耗材行業(yè)已經(jīng)成為地方支柱產(chǎn)業(yè)

作為中國(guó)特色的地方支柱產(chǎn)業(yè)，通用耗材行業(yè)一直是辦公設(shè)備業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。由于行走專(zhuān)利侵權(quán)與官司的道路兩旁，通用耗材的發(fā)展之途可謂是前虎后狼，滿(mǎn)路荊棘。畢竟從原裝耗材廠商來(lái)看，通用耗材行業(yè)發(fā)展猶如“吸血的寄生蟲(chóng)一樣”，話(huà)雖不中聽(tīng)，但是事實(shí)確實(shí)是這樣的，通用耗材行業(yè)的發(fā)展規(guī)律在于，原裝耗材廠商新推出一款打印機(jī)，通用耗材廠商根據(jù)相關(guān)耗材破解仿制，繼而推出相應(yīng)的通用耗材，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，侵吞打印機(jī)廠商(原裝耗材廠商)的利潤(rùn)。

辦公設(shè)備的盈利模式與索尼的PS3盈利模式類(lèi)似#p#副標(biāo)題#e#

與索尼虧本銷(xiāo)售PS3游戲機(jī)而主要利潤(rùn)從藍(lán)光游戲光盤(pán)上賺取相同，我們都明白各大打印機(jī)廠商的利潤(rùn)重點(diǎn)是放在了耗材上的。所以對(duì)于通用耗材的態(tài)度，原裝耗材一直以不接觸、不合作、在市場(chǎng)端進(jìn)行打壓為主。畢竟侵吞了自己利潤(rùn)來(lái)源的行業(yè)，換誰(shuí)都不會(huì)有好臉色。但在相對(duì)較高利潤(rùn)的光環(huán)下，即使面對(duì)原裝耗材廠商的強(qiáng)力打壓，通用耗材行業(yè)依然如火如荼的發(fā)展。與我們?cè)?010年9月的中國(guó)珠海國(guó)際打印耗材展上看到的相同，逐漸增多的耗材廠商、逐漸增強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力、逐漸受到認(rèn)可的政府采購(gòu)行為也為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展增加了不少的動(dòng)力。

從數(shù)字上來(lái)看，分布于全國(guó)各地的近千家通用耗材企業(yè)為中國(guó)的實(shí)際GDP增長(zhǎng)創(chuàng)造了一定的貢獻(xiàn)。僅以珠海市為例，總規(guī)模450多家企業(yè)的通用耗材行業(yè)僅在2009年生產(chǎn)出口總值就達(dá)到了150個(gè)億，是珠海8大支柱產(chǎn)業(yè)之一，以天威、納思達(dá)為代表的外向型企業(yè)成為本行業(yè)的龍頭。

2010年中國(guó)打印耗材展現(xiàn)場(chǎng)

在中國(guó)打印耗材展上，珠海艾派克微電子有限公司展示了最新的兼容耗材芯片，并為通用耗材行業(yè)帶來(lái)了最佳、最快和最全的噴墨與激光芯片解決方案;北京海普瑞森科技發(fā)展有限公司在此次展會(huì)上展出OPC鼓基車(chē)床等設(shè)備，也表現(xiàn)出為各行業(yè)領(lǐng)域量身定制設(shè)備的技術(shù)實(shí)力;作為擁有21年歷史的史丹迪，也展示出了全球最大供貨商的技術(shù)實(shí)力，在主力做生產(chǎn)碳粉、芯片的基礎(chǔ)上，共研發(fā)生產(chǎn)了14000個(gè)產(chǎn)品，對(duì)舊產(chǎn)品的回收更達(dá)到了最多七八次的利用率。摒棄小作坊式的“殺雞取卵”的再生方式讓國(guó)內(nèi)通用耗材商得以規(guī)?；a(chǎn)，不斷加大的技術(shù)投資也讓目前通用打印技術(shù)檢測(cè)后質(zhì)量不亞于原裝。從技術(shù)上來(lái)看，通用耗材行業(yè)在2010年的發(fā)展較為迅猛，從而帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。#p#副標(biāo)題#e#

