力度，也樹(shù)立了更高的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

我們也有理由相信通過(guò)區(qū)域活動(dòng)的組織，不僅能起到提升柯尼卡美能達(dá)公司品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，也為打造柯尼卡美能達(dá)解決方案元年做好了鋪墊。