通過推出新的行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品組合、細分市場計劃和端到端的數(shù)字印刷解決方案， 惠普將在第二屆中國（廣東）國際印刷技術(shù)展覽會（Print China）上進一步鞏固其在圖形印藝市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位?；萜债a(chǎn)品能夠使地區(qū)印刷服務(wù)供應(yīng)商（PSP）最大限度地滿足客戶的需求，捕捉新的商業(yè)機會。

印刷服務(wù)供應(yīng)商一直試圖通過流程流線化、提高印刷生產(chǎn)效率、加強內(nèi)部和外部打印環(huán)境管理等方式來取得更高的市場投資回報?；萜請D形印藝解決方案事業(yè)部門已經(jīng)認識到這樣的趨勢，并極力幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商滿足這些需求。

“亞太地區(qū)對于惠普來說增長潛力巨大，我們的同比增長率已經(jīng)達到了48%。1而中國市場是這一增長率的重要貢獻者，其同比增長率更是達到了驚人的59%。1另外，中國的惠普Indigo數(shù)字印刷機裝機量僅次于美國，位列于世界第二，”惠普亞太及日本地區(qū)圖形印藝解決方案事業(yè)部的副總裁Gido van Praag說到，“惠普具有最強的優(yōu)勢來幫助該地區(qū)圖形印藝行業(yè)內(nèi)，無論大型、小型的印刷服務(wù)供應(yīng)商發(fā)展并開拓數(shù)字印刷產(chǎn)品，以使他們在這個快速增長的數(shù)字印刷行業(yè)內(nèi)獲益。惠普Indigo業(yè)務(wù)在亞太市場上的市場份額已經(jīng)達到了72%，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。”

惠普具備廣泛的圖形印藝解決方案：幾乎涵蓋所有印刷品形式——包括出版、直郵、賬單廣告、標簽——惠普圖形印藝解決方案產(chǎn)品組合以其穩(wěn)定出色的生產(chǎn)能力、完整的工作流程、可靠的合作伙伴解決方案和范圍廣泛的墨水及介質(zhì)選擇，可滿足圖形印藝行業(yè)內(nèi)的各種生產(chǎn)需求。使用由惠普印刷機提供的印刷解決方案，包括惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機、惠普工程用繪圖儀、惠普Indigo數(shù)字印刷機、惠普Scitex大幅面打印機和惠普專業(yè)印刷系統(tǒng)（SPS）、惠普Latex墨水以及惠普網(wǎng)絡(luò)解決方案，印刷服務(wù)供應(yīng)商可以生產(chǎn)出個性化的印刷品，例如直郵郵件、高端的精美藝術(shù)復(fù)制品、銷售點海報和超寬幅廣告牌等。

惠普不斷擴張的的產(chǎn)品和解決方案組合讓印刷服務(wù)供應(yīng)商獲得新的盈利機會

惠普已經(jīng)進一步擴展其數(shù)字印刷解決方案，以下新型的噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機能使印刷服務(wù)供應(yīng)商建立競爭優(yōu)勢，抓住新的贏利機會：

-- 將會在亞太地區(qū)推出的惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機產(chǎn)品組合包括：惠普T200彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機、惠普T300彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機、惠普T350彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機以及惠普T400彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機。

香港大型圖書制造出口商CTPS購買了亞太地區(qū)首臺HP T300彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機將于下半年完成安裝。

作為第一家安裝了惠普T300彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機的亞太地區(qū)印刷服務(wù)供應(yīng)商，CTPS輕松鞏固了其在該地區(qū)的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。通過使用惠普數(shù)字印刷機，CTPS能夠降低因超量印刷所引起的資源浪費和庫存費用，使其業(yè)務(wù)操作流線化，進而降低生產(chǎn)成本。

“在CTPS，我們專注于于不斷提升業(yè)務(wù)能力，致力為全世界的出版商創(chuàng)造更高價值，”CTPS的首席執(zhí)行官Peter Tse說到，“惠普數(shù)字印刷機的靈活性加強了我們中、微版圖書印刷生產(chǎn)能力，并使我們能夠超越傳統(tǒng)出版市場，延伸到其它新的印刷領(lǐng)域。”#p#副標題#e#

CTPS購買的惠普T300印刷機只是近期惠普在亞太地區(qū)售出的幾臺惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機中的一臺，澳大利亞PMP有限公司也購買的一臺惠普T300印刷機。此外，另一家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者Markono Print Media公司購買了一臺惠普Indigo W7200數(shù)字印刷機。Markono是一家位于新加坡的綜合性的印刷公司，專營高質(zhì)量圖書、手冊和雜志。

