近日愛普生推出L101大墨倉打印機，IT168專業(yè)評測室在第一時間做了成本測算，單頁打印成本僅1分錢，在很多打印業(yè)內(nèi)人士看來，愛普生只是把連續(xù)供墨做成標(biāo)配模式，成為官方原裝耗材。

愛普生商噴升級戰(zhàn)略 大墨倉是雙刃劍?

據(jù)筆者了解，愛普生推出大墨倉式噴墨打印設(shè)備有2個目的，第一，搶占原裝耗材流失的部分市場，打擊愛普生兼容再生耗材廠商。第二， 進(jìn)一步升級愛普生在中國的商噴戰(zhàn)略，眾所周知，愛普生的激光產(chǎn)品線早在幾年前就退出了中國市場，噴墨一直是愛普生的主力軍，面對商用辦公的特殊需求，傳統(tǒng)的噴墨打印設(shè)備很難滿足商用需求，產(chǎn)品變革成必然趨勢。

愛普生L101大墨倉打印機

而愛普生此次推出的大墨倉式噴墨打印設(shè)備，是繼今年2月份推出黑白噴墨產(chǎn)品線的又一次升級戰(zhàn)略，商噴和激光的競爭即將進(jìn)入白熱化階段，而商噴是否能取代激光仍然尚需時日。

商噴面世的早期業(yè)內(nèi)很多人都在談商噴是否會取代激光，在后續(xù)發(fā)展的事實中，商噴存在很多不利于商用辦公的因素，比如說穩(wěn)定性、負(fù)荷量、輸出速度、共享應(yīng)用等等，真是因為不利因素，以愛普生、惠普為首的商噴打印廠商在產(chǎn)品設(shè)計和后期應(yīng)用上發(fā)生了很多改變，比如說增加大容量墨盒，提升產(chǎn)品輸出速度，測試提升產(chǎn)品穩(wěn)定性。在大容量墨盒上一般的商噴產(chǎn)品的高容量墨盒能夠到達(dá)1500頁、2000頁的打印量，有些甚至更高。

高容量大墨倉#p#副標(biāo)題#e#

近期愛普生L101大墨倉打印機新品面世，似乎給商噴市場增添了一個潛力股，據(jù)筆者了解愛普生L101大墨倉打印機墨盒標(biāo)配耗材容量：黑色4000頁，彩色6500頁，比一般的中低端激光打印設(shè)備的耗材容量要高多了，而且從實際測試成本來看，僅1分錢，完全打破了以往原裝耗材的高成本，同時也完全能夠和兼容耗材、連續(xù)供墨系統(tǒng)使用成本抗衡。

愛普生墨水

大墨倉打印機的面世是愛普生下了最艱難的一步棋，據(jù)筆者了解，有些打印機廠商在設(shè)備上的盈利基本上是虧損的，真正盈利主要在后期耗材，即時有些廠商設(shè)備能夠有所盈利，但是利潤率也是非常低的。愛普生大墨倉打印機產(chǎn)品的發(fā)布，意味著愛普生開始降低了耗材的盈利，為用戶提供更低廉的后期成本。當(dāng)然這個產(chǎn)品的面世不是憑空而來，下面看一下筆者的進(jìn)一步分析。

耗材是用戶的切身利益 商噴廠商的艱難步伐

高容量、低成本原裝耗材不是憑空而來的，究竟是什么促使打印機廠商走這一步呢，愛普生走了最艱難的一步，惠普、佳能等噴墨打印機廠商是否會進(jìn)一步跟隨呢，這仍然是一個未知數(shù)。

辦公打印耗材一直是市場關(guān)注的熱點，無論是購買前的用戶還是購買后的用戶，耗材應(yīng)用成本都是用戶在乎的，正是因為如此，在辦公打印市場的快速發(fā)展時期，兼容、灌裝耗材得到了很好的成長，據(jù)筆者了解，目前兼容、灌裝、仿真耗材已經(jīng)占領(lǐng)了很大一片市場份額，而打印機廠商提供的原裝耗材面臨著很大的市場壓力。