而在互聯(lián)網(wǎng)新媒體方面，作為中國(guó)打印耗材行業(yè)成立最早的打印耗材行業(yè)網(wǎng)站中國(guó)打印耗材網(wǎng)WWW.PRINT-BASE.COM，也一直在致力與推動(dòng)中國(guó)通用耗材的健康發(fā)展，讓更多的中小打印耗材企業(yè)獲得了與大企業(yè)同樣的機(jī)會(huì)。中國(guó)打印耗材網(wǎng)自2007年起舉辦的每年一屆用戶(hù)最喜愛(ài)的打印耗材十大品牌評(píng)選，已經(jīng)成功舉辦四屆，已經(jīng)成為打印耗材行業(yè)最被關(guān)注的行業(yè)盛事之一，讓知名品牌更知名，讓新的品牌也有機(jī)會(huì)與大品牌同臺(tái)共舞。

   在2010第四屆“用戶(hù)最喜愛(ài)的打印耗材十大品牌”評(píng)選活動(dòng)中，天威、另色鬼、格之格、高寶、南方煜森、正格、富美、高端、天宏、西羅的榮耀獲選為用戶(hù)在今后購(gòu)買(mǎi)選擇通用耗材提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、服務(wù)以及口碑，更加促進(jìn)通用耗材行業(yè)的發(fā)展。

通用耗材三巨頭巡禮

說(shuō)到通用耗材行業(yè)的重點(diǎn)廠商，天威、富美、賽納這三大廠商不得不提。下面我們就來(lái)看看這些企業(yè)在2010年中，有什么讓我們認(rèn)為值得認(rèn)可的地方。

通用耗材行業(yè)其實(shí)并不只是在中國(guó)有發(fā)展，我們?cè)诤芏嗾箷?huì)上看到大量廠商在做出口工作而不是內(nèi)銷(xiāo)，這也與國(guó)內(nèi)外的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則有關(guān)。如何突破原裝廠商技術(shù)壁壘，掌握核心技術(shù)，批量研發(fā)自有專(zhuān)利等問(wèn)題讓各國(guó)的再生耗材企業(yè)頭疼不已，而國(guó)家之間溝通交流不暢通也成為抑制行業(yè)整體發(fā)展的關(guān)鍵。作為通用耗材行業(yè)領(lǐng)軍者的天威，在技術(shù)和創(chuàng)新方面有著不容忽視的實(shí)力。在研發(fā)方面，天威的垂直整合的概念，避免零部件中的“一損俱損”的連帶效應(yīng)，自主研發(fā)了大量的通用耗材零部件，保證了質(zhì)量統(tǒng)一，確保成品的質(zhì)量。這也證明了天威在生產(chǎn)技術(shù)的全面性和成為底層供應(yīng)商的實(shí)力。天威一年一度的“天威杯”打印耗材專(zhuān)利與設(shè)計(jì)大展示了其擁有的千余項(xiàng)專(zhuān)利，成就了天威在全球通用耗材行業(yè)專(zhuān)利總量第一的地位。天威控股有限公司董事長(zhǎng)賀良梅先生也立下目標(biāo)：在未來(lái)10年，到2020年，天威在全球登記申請(qǐng)專(zhuān)利數(shù)量的目標(biāo)是5000件。天威代表通用耗材行業(yè)最頂尖的實(shí)力，他的自主創(chuàng)新之路也為整個(gè)行業(yè)找到了可持續(xù)發(fā)展之路。#p#副標(biāo)題#e#

