上篇 天野篇

在計算機產(chǎn)品之中，品牌已經(jīng)成為產(chǎn)品的代表者，也就是說品牌承諾等同于產(chǎn)品承諾，不需要另外的說服，而且消費者樂意為好的品牌多出錢，這就 是品牌效應。眾所周知，“天野打印耗材”是一個較好的品牌，濟南天野利盟科技公司就是經(jīng)營“天野打印耗材”的公司，該公司總經(jīng)理胡繼平是一位精明能干的年 輕人。

1997年，胡繼平畢業(yè)于中國科技經(jīng)濟管理大學。胡繼平在大學學習得是計算機軟件及應用專業(yè)。畢業(yè)之后，一直從事計算機產(chǎn)品銷售服務工作。 2000年7月，胡繼平個人的公司掛牌營業(yè)，目前公司主要經(jīng)營：天野打印耗材、利盟打印機和全安100電腦鎖等產(chǎn)品。所以胡繼平總經(jīng)理公司的名稱——濟南 天野利盟科技公司，無論什么人，只要一看見這個名字，就會聯(lián)想到“天野”和“利盟”兩個著名品牌。

“天野打印耗材”深圳天野新技術有限公司的主打系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品線包括墨盒、墨水、硒鼓、碳粉、打印紙等五大系列一百多種型號。“天野打印 耗材”系列產(chǎn)品的知名度在國內(nèi)計算機行業(yè)內(nèi)比較高，它有不錯的口碑，它已成為兼容耗材行業(yè)屈指可數(shù)的品牌之一。“天野”的銷售網(wǎng)絡點遍布全國一百多個大中 城市，濟南天野利盟科技公司也是其中之一。“天野”產(chǎn)品，不僅銷售于國內(nèi)市場，而且遠銷至歐美和東南亞地區(qū)，深受海外消費者之青睞。深圳天野新技術有限公 司成立于一九九三年，一直致力于打印耗材新技術之引進、研發(fā)、推廣及應用?，F(xiàn)在，深圳天野公司已經(jīng)發(fā)展成為一家集科、工、貿(mào)為一體的高新技術產(chǎn)業(yè)公司。目 前，深圳天野正在緊跟全球打印機技術之發(fā)展，不斷開發(fā)新的打印機耗材產(chǎn)品，始終與世界最新的打印耗材生產(chǎn)技術保持同步前進。濟南天野利盟科技公司事業(yè)的發(fā) 展，以“天野打印耗材”為主打品牌，秉承保證質量，竭誠服務的原則，以誠信務實為理念，其銷售業(yè)績逐年攀升。現(xiàn)在，濟南天野利盟公司在淄博和濰坊兩地設有 兩個分公司，其銷售網(wǎng)絡點遍布山東省17個地市，生意相當火爆。

據(jù)胡繼平總經(jīng)理介紹，天野墨盒采用先進制造技術和工藝，產(chǎn)品質量一流，完全兼容EPSON、HP、CANON等等各種品牌打印機，其打印的 圖片畫質清晰，色彩艷麗，可以與原裝墨盒相提并論。天野墨水系列適用于各種噴墨打印機及大型噴繪機，其填充墨水工具齊全，操作簡單，能與各種原裝墨水完全 兼容。天野環(huán)保硒鼓和天野碳粉之品質同樣出色，打印精度高，層次感豐富，受到用戶青睞。天野彩色噴墨打印紙和彩色照片紙，打印的圖像生動鮮明，色彩還原度 高，其品質得到消費者的肯定。

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中篇 利盟篇

美國利盟公司是全球第三大打印公司，其噴墨打印機在中國市場占有率曾經(jīng)一度達到過34%，其生產(chǎn)的利盟耗材品質優(yōu)良?？傊?，這是一家技術領 先的跨國公司。利盟山東銷售平臺，其中規(guī)模比較大的就是濟南天野利盟科技公司，這是胡繼平總經(jīng)理的一個正確選擇。因此，而成就了胡繼平總經(jīng)理的事業(yè)發(fā)展。

市場不相信花拳秀腿，所謂“四兩撥千斤”只是營銷傳播的手段。中國的打印機市場根本不相信虛妄的品牌，只有品質一流的打印機，才能夠在市場 上占領一塊陣地，利盟倡導“讓打印更輕松”的理念，造就了利盟今日在中國市場的地位。利盟彩噴打印機和激光打印機憑借在中國打印機市場的出色表現(xiàn)，被中國 計算機用戶協(xié)會譽為“20年用戶信賴品牌”。據(jù)胡繼平總經(jīng)理介紹，濟南天野利盟公司經(jīng)銷的利盟打印機及其耗材產(chǎn)品的銷量，在國內(nèi)諸多廠家之中，名列前茅。 自2002年8月起，濟南天野利盟公司就成為利盟打印機在山東的核心代理商。據(jù)胡繼平總經(jīng)理介紹，濟南天野利盟公司目前的銷售量節(jié)節(jié)攀升，除膠東地區(qū)之 外，濟南天野利盟公司的銷量能夠占山東地區(qū)利盟打印機總銷量的2/3以上，這是一個不錯的資訊。

