“客戶的需求會引導(dǎo)渠道。所以在云打印產(chǎn)品發(fā)布之后，或者技術(shù)的進(jìn)一步推進(jìn)之后，我相信會有更多的渠道伙伴，或者是渠道的業(yè)態(tài)也會發(fā)生 一定的轉(zhuǎn)變。”惠普IPG 全球副總裁，中國惠普IPG 總經(jīng)理錢越表示，“其中有一些新興的渠道，特別是在移動互聯(lián)這個領(lǐng)域里面有專長的ISV，他們會發(fā)現(xiàn)云打印給他們帶來新的市場。”

惠普看到互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容爆炸式增長和移動智能設(shè)備的普及，并從幾年前就開始做將這一趨勢與產(chǎn)品結(jié)合的動作，并于2010 年正式推出云打印概念，以把復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)打印問題簡單化?；萜諏⑺袃r格在100 美元以上的打印機(jī)，每一個都配備固定的郵件地址，有了這個地址之后，它可以變成企業(yè)的私有云里面的一部分，或者是在公有云里通過公有的服務(wù)器，為消費(fèi)者的 設(shè)備提供便利的識別和使用，從而產(chǎn)生便利的、跨多平臺的便捷的連接性。

“云打印最大的特點(diǎn)是在連接性上有非常大的突破，用戶不需要驅(qū)動，也不需要點(diǎn)對點(diǎn)，而且可以實(shí)現(xiàn)多平臺的服務(wù)。”錢越介紹，“當(dāng)連接性取得 重大突破之后，未來它在運(yùn)用的前景上，就會有非常大的改變，比如公安執(zhí)法過程中如果引入云打印方案，就可以非常便捷用手上的智能終端填寫違章單子。這就是 一個典型的行業(yè)應(yīng)用案例。”

“對于渠道而言，永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)都是在自己的產(chǎn)品和服務(wù)體系上。渠道是不是了解客戶正在發(fā)生的變化，想自己從能力上是不是跟得上這樣的變化，是 否能夠隨著時代去走。”錢越如此評價個性化時代打印機(jī)渠道的出路，“在惠普的云打印未來中，融合移動互聯(lián)領(lǐng)域的成功方案商將會是一個重要的策略，而傳統(tǒng)渠 道如果不能把自己的業(yè)務(wù)和云打印的特性融合，就很難跟上時代，從而從供應(yīng)鏈體系中被淘汰出去。”

而對于把打印作為服務(wù)的整體文印外包業(yè)務(wù)模式，錢越表示這一方式不僅已在大行業(yè)中推動，而且也在通過惠普的合作伙伴，面向中小企業(yè)用戶展開。“將來整個經(jīng)濟(jì)或者是信息化來看，會越來越以服務(wù)為導(dǎo)向。打印作為服務(wù)的一部分，自然會非常有生機(jī)。”錢越說。