暑期即將結(jié)束，可是噴墨打印機市場卻遲遲沒有任何動作。經(jīng)銷商普遍反映，市場從沒有像今年這么蕭條，冷清的產(chǎn)品促銷，盼不來的新品發(fā)布，技術(shù)革新方面停滯不前，反倒是價格戰(zhàn)卻打得越來越厲害，網(wǎng)絡(luò)渠道簡直殺紅了眼，整個市場生存空間被急劇壓縮。有人說，廠商對這塊曾經(jīng)的發(fā)源地已經(jīng)沒有了興趣，從各種數(shù)據(jù)和現(xiàn)象來看，的確如此，三巨頭目前正在面臨巨大的利潤壓力，光喊口號不行了。

混亂的市場

記者這段時間去經(jīng)銷商那邊，聽到最多的是抱怨。雖然往年七八月份是行業(yè)淡季，但由于臨近開學(xué)，廠商往往會在這個時候推出大量學(xué)生機，大家都是忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，倉庫堆得很高，一臺接一臺地出貨，配合廠商的營銷活動，但如今，相熟大家聊起今年的行情都是長吁短嘆，員工的工資要發(fā)，賣場租金要交，倉庫那批庫存怎么清，每天一想到這些，自己心里很不是滋味。

傷不起的電商價格戰(zhàn)

　　出現(xiàn)這種情況，有兩個關(guān)鍵的原因，一是以京東為代表的電商網(wǎng)站對渠道的影響，已經(jīng)越來越嚴(yán)重。它的價格之所以能非常低，除了運營成本小之外，廠商給京東的供貨價非常低廉，而且京東現(xiàn)階段并不是以盈利為目的，很多時候都是賠本賺吆喝，普通渠道商根本連與之對抗的機會都沒有，后來干脆從京東進(jìn)貨，然后銷售。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，京東為了提升銷售額，甚至線下干起了批發(fā)的買賣，而且對于竄貨的問題，廠商也是睜一只眼閉一只眼，因為京東的規(guī)模太大。

二是前幾年過度的營銷，導(dǎo)致家用市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和，和手機、數(shù)碼相機等消費電子產(chǎn)品不同，打印機的更新?lián)Q代周期是3-5年，家庭用戶使用的頻率也并不高。在技術(shù)和成本控制上無法取得突破的情況下，很難撬動消費者的錢包，讓他們主動更新。

　　根據(jù)第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，全國打印機的產(chǎn)量為3077.86萬臺，同比下降11.37%。6月份，我國生產(chǎn)打印機556.2萬臺，同比下降9.28%。其中噴墨打印機的產(chǎn)量下降要比激光打印機嚴(yán)重。

停滯的技術(shù)

惠普、愛普生、佳能三強，在曾經(jīng)的低端噴墨打印機市場是何等的風(fēng)光。雖然在產(chǎn)品的特點上各有鮮明之處，但是無論是其中的哪一家，都擁有著長期的技術(shù)積累和自己的技術(shù)專利池。正是這種技術(shù)優(yōu)勢，才確保了三大廠商能夠在當(dāng)時高手眾多的低端噴墨打印市場牢牢占據(jù)優(yōu)勢的地位，甚至可以用壟斷來形容。

　　然而隨著市場對于價格越來越注重，廠商的注意力悄悄從技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)移到成本壓縮，噴墨打印機的價格從600元降到200元，僅僅用了兩年時間，而技術(shù)上幾乎處于停滯不前的狀態(tài)，廠商開始還會在升級換代的時候，給產(chǎn)品換一身衣服，圖個新鮮感，到后來，連衣服都懶得換。業(yè)內(nèi)人士也向我們訴苦，并不是不愿意把一些高端技術(shù)下嫁，也曾經(jīng)考慮過為入門打印機提速，但不可行，畢竟低端噴墨打印機的消費群體多為家庭用戶，這并不是一個以追求性能為主的群體，比價心理太嚴(yán)重，性能并不能拉回他們漸行漸遠(yuǎn)的影子，所以只能在應(yīng)用和周邊功能上做做文章，希望通過新品，提高曝光率，配合促銷活動，不過效果一年不如一年，相當(dāng)?shù)臒o奈。

激打的搶食

說到噴打的優(yōu)勢，無非是彩色打印和首次投入低，但越來越多的用戶發(fā)現(xiàn)，真正用到彩色打印的機會少之又少，打印精度達(dá)不需求，而當(dāng)激光打印機的價格在一跌再跌，只要600元的時候，是應(yīng)該轉(zhuǎn)變一下思路。

