中國的低端打印市場發(fā)展?jié)摿薮?，惠普、三星、佳能、愛普生等等巨頭紛紛發(fā)力低端市場，在2010年底，一向以中高端定位的富士施樂也開始發(fā)力低端市場，2011年，中低端打印市場必將掀起激戰(zhàn)。 

富士施樂進(jìn)軍中國市場的時(shí)候率先占領(lǐng)的是高端市場，然后向中端市場滲透，到2010年底，富士施樂也開始了對低端市場的發(fā)力。不僅一向以中高端定位的富士施樂開始發(fā)力低端市場，惠普、佳能等大品牌也已推出百元級(jí)打印機(jī)進(jìn)軍低端市場。

在“更積極進(jìn)入低端市場”的策略下，富士施樂已定下目標(biāo)：今年銷量比2008年增長50%，2013年要達(dá)到在2008年銷量的基礎(chǔ)上翻三倍！為此，進(jìn)入中國市場后甚少做廣告的富士施樂，高價(jià)請來梁朝偉代言，廣告在報(bào)紙、雜志鋪天蓋地而來。與此同時(shí)，針對打印新品采取優(yōu)惠策略，進(jìn)軍中低端打印機(jī)市場。為了加速滲透至三四線城市，富士施樂已調(diào)整銷售模式———與渠道伙伴一起合作，將采取“直銷與經(jīng)銷商銷售的混合模式”。

其實(shí)不僅是富士施樂，很多跨國品牌都看中了中國的低端市場，通過低價(jià)策略搶食這塊‘蛋糕’。數(shù)據(jù)顯示，2008年，少數(shù)彩色激光產(chǎn)品以3000元左右的低價(jià)殺入市場，但普及力度并不大；到了2009年，各大品牌齊齊進(jìn)行大幅度調(diào)整，致使3000元左右產(chǎn)品數(shù)量激增，更有廠商試圖將產(chǎn)品價(jià)格再創(chuàng)新低，如惠普，其代表產(chǎn)品CP1515n市場價(jià)格僅2600元，佳能、三星、聯(lián)想等廠商在2800-2900元價(jià)位也有相應(yīng)產(chǎn)品推出。“2010年，降價(jià)讓利的跡象就更明顯了。”知情人士坦言：“這樣一來，已經(jīng)明顯影響到小品牌、國產(chǎn)品牌的交易狀態(tài)。”

據(jù)悉，目前大部分廠商的低端市場策略主要在黑白打印中掀開，而近兩年，彩色打印機(jī)陸續(xù)發(fā)力中低端市場，將與黑白打印機(jī)和多功能一體機(jī)一道爭奪中低端打印市場。