耗材之戰(zhàn)是錢(qián)的戰(zhàn)爭(zhēng)，是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，這一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，而在這場(chǎng)耗材戰(zhàn)爭(zhēng)中，最終的受害者還是我們的最終用戶。從目前打印耗材市場(chǎng)來(lái)看，目前兼容耗材銷售收入高達(dá)28億多，占整個(gè)耗材銷售額的30%左右。

同時(shí)據(jù)我們了解，目前兼容耗材市場(chǎng)，很大一部分兼容品牌都在大力拼價(jià)格，從最近3到4年的時(shí)候來(lái)看，能夠很明顯的感覺(jué)到，以為一個(gè)兼容惠普12A的硒鼓至少需要100多塊錢(qián)，而如今在市場(chǎng)中，一個(gè)兼容惠普12A的硒鼓僅50元左右，甚至更低廉的價(jià)格都能夠買到，這表明上對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，是一種好事，但是最終對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，并不是一種好事，因?yàn)閮r(jià)格降低，品牌廠商的利潤(rùn)就會(huì)降低，而且還需要更好的控制生產(chǎn)成本，能使用低價(jià)劣質(zhì)的配件、碳粉，肯定是不會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)價(jià)高的配件，因此在后期使用穩(wěn)定性上，就會(huì)出現(xiàn)大打折扣。

▲兼容耗材

很多兼容耗材廠商已經(jīng)感覺(jué)到了，低價(jià)已經(jīng)不是兼容耗材廠商的唯一出路，相反做好產(chǎn)品，提高更高性價(jià)比的產(chǎn)品才是真正的出路，那么面對(duì)兼容耗材市場(chǎng)的種種情況，再生兼容耗材的市場(chǎng)應(yīng)用情況和市場(chǎng)現(xiàn)狀如何呢，下面一起來(lái)看一下。

兼容耗材市場(chǎng)應(yīng)用情況分解

目前購(gòu)買和選擇兼容再生耗材的用戶主要看中的是這類耗材的低廉的市場(chǎng)售價(jià)，而往往很多用戶都會(huì)忽略這類兼容再生耗材的實(shí)際市場(chǎng)應(yīng)用情況，據(jù)我們了解，目前很多兼容再生耗材存在漏粉、打印質(zhì)量差、硒鼓墨盒提前報(bào)錯(cuò)等現(xiàn)象，其中很多兼容再生硒鼓墨盒的實(shí)際打印量都很難達(dá)到硒鼓墨盒的標(biāo)稱打印量。

很多兼容再生耗材在日常使用中，容易出現(xiàn)碳粉飛揚(yáng)的現(xiàn)象，比如說(shuō)辦公桌上放置了一臺(tái)激光打印機(jī)，使用灌粉或者低質(zhì)的兼容硒鼓，那么在長(zhǎng)時(shí)間使用過(guò)程中，硒鼓漏粉后，碳粉就會(huì)慢慢落到辦公桌的周邊，在擦桌子時(shí)，很容易出現(xiàn)碳粉

除此之外，兼容再生耗材在實(shí)際的應(yīng)用中，容易對(duì)環(huán)境和健康產(chǎn)生影響，特別是兼容再生硒鼓，由于激光打印機(jī)的特殊成像工作原理，碳粉在成像轉(zhuǎn)印到紙張上之后，需要經(jīng)過(guò)高溫定影單元，才能最終實(shí)現(xiàn)將字體完全定在紙張上面。由于目前兼容再生硒鼓魚(yú)龍混雜，特別是小作坊生產(chǎn)的兼容再生硒鼓，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，沒(méi)有完善的生產(chǎn)線、設(shè)備和技術(shù)的支持，基本上就是通過(guò)回收再生灌粉，或者是通過(guò)簡(jiǎn)單的模具配件組裝，沒(méi)有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和流程。更多是通過(guò)低廉的市場(chǎng)渠道價(jià)，給經(jīng)銷商足夠多的利潤(rùn)空間，吸引更多的經(jīng)銷商來(lái)出售他們的硒鼓耗材。

