日前，愛(ài)普生等3家公司向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（ITC）提交申請(qǐng)，認(rèn)為向美國(guó)出口和在美國(guó)銷售的中、德、韓等國(guó)墨盒侵犯了申請(qǐng)人的專利權(quán)，要求進(jìn)行“337調(diào)查”，要求美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)發(fā)布普遍排除令或針對(duì)被申請(qǐng)公司發(fā)布永久排除令，停止這些公司和所有相關(guān)公司在美國(guó)境內(nèi)與侵權(quán)產(chǎn)品有關(guān)的進(jìn)口、銷售、分銷、營(yíng)銷等行為。

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，中國(guó)墨盒產(chǎn)量占全球60％以上，80％以上出口，全國(guó)墨盒生產(chǎn)量是4億個(gè)，即每年光出口就在3億以上。而一旦ITC認(rèn)定涉案產(chǎn)品存在侵權(quán)行為并發(fā)布“普遍排除令”，今后這些中國(guó)企業(yè)所有的涉案產(chǎn)品都將永遠(yuǎn)被禁止銷往美國(guó)市場(chǎng)。

　　此消息一出，各方積極應(yīng)對(duì)。3月4日，廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)及“反傾銷及337調(diào)查法律援助中心”近日組織美國(guó)代理337案件資深法律專家菲利浦、全國(guó)律師協(xié)會(huì)WTO委員會(huì)負(fù)責(zé)人和墨盒專利專家和涉案的廣東12家墨盒生產(chǎn)企業(yè)舉行了一場(chǎng)“應(yīng)對(duì)美國(guó)墨盒337調(diào)查緊急協(xié)調(diào)會(huì)”。

　　以往337案例的經(jīng)驗(yàn)表明，337調(diào)查雖然來(lái)勢(shì)洶洶，但有一半最終以和解方式解決，和解的結(jié)果是授權(quán)使用，其代價(jià)比發(fā)布“普遍排除令”小得多。因此，有關(guān)專家表示，中國(guó)耗材企業(yè)一定要應(yīng)訴。

　　面對(duì)337調(diào)查，國(guó)內(nèi)耗材企業(yè)如臨大敵?！啊?37’來(lái)得很突然，面對(duì)的是非常強(qiáng)勁的對(duì)手。”國(guó)內(nèi)某耗材品牌負(fù)責(zé)人稱，“如果國(guó)內(nèi)耗材企業(yè)敗訴，國(guó)產(chǎn)耗材有可能遭到滅頂之災(zāi)?！?

　　其實(shí)，早在去年，各大媒體編譯的一篇“英國(guó)禁令封殺我國(guó)產(chǎn)耗材”的文章曾引起行內(nèi)人士普遍關(guān)注。據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道：在愛(ài)普生進(jìn)行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)活動(dòng)中，英國(guó)CybaHouse公司在英國(guó)最高人民法院被令停止從中國(guó)進(jìn)口EPSON兼容墨盒。雙方同意在庭外達(dá)成和解協(xié)議，CybaHouse公司和其姐妹公司Nutronic保證不再?gòu)闹袊?guó)進(jìn)口EPSON兼容墨盒在英國(guó)銷售，并在協(xié)議中規(guī)定支付一定金額的侵權(quán)費(fèi)用。同時(shí)，EBPL（Environmental Business Products Limited）公司也同意停止進(jìn)口EPSON兼容墨盒。

　　此事件被當(dāng)時(shí)一些媒體稱為愛(ài)普生“圈地運(yùn)動(dòng)”，原裝耗材巨頭從產(chǎn)品控制升級(jí)為地域控制。

　　據(jù)介紹，一直以來(lái)，國(guó)產(chǎn)耗材大多采用了以外養(yǎng)內(nèi)的發(fā)展思路，即先從兼容耗材比較成熟的歐美市場(chǎng)入手，通過(guò)那里的大型耗材分銷商，銷售自身產(chǎn)品，以獲取主要營(yíng)業(yè)收入。而80％以上的國(guó)產(chǎn)耗材就是出口至以歐美為主的國(guó)外市場(chǎng)。

　　國(guó)產(chǎn)耗材大量出口歐美，以愛(ài)普生為首的耗材巨頭自然有所動(dòng)作。2000年，國(guó)內(nèi)耗材巨頭天威因墨盒專利問(wèn)題在美國(guó)遭愛(ài)普生起訴，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)5年的時(shí)間，最終在去年6月，愛(ài)普生與天威旗下專門負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的香港泛菱公司達(dá)成協(xié)議，禁止后者向美國(guó)出口及銷售75種墨盒，并向愛(ài)普生交納一筆巨額賠款。