在兼容耗材發(fā)展早期，打印機廠商已經(jīng)不斷的改變和應(yīng)對，最初打印機廠商想利用新技術(shù)來提高耗材再生利用的門檻，比如說在墨盒上加入芯片技術(shù)，增加兼容耗材生產(chǎn)商的破解難道，甚至有些廠商在打印機里面也增加了芯片應(yīng)用技術(shù)，通過雙重門檻來控制再生耗材的生產(chǎn)時間和生產(chǎn)成本。事實證明，無論廠商如何提高技術(shù)，如何控制兼容再生耗材的生產(chǎn)研發(fā)難度，最終各類新品打印耗材還是如期而至。

融入新的芯片技術(shù)已經(jīng)很難完全阻止兼容再生耗材廠商的對原裝耗材的侵蝕，于是打印機廠商開始大幅度降低耗材購買成本，其中愛普生率先推出價格僅50元左右的原裝墨盒，08年愛普生推出了黑色墨盒49元，彩色墨盒55元的新策略，并且開始全面進(jìn)軍學(xué)生家庭市場。同時惠普也開始推出低成本策略，大幅度降低墨盒購買成本，僅70多元，首次降低黑白單頁打印成本，原裝黑白打印僅1毛錢。當(dāng)然降低墨盒購買成本，并沒有完全徹底解決用戶低成本，連續(xù)供墨、兼容耗材仍然在搶占打印廠商的耗材市場。#p#副標(biāo)題#e#

在墨盒低價化的情況下，憑什么讓兼容再生耗材還能夠在市場中繼續(xù)生存呢，其中答案很簡單，兼容耗材仍然是暴露，經(jīng)歷了激烈的競爭，兼容耗材廠商雖然利潤在不斷降低，但是兼容耗材的市場份額已經(jīng)形式，由此兼容耗材目前也面臨著薄利多銷的局面，就算利潤率再低，兼容耗材市場已經(jīng)做大，所以兼容耗材并不畏懼。而打印廠商的耗材低價化策略始終沒有成效。

愛普生大墨倉打印機的面世，兼容耗材還會笑到最后嗎?大墨倉耗材是否會取代連續(xù)供墨兼容耗材?目前還是尚需時日。

連續(xù)供墨會成標(biāo)配?商噴廠商該如何發(fā)展

  愛普生大墨倉打印機是業(yè)界的首例，相信愛普生在后續(xù)的商噴產(chǎn)品上會進(jìn)一步推廣這種方式，而像惠普、佳能是否會跟進(jìn)呢，從惠普、佳能之前的產(chǎn)品設(shè)計和推廣策略看來，惠普、佳能跟進(jìn)類似方式可能性會更大，不過惠普和佳能的墨盒技術(shù)都有各自的特點，筆者預(yù)計惠普、佳能在墨盒設(shè)計上會更多一些，應(yīng)該會進(jìn)一步推廣超大容量墨盒，墨盒容量可能會比現(xiàn)有的大容量墨盒會更大。墨盒容易加大，如果在墨盒售價不變或者再降價的情況下，單頁打印成本將直線下降，就完全能夠和兼容連續(xù)供墨系統(tǒng)對抗。

商噴打印的大容量耗材、低成本是搶占商用辦公市場的有力武器，但不是多面手，大容量、低成本只是一種附加選擇，就算連續(xù)供墨系統(tǒng)在未來打印設(shè)備中成為了標(biāo)配耗材，商噴是否就能夠取代激光產(chǎn)品呢，在筆者看來，商噴降低單頁打印成本只是第一步，而商噴在未來更多還需要增加內(nèi)功，想愛普生在中國只推噴墨的廠商，需要更加努力，而在惠普看來，商噴應(yīng)該是對它的激光產(chǎn)品只是一個有利的補充。

愛普生大墨倉打印機推出，在成本已經(jīng)能夠足夠吸引企業(yè)用戶，那么企業(yè)用戶對高穩(wěn)定性、高負(fù)荷量以及輸出速度的需求也是不容忽視的，究竟愛普生大墨倉打印機能否經(jīng)得起市場中的企業(yè)用戶的考驗?zāi)?，相信時間能夠給我們更好的答案。