2011年3月1-4日，第十一屆中國國際墻紙布藝展覽會在北京·中國國際展覽中心新館舉辦。展會得到了中國建筑裝飾協(xié)會、中國室內(nèi)裝飾協(xié)會、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會的大力支持，并以 “國際化、專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；?rdquo;的形象在業(yè)界獨(dú)樹一幟，具有舉足輕重的貿(mào)易地位。

    “中國國際墻紙壁布展覽會”自2003年創(chuàng)辦以來，經(jīng)北京中裝華港建筑科技展覽有限公司及壁紙行業(yè)同仁近十年的培育，目前已發(fā)展成為中國乃至全球規(guī)模最大的墻紙、壁布專業(yè)展覽會，是經(jīng)銷代理商及甲方單位進(jìn)行貿(mào)易洽談的首選平臺，展會面積逐年擴(kuò)增，2011年更是順應(yīng)墻紙行業(yè)發(fā)展趨勢，展示面積擴(kuò)增了三成，新國展w1、W2、W3、W4全部爆滿后，組委會又啟用了WL1、WL3、WL5、WL7四個(gè)臨時(shí)館，使展位面積增至六萬平米，450余家企業(yè)參會，15萬全國經(jīng)銷商匯聚一堂。

    隨著中國家居裝飾產(chǎn)業(yè)的時(shí)尚性逐漸增強(qiáng)，產(chǎn)品的風(fēng)格越來越追隨家居裝飾設(shè)計(jì)的流行而變化，軟裝產(chǎn)品將成為家居裝飾時(shí)尚潮流的領(lǐng)軍力量，引領(lǐng)著多元化的時(shí)尚家居裝飾風(fēng)格。展會組委會在“創(chuàng)新、突破、發(fā)展”的理念下不斷革新，創(chuàng)造性的提出讓墻紙、布藝、地毯、窗飾等產(chǎn)品更好的應(yīng)用到家居裝飾當(dāng)中的理念，使商機(jī)和效益更趨明顯。

    北京鴻捷印藝數(shù)碼科技有限公司參加了本次壁紙展，并記錄了北京壁紙展的點(diǎn)點(diǎn)滴滴……

    三月二日 初春？冬尾？

大喜的日子、開張的日子。調(diào)試好機(jī)器，數(shù)碼印花壁紙現(xiàn)場生產(chǎn)，這一點(diǎn)如同美女可以提高回頭率，用時(shí)髦的話講就是“眼球經(jīng)濟(jì)”。甫一開張，就有來自秦皇島的兩位先生吸引前來，做裝修的，對我們的壁紙數(shù)碼印花方案深感興趣。

概括了解后，圍著hongjet 4165上下左右看個(gè)仔細(xì)，問題也是提個(gè)沒完。有問題對我們可是好事啊！這是給我們溝通的機(jī)會，展示我們方案特質(zhì)的機(jī)會?。∷晕覀兿沧套梯p輕松松地一一給予解答。

坐下來多多了解

因?yàn)樵谝惶柌颊沟耐瑫r(shí)，我們也了解到本次展會帶方案和機(jī)器展示的也有若干家。譬如，我方的斜對角就是HP的展區(qū)。他們都是使用弱溶劑型墨水。由此，我們從一號晚上就定下了統(tǒng)一的銷售話術(shù)。其一，宣導(dǎo)并強(qiáng)調(diào)我們的“水性萬能顏料”，以差異化加深客戶認(rèn)知度。其二，方案中的TS5TS3HONGJET4165不再稱之為打印機(jī)，而是生產(chǎn)型數(shù)碼印花機(jī)。由此來加強(qiáng)我們方案提供商身份專業(yè)度的客戶印象，擴(kuò)大與競爭對手的形象差異化識別。這里存在心理學(xué)的一個(gè)研究成果，“錨定效應(yīng)”，你叫第三世界市場（大幅面打印機(jī)），別人會認(rèn)為是荒蠻之地，沒錢賺；改稱新興市場（生產(chǎn)型數(shù)碼印花機(jī)），就不得了了，人人感覺這里有商機(jī)。

我們的“外援”

 
現(xiàn)場打印吸引了眾多觀眾的眼球

參展手記第一篇：

鴻捷印藝2011春季北京壁紙展會參展手記(一)
http://sujiku.com/html/expo/expoinfo/20110321/9044.html