通過(guò)推出新的行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品組合、細(xì)分市場(chǎng)計(jì)劃和端到端的數(shù)字印刷解決方案， 惠普將在第二屆中國(guó)（廣東）國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)（Print China）上進(jìn)一步鞏固其在圖形印藝市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。惠普產(chǎn)品能夠使地區(qū)印刷服務(wù)供應(yīng)商（PSP）最大限度地滿足客戶的需求，捕捉新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　印刷服務(wù)供應(yīng)商一直試圖通過(guò)流程流線化、提高印刷生產(chǎn)效率、加強(qiáng)內(nèi)部和外部打印環(huán)境管理等方式來(lái)取得更高的市場(chǎng)投資回報(bào)?；萜?qǐng)D形印藝解決方案事業(yè)部門(mén)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這樣的趨勢(shì)，并極力幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商滿足這些需求。

　　“亞太地區(qū)對(duì)于惠普來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)潛力巨大，我們的同比增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到了48%。1而中國(guó)市場(chǎng)是這一增長(zhǎng)率的重要貢獻(xiàn)者，其同比增長(zhǎng)率更是達(dá)到了驚人的59%。1另外，中國(guó)的惠普Indigo數(shù)字印刷機(jī)裝機(jī)量?jī)H次于美國(guó)，位列于世界第二，”惠普亞太及日本地區(qū)圖形印藝解決方案事業(yè)部的副總裁Gido van Praag說(shuō)到，“惠普具有最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)幫助該地區(qū)圖形印藝行業(yè)內(nèi)，無(wú)論大型、小型的印刷服務(wù)供應(yīng)商發(fā)展并開(kāi)拓?cái)?shù)字印刷產(chǎn)品，以使他們?cè)谶@個(gè)快速增長(zhǎng)的數(shù)字印刷行業(yè)內(nèi)獲益?；萜誌ndigo業(yè)務(wù)在亞太市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了72%，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。2”

　　惠普具備廣泛的圖形印藝解決方案:幾乎涵蓋所有印刷品形式包括出版、直郵、賬單廣告、標(biāo)簽惠普?qǐng)D形印藝解決方案產(chǎn)品組合以其穩(wěn)定出色的生產(chǎn)能力、完整的工作流程、可靠的合作伙伴解決方案和范圍廣泛的墨水及介質(zhì)選擇，可滿足圖形印藝行業(yè)內(nèi)的各種生產(chǎn)需求。使用由惠普印刷機(jī)提供的印刷解決方案，包括惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)、惠普工程用繪圖儀、惠普Indigo數(shù)字印刷機(jī)、惠普Scitex大幅面打印機(jī)和惠普專業(yè)印刷系統(tǒng)（SPS）、惠普Latex墨水以及惠普網(wǎng)絡(luò)解決方案，印刷服務(wù)供應(yīng)商可以生產(chǎn)出個(gè)性化的印刷品，例如直郵郵件、高端的精美藝術(shù)復(fù)制品、銷(xiāo)售點(diǎn)海報(bào)和超寬幅廣告牌等。

　　惠普不斷擴(kuò)張的的產(chǎn)品和解決方案組合讓印刷服務(wù)供應(yīng)商獲得新的盈利機(jī)會(huì)

第二屆中國(guó)（廣東）國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)(Print China 2011）的惠普數(shù)碼印刷品展臺(tái)

　　惠普已經(jīng)進(jìn)一步擴(kuò)展其數(shù)字印刷解決方案，以下新型的噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)能使印刷服務(wù)供應(yīng)商建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住新的贏利機(jī)會(huì):

　　將會(huì)在亞太地區(qū)推出的惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)產(chǎn)品組合包括:惠普T200彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)、惠普T300彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)、惠普T350彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)以及惠普T400彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)。

　　香港大型圖書(shū)制造出口商CTPS購(gòu)買(mǎi)了亞太地區(qū)首臺(tái)HP T300彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)，將于下半年完成安裝。

　　作為第一家安裝了惠普T300彩色噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的亞太地區(qū)印刷服務(wù)供應(yīng)商，CTPS輕松鞏固了其在該地區(qū)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。通過(guò)使用惠普數(shù)字印刷機(jī)，CTPS能夠降低因超量印刷所引起的資源浪費(fèi)和庫(kù)存費(fèi)用，使其業(yè)務(wù)操作流線化，進(jìn)而降低生產(chǎn)成本。

　　“在CTPS，我們專注于于不斷提升業(yè)務(wù)能力，致力為全世界的出版商創(chuàng)造更高價(jià)值，”CTPS的首席執(zhí)行官Peter Tse說(shuō)到，“惠普數(shù)字印刷機(jī)的靈活性加強(qiáng)了我們中、微版圖書(shū)印刷生產(chǎn)能力，并使我們能夠超越傳統(tǒng)出版市場(chǎng)，延伸到其它新的印刷領(lǐng)域。”

　　CTPS購(gòu)買(mǎi)的惠普T300印刷機(jī)只是近期惠普在亞太地區(qū)售出的幾臺(tái)惠普噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)中的一臺(tái)，澳大利亞PMP有限公司也購(gòu)買(mǎi)的一臺(tái)惠普T300印刷機(jī)。此外，另一家行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者M(jìn)arkono Print Media公司購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)惠普Indigo W7200數(shù)字印刷機(jī)。Markono是一家位于新加坡的綜合性的印刷公司，專營(yíng)高質(zhì)量圖書(shū)、手冊(cè)和雜志。