　　其實激打的優(yōu)勢非常明顯，除了打印速度快、打印精度高之外，就是方便維護(hù)，穩(wěn)定性好，很少出現(xiàn)關(guān)鍵時刻掉鏈子的情況，即便長時間閑置不用，耗材也不會因此報廢。此外，廠商在宣傳的時候，非常強調(diào)的是打印成本低，即便是鼓粉一體式設(shè)計，單張也不過0.25元。雖然很多人可能會吐槽，激光打印機不夠環(huán)保，運行的過程中釋放出來的微?？赡軐θ梭w健康構(gòu)成威脅，還非常耗電，但家用畢竟不同于商用，在低頻率使用的情況下，這些都可以忽略不計，誰用誰知道。

根據(jù)我們統(tǒng)計，目前市場售價在800元以內(nèi)的黑白激光打印機數(shù)量就達(dá)到9款，而且廠商還在加大推廣和更新的力度。

無利的耗材

此前，低端噴打之所以成為眾多廠商垂涎的蛋糕，利潤高是關(guān)鍵，原裝耗材以高出兼容耗材數(shù)倍的價格攫取高額利潤，由于兼容耗材市場并不發(fā)達(dá)，非原裝耗材的可選擇余地、品質(zhì)和品牌認(rèn)知度并沒有得到市場的認(rèn)可，所以基本上是皇帝的女兒不愁嫁，這保障了廠商在耗材利潤上的壟斷，這種良性循環(huán)為低端噴墨打印廠商不斷輸血，也創(chuàng)造了“以墨養(yǎng)機”這個詞。很快，市場中又出現(xiàn)了另外一種怪現(xiàn)象買墨盒送打印機。

　　然而有需求，市場就會有人來開發(fā)。通用耗材的全面發(fā)力打了廠商一個措手不及，不到原裝一半的價格，誘惑實在太大，消費者的背叛讓原裝耗材廠商很受傷。所以在一段時間內(nèi)，各大IT賣場里面，賣兼容耗材、灌墨水、改裝連供系統(tǒng)的生意特別好，甚至成為一道獨特的風(fēng)景線。

　　通用耗材給了低端噴墨打印機致命的一擊。機器價格已經(jīng)不能再低了，沒有任何一個打印機廠商愿意做賠本賺吆喝的買賣，如果以前還能通過控制耗材的價格為自己找回利益平衡點，那么面對通用耗材的低價侵襲，只能將自己的耗材降低，搶份額，打壓對手。愛普生ME系列邁出了第一步，要知道它整套墨盒的售價僅117元，比其它噴墨打印機單個墨盒的價格還要便宜，單張打印成本直線下降到0.3元以內(nèi)。在愛普生取得成功的刺激下，惠普、佳能等廠商紛紛跟進(jìn)，開始改變策略，對耗材價格向下調(diào)整。“后期打印成本更低廉”成為它們共同的賣點，定位精準(zhǔn)指向?qū)W生和家庭。然而熱度保持的關(guān)鍵是有量，也就是大家所說的，薄利多銷，一旦沒有量的支持，利潤就會立刻下降，這也為低端噴墨打印市場冷場埋下了伏筆。

　　積極離不開利潤的鞭策，消極也離不開錢的驅(qū)使。管理思想大師查爾斯·漢迪在其著作中刻畫了“成功悖論”的價值曲線，他認(rèn)為企業(yè)的價值如同產(chǎn)品的生命周期或創(chuàng)新擴散一樣一般呈S形發(fā)展，即企業(yè)經(jīng)過一個時點后往往就由盛轉(zhuǎn)衰。絕大部分公司高歌猛進(jìn)的時候往往不會投入充分的資源來培植一種短期內(nèi)看不到收益的業(yè)務(wù)，直到現(xiàn)有的業(yè)務(wù)成長曲線明顯下滑時，才想到另辟新的成長曲線。為了避免犯這樣的錯誤，打印機廠商開始逐漸減小對于低端噴墨打印機的投入，并且把更多的注意力過渡到其它有成長潛力產(chǎn)品線上，市場需要冷處理，才能重新找到興奮點。

當(dāng)然，廠商目前面臨的壓力也是非常巨大，據(jù)德意志銀行分析師的研究顯示，在過去十個季度，打印機設(shè)備銷量同比下降6%，包括佳能、愛普生、利盟、施樂、惠普。還有一個信號，二季度打印紙的銷售比2006年歷史最高點下降了20%。在面對來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)時代大潮下的新通路時，無論廠商，還是經(jīng)銷商還手之力已經(jīng)非常微弱，轉(zhuǎn)型已經(jīng)箭在弦上，不得不重新看這個市場。