噴墨打印機(jī)經(jīng)常出現(xiàn)在哪?或者家庭辦公的書桌，或者照片打印的案頭。曾經(jīng)想過噴墨打印機(jī)只能打印黑白文檔么?恐怕絕大多數(shù)人的概念是：只打印黑白?為什么?但就在今天，2011年2月22日，愛普生卻為我們打來了兩款純黑白噴墨打印新品。是什么促使愛普生“跨界”設(shè)計了兩款純黑白噴墨打印機(jī)，又是什么促使愛普生做出這樣的選擇?針對這些用戶疑惑的問題，本網(wǎng)站辦公主編邱凌，專訪了愛普生首席運(yùn)營官，影像及信息產(chǎn)品運(yùn)營事業(yè)本部奧村資紀(jì)先生，和愛普生中國副總經(jīng)理林中庸先生。

愛普生新品發(fā)布會

  問：黑白商噴，這樣稱呼的產(chǎn)品理念過去沒有。對于這類新理念的產(chǎn)品，愛普生的銷售模式和渠道會如何進(jìn)行?

奧村先生：黑白商噴使我們調(diào)研之后的結(jié)果。有些使用者禁止員工打印彩色，因?yàn)樾枨蟛幻黠@。在商業(yè)辦公中，黑白打印占據(jù)了絕大多數(shù)，彩色打印相對并不多。這是我們對于中國中小企業(yè)打印需求的調(diào)研結(jié)果。這也是為什么黑白激光在中國擁有如此大眾的原因。但是激光打印機(jī)有很多不可避免的缺陷，例如對于人的健康、例如環(huán)保、例如低價中不能標(biāo)配網(wǎng)絡(luò)和雙面打印單元等等。所以市場需要一種新的產(chǎn)品來滿足更加健康、環(huán)保和低成本的應(yīng)用，這就是我們設(shè)計研發(fā)黑白商噴的原因。

　　林中庸先生：對于渠道方面，我們這次用的總代理是佳杰。我們需要達(dá)到的目的是真正可以找到客戶的經(jīng)銷商，我們需要的是零售商，而不是分銷商。初期我們會挑出150個經(jīng)銷商，讓他們找到真正的用戶，打的更多利潤更高，而不是買的機(jī)器更多掙得更多。愛數(shù)科也是我們的合作伙伴，他們是一個賣完機(jī)器后期耗材銷售為主體的銷售模式，因此我們在合作理念上達(dá)成了一致。未來銷售的數(shù)量增加的時候，我們會充分利用我們的分銷網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。

問：能否談?wù)剣娔蛴C(jī)是否會成為未來辦公打印的主流產(chǎn)品么?耗材成本是否會成為噴墨取代激光產(chǎn)品的決定性因素?

奧村先生：辦公環(huán)境中，產(chǎn)品應(yīng)用的種類很多。例如復(fù)合機(jī)，或者是桌面級的打印機(jī)。在桌面打印機(jī)中，基本都是用來打印文檔;而行業(yè)打印則根據(jù)其應(yīng)用的模式。這次發(fā)布的噴墨單黑打印機(jī)，主要是面對桌面soho應(yīng)用。我們的打印機(jī)優(yōu)點(diǎn)主要有：1，節(jié)能，能耗低;2，環(huán)保;3，從購買成本上和能耗上，硒鼓比墨盒更貴更耗能。從技術(shù)角度看，噴墨技術(shù)是一種漸變簡單的技術(shù)，因此可以適應(yīng)各種紙張和介質(zhì)。比方在辦公室，我們可以打印文檔或者是信封等等，這是噴墨打印機(jī)的優(yōu)勢。但是在現(xiàn)階段，還是有很多用戶需要更多的需求和改進(jìn)，我們相信，通過技術(shù)上的改良，我們可以提供給我們的用戶更多的便利的產(chǎn)品，從而讓我們的噴墨產(chǎn)品替代激光產(chǎn)品。#p#副標(biāo)題#e#

  問：奧村先生來中國多次，對于中市場有何期望？

奧村先生：對中國市場期望很大，中國是一個很有潛力的市場，很有魅力。20年前左右，我們的工廠從日本搬到中國深圳，這個過程都目睹，所以對于中國市場很有期望。而且中國市場發(fā)展很快，因此會有更多的潛力和增長，這對于愛普生的增長很關(guān)鍵。我曾經(jīng)到西安拜訪過用戶，看過很多學(xué)生就是使用的愛普生的打印機(jī)。感觸最深的是，中國的小型企業(yè)在飛速增長，因此在很多需求上，都有打印設(shè)備的需求。從另一個角度上，愛普生的針打產(chǎn)品也在飛速增長，這也源于中國市場的發(fā)展。從20年前，我們對針打的銷售建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，我們也希望通過我們的網(wǎng)絡(luò)來銷售我們的產(chǎn)品。和競爭對手相比，我們不能落后，所以針對中國市場，我們也推出了自己的新產(chǎn)品來滿足用戶的需求。

問：愛普生的綠色環(huán)保理念順應(yīng)現(xiàn)在的應(yīng)用潮流，但打印機(jī)所消耗的紙張必須通過砍伐樹木做成的紙來實(shí)現(xiàn)，這個問題，奧村先生如何看待。

奧村先生：完全忽視生活上的方便性，當(dāng)然是最環(huán)保的。從世界角度來看，浪費(fèi)紙張最多的是商業(yè)印刷。然后我們愛普生提倡的是按需印刷，需要就打印，不需要就不打印。盡可能減少對于資源的浪費(fèi)。從日本或者中國的角度來說，對于兩國用戶的需求，紙張是直觀的媒體模式，所以我們按照需求來打印，而不是無計劃的消耗。

問：愛普生的微壓電打印技術(shù)，將會涵蓋到更多商用和經(jīng)濟(jì)模式，能否為我們簡單介紹一下。

　　奧村先生：愛普生的微壓電打印技術(shù)是一個非常簡便的技術(shù)，因此對于墨滴的控制很準(zhǔn)確，同時對于打印的還原性非常好。比如墨水都是液體，液體都有沸點(diǎn)，我們的微壓電技術(shù)不需要加熱墨水，因此對于墨水的適應(yīng)性非常廣泛。比如芳輻射的墨水，或者是彩色液晶屏等，都是我們的噴墨頭打印上去的。還有就是服裝上的染色，并不環(huán)保，但是采用打印的技術(shù)，就不需要漂洗，這樣就會大大節(jié)省資源。這方面我們也會繼續(xù)加強(qiáng)我們的研發(fā)力量。