售后方面：目前很多兼容再生耗材生產(chǎn)商基本上沒(méi)有完善的售后服務(wù)，基本上很多生產(chǎn)廠商承諾，只要耗材出現(xiàn)故障問(wèn)題，在一定期限內(nèi)可以更換新的，其中也有廠商采用按斤兩來(lái)稱量，在出貨前，廠商針對(duì)一個(gè)型號(hào)的硒鼓進(jìn)行稱重，在硒鼓出現(xiàn)故障問(wèn)題后，用戶或者經(jīng)銷商可以拿到生產(chǎn)廠商的售后服務(wù)處進(jìn)行檢測(cè)，屬于正常損壞即可獲得免費(fèi)保修，并且硒鼓的碳粉使用不能超過(guò)60%，如果超過(guò)60%，那么硒鼓就不能獲得免費(fèi)保修。據(jù)我們了解，很多兼容再生硒鼓在保修后，基本上就是采用簡(jiǎn)單的維修測(cè)試，更換損壞的配件。#p#副標(biāo)題#e#

兼容耗材市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　目前再生兼容耗材主要包括了成品再生耗材、灌裝耗材，而再生兼容耗材品牌接近上千個(gè)，在這些品牌耗材中有很多已經(jīng)成型的大型兼容耗材廠商，比如說(shuō)天威、格之格、富美等等，除此之外，也有很多貼牌的小型作坊生產(chǎn)的再生兼容耗材，可以說(shuō)是魚(yú)龍混雜，行業(yè)沒(méi)有很好的條例和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)管理。

　　在每年的耗材展會(huì)上，我們能夠看到很多再生兼容耗材市場(chǎng)的規(guī)模，同時(shí)也能看到再生兼容耗材市場(chǎng)基本上狀況，2011年10月，中國(guó)(珠海)國(guó)際打印耗材展覽會(huì)在珠海航展館舉行，422家參展商，展覽面積達(dá)30000平方米;參觀觀眾來(lái)自80個(gè)國(guó)家和地區(qū) 10000名專業(yè)買家。2011年11月，上海第九屆ReChina亞洲打印耗材展在上海新國(guó)際博覽中心W4、W5兩個(gè)展覽大廳舉行，302家參展商;展覽面積達(dá)20,000平方米。參展觀眾來(lái)自世界各國(guó)和各個(gè)地區(qū)的9,000名專業(yè)觀眾。

　　首先我們?cè)俸牟恼宫F(xiàn)場(chǎng)看到的參展商非常多，同時(shí)就是專業(yè)的耗材經(jīng)銷商和合作伙伴非常多，很多參展商擁有好幾個(gè)品牌的再生兼容耗材，通過(guò)品牌的差異來(lái)滿足不同的經(jīng)銷商和用戶的需求。在價(jià)格上，這些兼容再生耗材品牌價(jià)格低廉，一般經(jīng)銷商如果能夠長(zhǎng)期合作，達(dá)到一定量的情況下，價(jià)格會(huì)更低廉，就拿一個(gè)惠普12A的兼容品牌硒鼓來(lái)說(shuō)，如果單次提貨上100個(gè)硒鼓，價(jià)格僅40元左右，目前惠普12A硒鼓市場(chǎng)售價(jià)為90到130元左右，相比2年前至少降價(jià)一半以上。

　　再生耗材零配件方面，據(jù)耗材展現(xiàn)場(chǎng)了解得知，目前成品耗材主要有2種，第一種就是模具耗材，第二種就是回收再生耗材，模具耗材主要和零配件生產(chǎn)商合作，通過(guò)購(gòu)買不同零配件進(jìn)行加工組裝，然后再貼牌包裝成成品硒鼓墨盒，零配件生產(chǎn)商在提供配件時(shí)，很多時(shí)候會(huì)根據(jù)成品耗材生產(chǎn)商的情況進(jìn)行定制生產(chǎn)，或者是提供不同類型的零配件，在價(jià)位上差距很大，比如說(shuō)一個(gè)硒鼓的感光鼓，很多進(jìn)口的硒鼓僅幾塊錢(qián)，碳粉可以按斤購(gòu)買，幾塊錢(qián)一斤，硒鼓外盒鼓架，幾塊錢(qián)一個(gè)，一個(gè)12A硒鼓組裝加工如果全部采用零配件最低成本計(jì)算僅20多元。類似于這種硒鼓耗材，在輸出質(zhì)量以及硒鼓穩(wěn)定性上幾乎沒(méi)有保障，但是這樣的價(jià)格足夠吸引耗材經(jīng)銷商，因?yàn)橛懈叩睦麧?rùn)空間。

　　總結(jié)：再生兼容耗材如果還是一味的追求低價(jià)格來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，在現(xiàn)代用戶越來(lái)越理性的情況下，兼容耗材將會(huì)成為用戶最反感的耗材，因此再生兼容耗材品牌，只有放棄低價(jià)策略，做好適中的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價(jià)格，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的兼容耗材，才能有新的機(jī)遇發(fā)展。