在目前的中國(guó)通用耗材產(chǎn)業(yè)，專(zhuān)利糾紛是一個(gè)可以經(jīng)?？吹降男侣?。只有依靠自主創(chuàng)新，才有能力應(yīng)對(duì)來(lái)自于跨國(guó)公司的專(zhuān)利官司，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng);也只有依靠自主創(chuàng)新，中國(guó)制造才能被廣大消費(fèi)者接受。以往跨國(guó)原裝耗材廠商時(shí)常揮舞起的337大棒讓通用耗材廠商心有余悸。與天威以專(zhuān)利創(chuàng)新為主的戰(zhàn)略不同，同樣是珠海耗材大廠的賽納走上了一條不同的道路。由于與納思達(dá)集團(tuán)較深的淵源，塞納經(jīng)過(guò)四五年的技術(shù)和專(zhuān)利積累，在2010年12月以奔圖為新品牌推出國(guó)內(nèi)首臺(tái)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的打印機(jī)，從耗材提供商沖到了打印機(jī)的一線(xiàn)戰(zhàn)場(chǎng)與跨國(guó)廠商競(jìng)爭(zhēng)，這不得不說(shuō)是國(guó)內(nèi)耗材廠商的一大飛躍。繞過(guò)原裝耗材廠商的技術(shù)壁壘，用自己的打印機(jī)和耗材配套走進(jìn)市場(chǎng)，用一條龍服務(wù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，但奔圖打印機(jī)此次是否能僅依靠有限的產(chǎn)品把塞納“洗白”，這也不是一個(gè)肯定的事情。但走到這一步，我們不得不為納思達(dá)鼓掌，因?yàn)檫@是我們中國(guó)人第一次推出了自主研發(fā)的激光打印產(chǎn)品，我們有了和惠普、佳能、富士施樂(lè)這樣的大廠商廠商同場(chǎng)競(jìng)技的一個(gè)資格，雖然要走的路還很遠(yuǎn)，雖然這幾款新品并不完美。

最后我們來(lái)說(shuō)說(shuō)富美。提到富美這個(gè)品牌，大家都會(huì)想到在央視露臉的那個(gè)可愛(ài)的小男孩。是的，富美在2010年中繼續(xù)了2009年通過(guò)大量電視廣告曝光來(lái)打響品牌的戰(zhàn)略，讓人們都記住了富美硒鼓這幾個(gè)字。然而其實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)情況并不能讓我們用樂(lè)觀這個(gè)詞來(lái)形容，刨去政府采購(gòu)行業(yè)中的部分中標(biāo)成績(jī)不談，在渠道銷(xiāo)售市場(chǎng)中，富美硒鼓的表現(xiàn)并不像在電視廣告中那樣讓人記憶深刻。畢竟面對(duì)天威、納思達(dá)這樣通用耗材行業(yè)傳統(tǒng)的巨頭廠商，富美不過(guò)是一家位于北方的新軍而已。相對(duì)較弱的渠道影響力和還算不錯(cuò)的產(chǎn)品構(gòu)成了我們對(duì)這個(gè)廠商的一個(gè)糾結(jié)印象。說(shuō)實(shí)話(huà)，單就產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，富美硒鼓的品質(zhì)還是值得肯定的?？梢枣敲涝b輸出效果的藍(lán)裝硒鼓與以性?xún)r(jià)比為基礎(chǔ)賣(mài)點(diǎn)的綠裝硒鼓相互配合，從理論上講是個(gè)較為完美的組合。而且綠裝硒鼓在2010年推出了終生循環(huán)、錢(qián)生錢(qián)等戰(zhàn)略，也讓人從根本意識(shí)到富美是一家從消費(fèi)者的需求出發(fā)來(lái)考慮的廠商。從廠商的態(tài)度上來(lái)看，這種表現(xiàn)固然誠(chéng)懇，從用戶(hù)的角度來(lái)看，這樣的產(chǎn)品確實(shí)符合需求。只是，市場(chǎng)的構(gòu)成并不是這么簡(jiǎn)單，酒香還怕巷子深，更何況需要靠渠道分銷(xiāo)的耗材產(chǎn)品了。就硒鼓類(lèi)耗材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不少辦公用戶(hù)都有自有的購(gòu)買(mǎi)方式，富美如何讓這些經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)的向客戶(hù)推介自己的產(chǎn)品其實(shí)也是一個(gè)很大的難題。畢竟，過(guò)于為消費(fèi)者考慮，那經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)誰(shuí)來(lái)保證，如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有銷(xiāo)售產(chǎn)品的欲望，市場(chǎng)表現(xiàn)必然不會(huì)好到哪兒去。而且富美硒鼓的生產(chǎn)過(guò)于依賴(lài)較高品質(zhì)的碳粉，雖然可以保證產(chǎn)品不錯(cuò)的輸出質(zhì)量，但是受制于上游的產(chǎn)能對(duì)于一家生產(chǎn)耗材的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的問(wèn)題。當(dāng)然對(duì)于富美這樣一家剛剛在市場(chǎng)中崛起的通用耗材大廠來(lái)說(shuō)，以后的路還很長(zhǎng)?；蛟S過(guò)幾年，渠道就會(huì)變成富美的天下也說(shuō)不準(zhǔn)。這一切都有待于時(shí)間的考驗(yàn)。#p#副標(biāo)題#e#