　　從“圈地運(yùn)動(dòng)”到“337調(diào)查”，愛(ài)普生在歐美市場(chǎng)揮舞的專利大棒也一直未曾停止，國(guó)內(nèi)耗材企業(yè)也因知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題在海外市場(chǎng)頻頻受挫

　　專利大棒由外向內(nèi)

　　去年開(kāi)始，愛(ài)普生的專利大棒悄悄從歐美移及國(guó)內(nèi)。細(xì)心的人士注意到，近兩年來(lái)，愛(ài)普生正加大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)力度。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，截止目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，愛(ài)普生已先后向14家國(guó)產(chǎn)耗材企業(yè)提起行政干預(yù)或上訴。

　　去年5月，愛(ài)普生曾就上海中材數(shù)碼科技發(fā)展公司生產(chǎn)銷售的“B&C”及“倍喜”品牌的墨盒侵犯了其墨盒的發(fā)明專利，向上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)局提出了行政干預(yù)的請(qǐng)求。

　　兩月之后，即2005年7月，兩家廠商在知識(shí)產(chǎn)權(quán)局主持的調(diào)解下達(dá)成和解，上海中材數(shù)碼科技發(fā)展公司將根據(jù)上海知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的要求，自主收回其在市場(chǎng)上銷售的‘B&C’及‘倍喜’品牌墨盒并予以銷毀，同時(shí)，還將廢棄相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備及庫(kù)存產(chǎn)品。

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　　“像愛(ài)普生這些擁有大量專利技術(shù)權(quán)的跨國(guó)公司即使查到國(guó)內(nèi)企業(yè)的侵權(quán)行為，也不會(huì)急于將其推上被告席，而是等待該侵權(quán)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售一定時(shí)間后，才把侵權(quán)商告上行政機(jī)關(guān)或執(zhí)法機(jī)構(gòu)。”業(yè)內(nèi)一位知名人士說(shuō)，“因?yàn)閾碛性搶＠夹g(shù)的產(chǎn)品往往此時(shí)已在市場(chǎng)有一定的知名度和認(rèn)可度，消費(fèi)者也已習(xí)慣使用該產(chǎn)品，被侵權(quán)方就可在一定程度上坐收市場(chǎng)份額之利，并向侵權(quán)方收取巨額專利許可費(fèi)?！?

　　對(duì)于這一現(xiàn)象，部分國(guó)內(nèi)耗材企業(yè)頗為悲觀?！?37調(diào)查對(duì)國(guó)內(nèi)耗材企業(yè)只是一個(gè)災(zāi)難的開(kāi)端?！币晃粐?guó)內(nèi)耗材品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“目前，愛(ài)普生的專利大棒正由國(guó)外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，如果此次337調(diào)查獲勝，愛(ài)普生會(huì)加大在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的起訴力度。那樣，大批國(guó)產(chǎn)耗材不僅在國(guó)外受挫，就連移師國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃也不會(huì)那么順利了?！?

　　另一些企業(yè)則不以為然，“類似的侵權(quán)訴訟大多以和解而告終?！绷硪粐?guó)產(chǎn)品牌負(fù)責(zé)人稱，“消費(fèi)者對(duì)墨盒性價(jià)比的關(guān)注度要遠(yuǎn)高于對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)注，因此，即使耗材廠商在經(jīng)歷千般努力和花費(fèi)大量成本后討回了公道，并獲得相應(yīng)賠償，往往也會(huì)弄得精疲力盡，而市場(chǎng)上消費(fèi)者并不一定買帳。最終和解對(duì)于原告來(lái)說(shuō)也是有利，訴訟成本和時(shí)間都大大下降?！?