　　“雖然一開(kāi)始我們考慮了很多有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，但是我們相信，購(gòu)買(mǎi)惠普Indigo W7200數(shù)字印刷機(jī)的決定是正確的。自從我們購(gòu)進(jìn)了這款印刷機(jī)以后，我們的一些印刷業(yè)務(wù)的介質(zhì)損耗減少了50%之多，并且我們能夠使流程流線化操作，提高效率，節(jié)省人力成本，” Markono Print Media公司的董事總經(jīng)理Edwin Ng說(shuō)到，“更重要的是，我們現(xiàn)在有能力提供只有通過(guò)數(shù)字印刷方式才能提供的高水平的全套服務(wù)和創(chuàng)新應(yīng)用。隨著這個(gè)行業(yè)從傳統(tǒng)印刷向數(shù)字印刷不斷轉(zhuǎn)型，我們預(yù)見(jiàn)客戶的數(shù)字印刷需求量將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，這會(huì)為我們帶來(lái)了新的贏利收入。”

　　惠普細(xì)分市場(chǎng)計(jì)劃為每一個(gè)印刷服務(wù)供應(yīng)商提供定制化的印刷解決方案，以幫助其實(shí)現(xiàn)不同業(yè)務(wù)目標(biāo)

　　印刷服務(wù)供應(yīng)商的客戶需求日益復(fù)雜，他們正在尋找能夠?yàn)樗麄兲峁┥钊攵娴亩说蕉擞∷⒔鉀Q方案的合作伙伴。惠普意識(shí)到印刷服務(wù)供應(yīng)商的這些需求、試圖應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，并已在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中取得成功，建立這些細(xì)分市場(chǎng)基于以下目標(biāo):

　　在惠普專家的幫助下，印刷服務(wù)供應(yīng)商不但有信心發(fā)展核心數(shù)字業(yè)務(wù)，同時(shí)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)，如直銷(xiāo)、賬單銷(xiāo)售、出版、專業(yè)照片打印等領(lǐng)域?qū)ふ倚碌纳虡I(yè)機(jī)會(huì)。印刷服務(wù)供應(yīng)商可以從惠普獲得最好的支持。

　　在印前處理、印刷、印后加工，甚至是促進(jìn)未來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)中，利用最新的數(shù)字技術(shù)，細(xì)分計(jì)劃能使得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和解決方案的得到進(jìn)一步加強(qiáng)和延伸。

　　與Avery Dennison公司合作，惠普提供的獨(dú)特、個(gè)性化的端到端印刷解決方案，能夠?qū)ｉT(mén)滿足Avery Dennison公司標(biāo)簽、包裝印刷需求。此次合作的關(guān)鍵在于Avery Dennison公司的需求以及惠普在全球各地提供連續(xù)彩色數(shù)字印刷生產(chǎn)解決方案的能力。目前，惠普已經(jīng)在Avery Dennison公司位于四個(gè)大洲的生產(chǎn)基地安裝了多臺(tái)惠普數(shù)字印刷機(jī)。

　　通過(guò)提供完整的端到端解決方案，惠普為印刷服務(wù)供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)和盈利提供支持

　　一直以來(lái)，由于預(yù)算分散、IT技術(shù)限制及其本身的復(fù)雜性，成像和印刷服務(wù)并非企業(yè)的重點(diǎn)所在。然而，現(xiàn)在的客戶越來(lái)越青睞于能夠提供高性價(jià)比服務(wù)的印刷服務(wù)供應(yīng)商。

　　該地區(qū)的印刷服務(wù)供應(yīng)商認(rèn)識(shí)到，這一趨勢(shì)代表著增長(zhǎng)潛力和新的盈利機(jī)會(huì)，而作為他們的合作伙伴，惠普可以提供端到端解決方案，從而幫助他們抓住這些盈利機(jī)會(huì)，這些解決方案包括:

　　客戶交流共享平臺(tái)，比如Dscoop、The Digital Solutions Cooperative，作為惠普用戶社區(qū)，其主要用于共享經(jīng)驗(yàn)及獲得行業(yè)知識(shí)；在2011中國(guó)（廣東）國(guó)際印刷技術(shù)展覽會(huì)期間，惠普贊助于今天召開(kāi)的Now Go Digital研討會(huì)；今年九月下旬，在2011日本召開(kāi)的國(guó)際印刷機(jī)械展覽會(huì)（IGAS）期間，惠普還將贊助Dscoop籌辦第二屆行業(yè)大會(huì)。

　　培訓(xùn)計(jì)劃，比如惠普業(yè)務(wù)發(fā)展課程，把客戶集中在一起進(jìn)行為期一天的體驗(yàn)活動(dòng)這是一個(gè)學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力的機(jī)會(huì)，可以研究戰(zhàn)略增長(zhǎng)計(jì)劃，探討新的應(yīng)用和業(yè)務(wù)想法。

　　“惠普的培訓(xùn)和實(shí)踐課程很有價(jià)值，” McPherson印刷集團(tuán)的印前經(jīng)理Michael Taylor說(shuō)到，“里面并非全部是惠普自己的內(nèi)容；它由供應(yīng)商、客戶，甚至其它印刷公司自己運(yùn)行的。能夠建立起一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，中肯的提出問(wèn)題，這使得課程本身就讓學(xué)員不虛此行。”

　　業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)工具幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商讓自己的客戶參與進(jìn)來(lái)，包括針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工具包、實(shí)施評(píng)估與制定計(jì)劃的軟件和計(jì)算器、樣本、模版、成功案例和指南。

　　綠色印刷項(xiàng)目的參與能匯集各個(gè)印刷服務(wù)供應(yīng)商和品牌所有者，共同討論市場(chǎng)需求。這些項(xiàng)目為惠普客戶與其潛在的客戶進(jìn)行交流提供的絕好機(jī)會(huì)，他們可以抓住機(jī)會(huì)，將其它們轉(zhuǎn)變成新業(yè)務(wù)。