柯達(dá)數(shù)年的轉(zhuǎn)型之路，艱難而坎坷，但似乎從未改變過百余年始終堅(jiān)持的“創(chuàng)新求變”的柯達(dá)精神，也從未改變過柯達(dá)在印刷業(yè)內(nèi)“技術(shù)引領(lǐng)者”的巨人形象。結(jié)構(gòu)調(diào)整后的柯達(dá)圖文影像集團(tuán)將業(yè)務(wù)凝練成兩大體系，一是針對(duì)商業(yè)解決方案的B2B業(yè)務(wù)，二是針對(duì)消費(fèi)類解決方案的B2C 業(yè)務(wù)。作為印刷領(lǐng)域的專業(yè)媒體，我們切實(shí)感受到過去幾年柯達(dá)在B2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)推廣與服務(wù)理念上的變化，也見證著中國(guó)印刷業(yè)高速發(fā)展的過程中柯達(dá)所做出 的努力與貢獻(xiàn)。面對(duì)十二五開局的嶄新形勢(shì)，柯達(dá)將以怎樣的新形象、新戰(zhàn)略加速本土化融合的進(jìn)程，收獲轉(zhuǎn)型之累累碩果呢？

2011年9月1日，必勝網(wǎng)記者有幸采訪到伊士曼柯達(dá)公司亞太區(qū)消費(fèi)及商業(yè)集團(tuán)銷售副總裁Lois Lebegue先生。Lois先生是法國(guó)人，曾在柯達(dá)美國(guó)和歐洲的多個(gè)重要業(yè)務(wù)部門和市場(chǎng)中工作并擔(dān)任各種不同職務(wù)，2005年接管亞太區(qū)數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)， 以其專業(yè)性與準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，取得了斐然的成績(jī)。

Lois先生幾句簡(jiǎn)單的中文拉近了我們之間的距離，也讓氣氛輕松了許多?？吹贸鰜硭趯W(xué)習(xí)中國(guó)文化方面下了不少工夫，他說這是他工作的重要組成 部分。Lois先生說：柯達(dá)不是一家在亞洲的美國(guó)公司。在中國(guó)，柯達(dá)就是中國(guó)公司，本土化是柯達(dá)始終奉行的理念之一。在本土化理念下，柯達(dá)會(huì)根據(jù)中國(guó)的特 色做設(shè)計(jì)、做研發(fā)、做生產(chǎn)、做服務(wù)，以更好地滿足本土化的市場(chǎng)需求。我們的對(duì)話就從柯達(dá)如何滿足中國(guó)本土的市場(chǎng)需求及柯達(dá)新戰(zhàn)略談起。

新戰(zhàn)略：細(xì)分市場(chǎng)與數(shù)字化整體解決方案

柯達(dá)的產(chǎn)品線很長(zhǎng)也很豐富，包括掃描儀、數(shù)字印刷設(shè)備、CTP設(shè)備、統(tǒng)一工作流程到印刷版材等等，每一款設(shè)備都僅僅是柯達(dá)強(qiáng)大的數(shù)字化整體解決方案中的一個(gè)棋子，無法表現(xiàn)柯達(dá)新戰(zhàn)略的核心內(nèi)涵。

柯達(dá)未來發(fā)展戰(zhàn)略的核心是：以細(xì)分市場(chǎng)為導(dǎo)向，如商業(yè)、包裝和報(bào)業(yè)，圍繞柯達(dá)“統(tǒng)一工作流程”及“基礎(chǔ)解決方案”，組合出多種數(shù)字化解決方案， 以市場(chǎng)為導(dǎo)向與系列產(chǎn)品共同交織成一張龐大的解決方案網(wǎng)絡(luò)，并用專業(yè)的、貼切的增值服務(wù)滿足客戶的所有需求。所謂基礎(chǔ)解決方案是根據(jù)客戶不同的需求及業(yè)務(wù) 來源，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)印刷、商業(yè)印刷以及包裝印刷。這將是柯達(dá)未來兩三年的一個(gè)革命性改變，這將完全打破了以往銷售掃描儀的人只銷售掃描儀，賣數(shù)碼印刷機(jī)的只賣 數(shù)碼印刷機(jī)的局限，而是由一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，按市場(chǎng)、按企業(yè)類型提供服務(wù)和解決方案，而不是簡(jiǎn)單地按產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