　　國(guó)產(chǎn)耗材何以突圍

　　國(guó)外原裝耗材與國(guó)內(nèi)通用耗材之爭(zhēng)其實(shí)是雙方利益之爭(zhēng)。原裝耗材價(jià)格居高不下，一直維持高額利潤(rùn)。據(jù)相關(guān)資料表示，目前打印原裝耗材的利潤(rùn)率普遍高達(dá)50％以上，其中，低端商用墨盒、打印紙以及噴打和激打調(diào)色劑的毛利率更是高達(dá)60％以上。

　　受價(jià)格影響，不少消費(fèi)者已開(kāi)始將關(guān)注眼光投向經(jīng)濟(jì)而又實(shí)惠的耗材產(chǎn)品，因此，憑借自身價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸在市場(chǎng)蔓延開(kāi)來(lái)的通用和假冒耗材對(duì)原裝耗材產(chǎn)生著不小沖擊，原裝廠商于是操起專利大棒，進(jìn)行產(chǎn)品維權(quán)及假冒偽劣產(chǎn)品打擊行動(dòng)。   

    目前國(guó)產(chǎn)耗材在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率還十分有限。據(jù)CBIResearch調(diào)查數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)打印機(jī)耗材（硒鼓和墨盒）總體市場(chǎng)容量已經(jīng)突破300億元，年增長(zhǎng)率超過(guò)30％。而在這個(gè)巨大市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)通用耗材使用率僅僅為20％，遠(yuǎn)無(wú)法與惠普、愛(ài)普生、佳能等國(guó)外巨頭相提并論。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)通用耗材品牌總數(shù)有300余家，另外從去年開(kāi)始國(guó)內(nèi)有更多的大公司看準(zhǔn)了耗材市場(chǎng)的巨大潛力紛紛加入進(jìn)來(lái)，如TCL、LG、神州數(shù)碼等，此外還出現(xiàn)了很多生產(chǎn)通用耗材良莠不齊的小廠家、小作坊。但與通用市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)急劇擴(kuò)大的態(tài)勢(shì)相比，目前國(guó)內(nèi)通用耗材市場(chǎng)強(qiáng)有力的品牌卻是屈指可數(shù)，難以直接挑戰(zhàn)原裝耗材，更為致命的是，耗材市場(chǎng)的眾多專利和標(biāo)準(zhǔn)均掌握在原裝耗材幾大巨頭手中。

　　“原裝耗材所擁有的核心專利就像是‘地雷’?！币晃恍袃?nèi)人士感嘆道，“耗材市場(chǎng)布了一顆顆‘地雷’，國(guó)內(nèi)耗材企業(yè)一不小心就碰上了?！睋?jù)介紹，幾大國(guó)際巨頭的打印耗材從外觀到內(nèi)部結(jié)構(gòu)擁有400多項(xiàng)專利，而國(guó)內(nèi)近300家的通用耗材企業(yè)，申請(qǐng)專利的企業(yè)不到20家。原裝耗材所擁有的核心專利技術(shù)對(duì)于國(guó)內(nèi)耗材來(lái)說(shuō)是最大的技術(shù)壁壘。

　　那么，國(guó)內(nèi)耗材企業(yè)的前景在哪里？如何扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)？CBIResearch分析員認(rèn)為，可從從下幾大方面著手。

　　其一，外在方面，耗材市場(chǎng)消費(fèi)群體的增加以及一部分消費(fèi)群體認(rèn)知的改變對(duì)通用耗材業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)契機(jī)。日前，照片打印機(jī)市場(chǎng)急劇升溫，家庭照片打印量特別是一、二級(jí)城市這方面的需求呈爆炸式增長(zhǎng)，必然導(dǎo)致耗材產(chǎn)品需求的提升，另外，近年國(guó)內(nèi)各企事業(yè)單位開(kāi)始?jí)嚎s運(yùn)營(yíng)成本，以前不計(jì)成本單一購(gòu)買原裝耗材的做法需要轉(zhuǎn)變，通用耗材被列入考慮之中。

　　其次，內(nèi)在方面，通用耗材必須市場(chǎng)、技術(shù)、服務(wù)三手齊抓。目前消費(fèi)者本身對(duì)通用耗材產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，如果原裝耗材再進(jìn)一步壓低價(jià)格，這對(duì)通用耗材來(lái)說(shuō)是致命的打擊，所以通用耗材必須跟渠道緊密合作，建立一套有特色的銷售、服務(wù)體系，吸引、留住消費(fèi)者。

　　此外，原裝耗材所擁有的核心專利技術(shù)對(duì)于通用耗材來(lái)說(shuō)是最大的技術(shù)壁壘，國(guó)產(chǎn)耗材要想達(dá)到與原裝耗材對(duì)峙的局勢(shì)，就必須有自己的專利技術(shù)。

　　價(jià)格、技術(shù)、政策都有了，國(guó)產(chǎn)耗材就需要加大市場(chǎng)推廣力度，利用自身渠道優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，讓更多潛在客戶了解、使用國(guó)產(chǎn)通用耗材