在打印耗材的營(yíng)銷(xiāo)和推廣方面，中國(guó)打印耗材網(wǎng)也引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)行大膽的嘗試和創(chuàng)新。針對(duì)企業(yè)參加傳統(tǒng)展會(huì)費(fèi)用高、時(shí)間短、區(qū)域和受眾非常有限的不足，率先在行業(yè)內(nèi)推出網(wǎng)上展會(huì)的概念，推出Rebase打印網(wǎng)上展覽會(huì)，行業(yè)內(nèi)很多的企業(yè)對(duì)這種新的展覽方式都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并勇于嘗試，積極參展。其中包括知名企業(yè)天威、另色鬼等，也有一些中小打印耗材企業(yè)如佛山太順，汕頭普林等企業(yè)。Rebase打印耗材網(wǎng)展會(huì)將會(huì)成為未來(lái)打印耗材展覽的一種趨勢(shì)和方向，在中國(guó)打印耗材網(wǎng)的大力推動(dòng)下，有望成為更多打印耗材企業(yè)的參展首選。

2011 ReBase打印耗材網(wǎng)上展覽會(huì)

路還很遠(yuǎn)的通用耗材

　　在通用耗材迅猛發(fā)展的今天，我們需要在熱情中保持清醒。通用耗材真的有他們所說(shuō)的那樣環(huán)保嗎？不可否認(rèn)，不少大品牌的通用耗材有一定的環(huán)保特性，但市場(chǎng)上絕大多數(shù)的小品牌要說(shuō)自己的東西環(huán)保就有點(diǎn)讓人貽笑大方了。這不是說(shuō)你用只廢鼓灌粉你就是環(huán)保了，墨粉自身的成分、結(jié)構(gòu)、熔點(diǎn)甚至產(chǎn)品的包裝、工人在操作時(shí)是否會(huì)染上職業(yè)病都是衡量環(huán)保的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。長(zhǎng)時(shí)間通用耗材都在以環(huán)保為宣傳重點(diǎn)，只是這件皇帝的新衣，總是會(huì)被人看穿的。

以珠海為中心的珠江三角洲已經(jīng)形成了超大規(guī)模的耗材生產(chǎn)基地，全世界打印耗材的生產(chǎn)地逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移。這意味著中國(guó)不僅成為打印機(jī)的主要生產(chǎn)(代工)國(guó)家，同時(shí)也成為全球最大的耗材生產(chǎn)地。展望2011年，通用耗材的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將會(huì)繼續(xù)保持，雖然國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額將會(huì)從15%具體上升到多少我們不能給出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，但值得肯定的是經(jīng)過(guò)行業(yè)的不懈努力，通用耗材行業(yè)已經(jīng)受到了市場(chǎng)的極大重視，甚至獲得了與原裝耗材平等對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)。中國(guó)日益增長(zhǎng)的需求和潛在的市場(chǎng)容量，相信都會(huì)讓通用耗材有一個(gè)不錯(cuò)的未來(lái)。2011年通用耗材行業(yè)的發(fā)展將會(huì)怎樣，讓我們拭目以待!