索尼婭蘭德(SoniaLand)稱她將繞過(guò)傳統(tǒng)出版商Transworld，在亞馬遜上出版凱瑟琳庫(kù)克森(Catherine Cookson)舊版圖書的電子書。

這只是作者/代理商跳過(guò)傳統(tǒng)出版商運(yùn)用數(shù)字分銷平臺(tái)直接走向市場(chǎng)的一個(gè)最新例子而已，還有更多；知名作家巴里伊斯勒于最近拒絕了圣馬丁出版社50萬(wàn)美元的預(yù)付款，選擇自己出版他的兩本新書：去年夏天，安德魯威利開辦了他自己的公司CTP，以數(shù)字格式出版了一些經(jīng)典作品。

不像有些人所暗指的那樣，我從來(lái)不認(rèn)為這些作者/代理商是打算毀了出版業(yè)。相反，他們的做法主要是受到兩個(gè)因素的驅(qū)動(dòng)：第一，他們覺得出版商在創(chuàng)作、推廣和銷售圖書時(shí)缺乏主動(dòng)性，這讓他們感到失望;第二點(diǎn)是軟件，出版商拒絕支付比電子書凈銷售額的25%更高的報(bào)酬。

這樣一來(lái)作者和出版商需要面臨一個(gè)艱難的抉擇：跟著出版商，拿凈收入的25%，或是選擇自助出版，把100%的利潤(rùn)都收入囊中――同時(shí)將受到指責(zé)。如果要堅(jiān)持和他們的傳統(tǒng)出版商呆在一起，作者和代理商需要有足夠的信心EFI，相信出版商會(huì)給予他們足夠多的附加價(jià)值，以平衡如此巨大的利潤(rùn)差距。但是蘭德、艾斯勒和威利的做法證明，他們并不相信這一點(diǎn)。

當(dāng)然，作為一個(gè)出版商不能僅僅把圖書數(shù)字化醫(yī)藥包裝，然后簡(jiǎn)單地上傳到網(wǎng)上，這只不過(guò)是一項(xiàng)只值幾百美元、日趨商業(yè)化的活兒，它無(wú)論如何也沒有理由獲得利潤(rùn)的75%。出版商總是說(shuō)，他們?cè)诰庉嬤^(guò)程中已經(jīng)增加了附加價(jià)值。這確實(shí)是真的，不過(guò)還是那句話版式設(shè)計(jì)，這些并不足以讓他們獲得如此大的利潤(rùn)份額，特別是對(duì)于重版書來(lái)說(shuō)。

在出版業(yè)和數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域工作了14個(gè)年頭后，我想說(shuō)，在一個(gè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)中，出版商應(yīng)該通過(guò)確立(defining)、施行一套集數(shù)字出版和紙質(zhì)出版于一體的綜合策略制版，切實(shí)地提供附加價(jià)值。此舉的目的在于以一種沒有摩擦的過(guò)程(journey)，將讀者和作者聯(lián)系起來(lái)，盡管在這一過(guò)程中，出版商的影響幾乎都是無(wú)形的。#p#副標(biāo)題#e#

這一過(guò)程的第一步是，以一個(gè)公平的價(jià)格獲得所有相關(guān)權(quán)利UV印刷，然后將其變?yōu)橐幌盗袛?shù)字及印刷形式的產(chǎn)品；這樣做會(huì)適時(shí)引起傳統(tǒng)媒體和社交媒介的關(guān)注和評(píng)論；這樣一來(lái)，就能保證通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎或零售站點(diǎn)可以找到適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品：零售伙伴的產(chǎn)品清單上關(guān)于該圖書的銷售信息也會(huì)得以優(yōu)化；同時(shí)它還能引導(dǎo)出版商按讀者樂(lè)意支付的價(jià)格定價(jià)，而不是按傳統(tǒng)的成本加成原則(假設(shè)代理合同仍然存在)。

一個(gè)完整的綜合性的策略能給人以完美的用戶體驗(yàn)(不要有打印錯(cuò)誤，不要有各種紕漏!)，如果出現(xiàn)任何問(wèn)題印前工藝，還能及時(shí)應(yīng)對(duì)，提供人性化的售后支持，同時(shí)它還會(huì)將良好的用戶體驗(yàn)與富有經(jīng)驗(yàn)的交叉營(yíng)銷手段結(jié)合起來(lái)：如適度地向讀者推薦他們可能感興趣的產(chǎn)品，謹(jǐn)慎地向他們提示其他網(wǎng)站鏈接，如Twitter和Facebook。

以這些活動(dòng)為基礎(chǔ)總論，出版商將能收集到具有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)，從中了解自己哪些方面做得不夠好，同時(shí)還可以為將來(lái)的決策、預(yù)算編制、產(chǎn)品生產(chǎn)、甚至兼并提供基礎(chǔ)和依據(jù)。