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在Lois先生看來，對(duì)于印刷買家而言，他們并不在乎印廠采用的是傳統(tǒng)還是數(shù)字，或是哪種解決方案，他們只看重產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格；而對(duì)于印刷企業(yè)而言，他們不應(yīng)當(dāng)下什么時(shí)髦就選擇什 么技術(shù)，如眼下數(shù)字印刷快速增長(zhǎng)，是不是企業(yè)就一定上馬數(shù)字印刷設(shè)備呢？Lois先生給出的答案是：NO。企業(yè)在選擇某一種解決方案的時(shí)候要看哪種技術(shù)最 適合自己，在效率、產(chǎn)能、成本的綜合評(píng)判下，選擇一款或多款適合自身業(yè)務(wù)類型和經(jīng)營(yíng)模式的技術(shù)，方為上策。

不得不說，柯達(dá)這一新戰(zhàn)略是聰明之舉，能夠以客戶為中心，充分發(fā)揮柯達(dá)產(chǎn)品線齊全、功能強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，客戶無需了解每一款技術(shù)，只要將需求告訴柯達(dá)，即可在柯達(dá)的幫助下用最簡(jiǎn)單的方法完成理想的工作。

新戰(zhàn)略：環(huán)保是一種行動(dòng)力

2011年，中國(guó)印刷業(yè)掀起一股綠色印刷浪潮，Lois先生對(duì)此十分坦然。他說：許多年來，柯達(dá)始終在研發(fā)及生產(chǎn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中踐行著對(duì)綠色印刷 的承諾。如今年剛剛登陸中國(guó)的柯達(dá)鼎盛（Prosper）噴墨印刷機(jī)，以其可與膠印媲美的速度、質(zhì)量和成本一經(jīng)推出便倍受關(guān)注，輪轉(zhuǎn)的印刷方式可以滿足 7000印以下的圖書印刷，可以大大減少出版商的設(shè)備空轉(zhuǎn)和浪費(fèi)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈效率。該印刷機(jī)的可變速度、簡(jiǎn)單的紙張路徑，以及可變的裁切功能，使得系統(tǒng)的 使用性能更佳，能減少啟動(dòng)和預(yù)印刷浪費(fèi)，減少紙張消耗，同時(shí)改善能源效率，此外系統(tǒng)還使用了水基油墨，讓印刷更加環(huán)保。

此外，包裝印刷領(lǐng)域是柯達(dá)非常重視的市場(chǎng)，綠色包裝印刷是柯達(dá)未來的發(fā)展戰(zhàn)略之一，在這個(gè)領(lǐng)域投入了較大的人力物力。如柯達(dá)推出的最新系列柔性 印刷版材FLEXCEL，是進(jìn)軍包裝印刷領(lǐng)域的主打產(chǎn)品，這些版材的設(shè)計(jì)帶給品牌客戶更大的信心，確保他們產(chǎn)品的包裝質(zhì)量更穩(wěn)定、可靠。同時(shí)，將為包裝印 刷廠帶來更高的生產(chǎn)效率。

關(guān)于未來

繼今年4月份柯達(dá)在PrintChina2011取得優(yōu)異成績(jī)后，Lois先生對(duì)中國(guó)印刷市場(chǎng)充滿期待，他認(rèn)為，中國(guó)是全球經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)，柯達(dá)要 抓住機(jī)遇，取得更好的成績(jī)。目前柯達(dá)已經(jīng)確認(rèn)參加11月份在上海舉辦的全印展，與四月份的東莞展會(huì)不同，全印展上柯達(dá)以900平方米的豪華展位，不僅可以 看到全新鼎盛（Prosper）1000的精彩亮相，還會(huì)看到它與其他合作伙伴提供的前端及后端輔助設(shè)備連接起來后，展示出的高效率和高度自動(dòng)化的能力， 觀眾屆時(shí)可以在此僅用幾分鐘的時(shí)間看到一本書的完整制作過程。Lois先生說聯(lián)線高速生產(chǎn)是我們未來主打的方向，很是值得期待。