“雖然一開始我們考慮了很多有競爭力的品牌，但是我們相信，購買惠普Indigo W7200數(shù)字印刷機的決定是正確的。自從我們購進了這款印刷機以后，我們的一些印刷業(yè)務(wù)的介質(zhì)損耗減少了50%之多，并且我們能夠使流程流線化操作，提高效率，節(jié)省人力成本，” Markono Print Media公司的董事總經(jīng)理Edwin Ng說到，“更重要的是，我們現(xiàn)在有能力提供只有通過數(shù)字印刷方式才能提供的高水平的全套服務(wù)和創(chuàng)新應(yīng)用。隨著這個行業(yè)從傳統(tǒng)印刷向數(shù)字印刷不斷轉(zhuǎn)型，我們預(yù)見客戶的數(shù)字印刷需求量將會持續(xù)增長，這會為我們帶來了新的贏利收入。”

惠普細分市場計劃為每一個印刷服務(wù)供應(yīng)商提供定制化的印刷解決方案，以幫助其實現(xiàn)不同業(yè)務(wù)目標。

印刷服務(wù)供應(yīng)商的客戶需求日益復(fù)雜，他們正在尋找能夠為他們提供深入而全面的端到端印刷解決方案的合作伙伴?；萜找庾R到印刷服務(wù)供應(yīng)商的這些需求、試圖應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，并已在多個細分市場中取得成功，建立這些細分市場基于以下目標：

-- 在惠普專家的幫助下，印刷服務(wù)供應(yīng)商不但有信心發(fā)展核心數(shù)字業(yè)務(wù)，同時還能在其他細分市場，如直銷、賬單銷售、出版、專業(yè)照片打印等領(lǐng)域?qū)ふ倚碌纳虡I(yè)機會。印刷服務(wù)供應(yīng)商可以從惠普獲得最好的支持。

-- 在印前處理、印刷、印后加工，甚至是促進未來增長機會的業(yè)務(wù)開發(fā)中，利用最新的數(shù)字技術(shù)，細分計劃能使得產(chǎn)品開發(fā)和解決方案的得到進一步加強和延伸。

-- 與Avery Dennison公司合作，惠普提供的獨特、個性化的端到端印刷解決方案，能夠?qū)ｉT滿足Avery Dennison公司標簽、包裝印刷需求。此次合作的關(guān)鍵在于Avery Dennison公司的需求以及惠普在全球各地提供連續(xù)彩色數(shù)字印刷生產(chǎn)解決方案的能力。目前，惠普已經(jīng)在Avery Dennison公司位于四個大洲的生產(chǎn)基地安裝了多臺惠普數(shù)字印刷機。

通過提供完整的端到端解決方案，惠普為印刷服務(wù)供應(yīng)商實現(xiàn)新的增長和盈利提供支持

一直以來，由于預(yù)算分散、IT技術(shù)限制及其本身的復(fù)雜性，成像和印刷服務(wù)并非企業(yè)的重點所在。然而，現(xiàn)在的客戶越來越青睞于能夠提供高性價比服務(wù)的印刷服務(wù)供應(yīng)商。#p#副標題#e#

該地區(qū)的印刷服務(wù)供應(yīng)商認識到，這一趨勢代表著增長潛力和新的盈利機會，而作為他們的合作伙伴，惠普可以提供端到端解決方案，從而幫助他們抓住這些盈利機會，這些解決方案包括：

-- 客戶交流共享平臺，比如Dscoop、The Digital Solutions Cooperative，作為惠普用戶社區(qū)，其主要用于共享經(jīng)驗及獲得行業(yè)知識；在2011中國（廣東）國際印刷技術(shù)展覽會期間，惠普贊助于今天召開的Now Go Digital研討會；今年九月下旬，在2011日本召開的國際印刷機械展覽會（IGAS）期間，惠普還將贊助Dscoop籌辦第二屆行業(yè)大會。

-- 培訓(xùn)計劃，比如惠普業(yè)務(wù)發(fā)展課程，把客戶集中在一起進行為期一天的體驗活動——這是一個學(xué)習(xí)開發(fā)市場的能力的機會，可以研究戰(zhàn)略增長計劃，探討新的應(yīng)用和業(yè)務(wù)想法。

“惠普的培訓(xùn)和實踐課程很有價值，” McPherson印刷集團的印前經(jīng)理Michael Taylor說到，“里面并非全部是惠普自己的內(nèi)容；它由供應(yīng)商、客戶，甚至其它印刷公司自己運行的。能夠建立起一個網(wǎng)絡(luò)，中肯的提出問題，這使得課程本身就讓學(xué)員不虛此行。”

-- 業(yè)務(wù)開發(fā)和市場工具幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商讓自己的客戶參與進來，包括針對細分市場的業(yè)務(wù)開發(fā)工具包、實施評估與制定計劃的軟件和計算器、樣本、模版、成功案例和指南。

-- 綠色印刷項目的參與能匯集各個印刷服務(wù)供應(yīng)商和品牌所有者，共同討論市場需求。這些項目為惠普客戶與其潛在的客戶進行交流提供的絕好機會，他們可以抓住機會，將其它們轉(zhuǎn)變成新業(yè)務(wù)。