就在各大打印機(jī)生產(chǎn)企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)“彩色打印”市場(chǎng)之際，穩(wěn)坐彩打市場(chǎng)第一把交椅的富士施樂(lè)大中華區(qū)總裁兼CEO徐正剛?cè)涨敖邮軐?zhuān)訪時(shí)再三強(qiáng)調(diào)：“我們現(xiàn)在要更積極地進(jìn)入低端市場(chǎng)。”

羊城晚報(bào)記者了解到，不僅一向以中高端定位的富士施樂(lè)開(kāi)始發(fā)力低端市場(chǎng)，惠普、佳能等大品牌也已推出百元級(jí)打印機(jī)進(jìn)軍低端市場(chǎng)。

以富士施樂(lè)為例，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候率先占領(lǐng)的是高端市場(chǎng)，然后向中端市場(chǎng)滲透。“在高端的生產(chǎn)型打印機(jī)上，如果從銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)上看，富士施樂(lè)的優(yōu)勢(shì)并不明顯，但從銷(xiāo)售額來(lái)看，我們占了絕對(duì)領(lǐng)先的地位。”徐正剛表示：“這是由于富士施樂(lè)以前更多的聚焦于中端和高端市場(chǎng)，但是今后我們也要追求規(guī)模，會(huì)更積極拓展低端市場(chǎng)。”

在“更積極進(jìn)入低端市場(chǎng)”的策略下，富士施樂(lè)已定下目標(biāo)：今年銷(xiāo)量比2008年增長(zhǎng)50%，2013年要達(dá)到在2008年銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上翻三倍！為此，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后甚少做廣告的富士施樂(lè)，高價(jià)請(qǐng)來(lái)梁朝偉代言，廣告在報(bào)紙、雜志鋪天蓋地而來(lái)。與此同時(shí)，針對(duì)打印新品采取優(yōu)惠策略，進(jìn)軍中低端打印機(jī)市場(chǎng)。徐正剛還透露：為了加速滲透至三四線城市，富士施樂(lè)已調(diào)整銷(xiāo)售模式———“與渠道伙伴一起合作，將采取‘直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的混合模式’。”

“其實(shí)不僅是富士施樂(lè)，很多跨國(guó)品牌都看中了中國(guó)的低端市場(chǎng)，通過(guò)低價(jià)策略搶食這塊‘蛋糕’。”一位熟悉打印市場(chǎng)的銷(xiāo)售人士向記者透露，例如惠普、三星、佳能、愛(ài)普生等等，尤其是彩打市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，2008年，少數(shù)彩色激光產(chǎn)品以3000元左右的低價(jià)殺入市場(chǎng)，但普及力度并不大；到了2009年，各大品牌齊齊進(jìn)行大幅度調(diào)整，致使3000元左右產(chǎn)品數(shù)量激增，更有廠商試圖將產(chǎn)品價(jià)格再創(chuàng)新低，如惠普，其代表產(chǎn)品CP1515n市場(chǎng)價(jià)格僅2600元，佳能、三星、聯(lián)想等廠商在2800-2900元價(jià)位也有相應(yīng)產(chǎn)品推出。“2010年，降價(jià)讓利的跡象就更明顯了。”該人士坦言：“這樣一來(lái)，已經(jīng)明顯影響到小品牌、國(guó)產(chǎn)品牌的交易狀態(tài)。”

據(jù)悉，目前大部分廠商的低端市場(chǎng)策略主要在黑白打印中掀開(kāi)，而近兩年，彩色打印機(jī)陸續(xù)發(fā)力中低端市場(chǎng)，將與黑白打印機(jī)和多功能一體機(jī)一道爭(zhēng)奪中低端打印市場(chǎng)。