利盟噴墨打印機之所以創(chuàng)造許多“打印奇跡”，是因為它有功能強大的應用軟件，是因為它有精良的感應技術和相片技術，是因為它有獨有的無憂精 確進紙系統(tǒng)。利盟激光打印機采用動態(tài)LED技術和一次成像技術，使之穩(wěn)穩(wěn)地占在激光打印領域之最前沿。據(jù)胡繼平總經(jīng)理介紹利盟打印機家族包括噴墨打印機、 激光打印機等系列產(chǎn)品。利盟打印機的價格相對其它品牌是比較便宜的，因此適合更多消費者選購，尤其是家用和辦公用戶。

胡繼平總經(jīng)理經(jīng)過發(fā)現(xiàn)，利盟打印機可以加墨水，而且比其他品牌打印機更容易，利盟墨水比較便宜，只要教會用戶如何加墨水，就可以迅速擴充用 戶群體。胡繼平總經(jīng)理向利盟打印機用戶承諾，加墨水不會損壞打印機，并且在賣場安排一臺樣機，將加墨水的打印效果向用戶演示，使用戶放心操作。事實勝于雄 辯，經(jīng)過幾個月的現(xiàn)場演示，用戶十分信服，結果天野墨水的銷售量又攀上新高峰。

利盟倡導“大服務”理念，并非是傳統(tǒng)意義上的單純的售后服務，而是一種利盟整體服務的全新闡釋。從單機的噴墨、激光打印機、多功能一體機到 整機解決方案，利盟都在盡心盡責，提供全方位的服務。據(jù)胡繼平總經(jīng)理介紹，濟南天野利盟科技公司，一直以客戶需求為導向，建立一支技術過硬的服務隊伍，以 此保障最終用戶和經(jīng)銷商的利益。

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下篇 全安100電腦鎖篇

有人說，網(wǎng)絡是一把雙刃劍，有利亦有弊。網(wǎng)絡的世界很精彩，它有新鮮的資訊，它有好玩的游戲，還有引人入勝的大片。網(wǎng)絡的世界也很無奈，它 有一些不健康的黃色網(wǎng)站和黃色信息，會給青少年帶來一些負面的影響。如何全面的控制中小學生健康地使用電腦，讓網(wǎng)絡文明和綠色電腦走進千家萬戶，是許多家 長共同關心的一個問題。全安100電腦鎖的問世，解決了上述困擾許多家長和學生的這一大問題。據(jù)胡繼平總經(jīng)理介紹，濟南天野利盟公司，在五個月之中，已經(jīng) 銷售1.2版本的全安100電腦鎖1千多套。由此可見，電腦鎖的需求量還比較大的，因為人們還需要電腦鎖。

據(jù)胡繼平總經(jīng)理介紹，全安100電腦鎖的功能主要有：鎖電腦、鎖上網(wǎng)、控制上網(wǎng)、鎖游戲、屏蔽不良信息、鎖文件等等。電腦鎖由于用專用芯片 制造，具有他人無法復制，無法讀取的功能。電腦鎖還有防刪除、防終止、防破解、防卸載等先進技術。所以，電腦鎖簡單易用，一學就會。全安100電腦鎖帶 USB接口，可用于品牌PC、兼容機和筆記本電腦。全安100電腦鎖實行的服務保障是，產(chǎn)品一年包換，三年保修。

濟南天野利盟科技公司之所以能夠在IT商家林立的山大路上占據(jù)一席之地，最重要的一點就是，選擇了一個好品牌，利盟和天野。一個品牌能夠獲 得消費者的青睞，與品牌傳遞給消費者的信息密切相關，強勢品牌首先必須有鮮明的人格化特征，同時在推出新產(chǎn)品時需要保持人格特征的一致化，并形成良好的人 格親和力。

據(jù)胡繼平總經(jīng)理介紹，濟南天野利盟公司是通過做差異渠道，來實現(xiàn)品牌效應的。通過差異化的分布渠道及有效的渠道管理。區(qū)隔不同層次的消費者 與用戶。因為人們通過渠道來認識利盟產(chǎn)品和天野產(chǎn)品，將不同檔次的產(chǎn)品，放在同一個渠道，這就是差異化渠道，這就為各種不同層次的用戶提供更多的選擇機 會。

正因為正確利用品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，正確利用差異化渠道銷售，濟南天野利盟公司取得了一定的業(yè)績，它正沿著這條道路繼續(xù)向前走去，這就是品牌的魅力和品牌的價值。