伴打印耗材作為使用周期較短的產(chǎn)品成為政府采購(gòu)的重要組成部分。而政府采購(gòu)和其他市場(chǎng)行為相比具有更為明顯的取向性與引導(dǎo)性。根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析，目前國(guó)內(nèi)政府采購(gòu)在打印耗材領(lǐng)域呈現(xiàn)著以下幾個(gè)明顯的趨勢(shì)。

    國(guó)內(nèi)民族耗材逐漸崛起

    長(zhǎng)期以來(lái)，來(lái)自歐美的原狀耗材在中國(guó)市場(chǎng)占有很大的比重，然而隨著國(guó)內(nèi)民族耗材的崛起，政府部門(mén)也開(kāi)始認(rèn)識(shí)到中國(guó)國(guó)內(nèi)民族耗材的優(yōu)品質(zhì)?？胺Q“世界耗材之都”的珠海是中國(guó)耗材的聚集之地。其中天威耗材自1988年建廠到現(xiàn)在20多年的歷程，發(fā)展為亞洲最大的打印耗材生產(chǎn)基地，奠定了在國(guó)內(nèi)耗材的領(lǐng)先地位，并在專利技術(shù)、管理模式、品牌樹(shù)立等各個(gè)方面引領(lǐng)國(guó)內(nèi)耗材產(chǎn)業(yè)的不斷壯大。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)耗材本身成本低、可回收利用的特點(diǎn)為廣大用戶越來(lái)越認(rèn)可，使得國(guó)內(nèi)耗材的市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。目前政府采購(gòu)也看到這一良好趨勢(shì)，并不斷青睞于國(guó)內(nèi)民族耗材的快速發(fā)展。鼓勵(lì)民族產(chǎn)業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，樹(shù)立國(guó)際品牌形象，在珠海市政府的鼓勵(lì)幫助下天威耗材不僅成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)知名品牌，同時(shí)也因產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外而逐漸塑造了國(guó)際品牌形象。

    節(jié)約化辦公成為政府采購(gòu)的重要參數(shù)

    政府采購(gòu)是財(cái)政支出的一大組成部分，壓縮采購(gòu)成本是政府財(cái)政管理的重要措施。近年來(lái)隨著政府信息化進(jìn)程的深入，采購(gòu)過(guò)程中打印耗材“耗財(cái)”也不斷增長(zhǎng)。而通用耗材與原裝相比價(jià)格相差大，前者是后者的五成左右，以50億的采購(gòu)總費(fèi)用計(jì)算，通用耗材可以為政府節(jié)省20到25億。這樣政府在耗材上的開(kāi)支將會(huì)被極大的壓縮。自政府改革以來(lái)，節(jié)約化辦公已成為影響政府采購(gòu)的重要因素，正因?yàn)榇?，通用耗材逐漸被政府部門(mén)看中，成為政府IT產(chǎn)品中重要的組成部分。國(guó)內(nèi)天威等耗材品牌正是在價(jià)格上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)不斷贏得市場(chǎng)份額，而在質(zhì)量水平上并不遜色使得其競(jìng)爭(zhēng)力逐漸凸顯。

    政府采購(gòu)支持自主創(chuàng)新的提升

    政府采購(gòu)是政府影響市場(chǎng)導(dǎo)向的直接通道，其倡導(dǎo)往往具有深刻的時(shí)代背景。中國(guó)加入WTO以來(lái)，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的自主創(chuàng)新要求日益提升。而對(duì)于民族產(chǎn)業(yè)崛起與壯大而言，自主創(chuàng)新乃是立足之本，更是參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必備要素。前不久《光明日?qǐng)?bào)》在《拿起自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)武器積極應(yīng)對(duì)“337”調(diào)查》一文深刻分析了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)國(guó)內(nèi)耗材發(fā)展的重要意義——中國(guó)通用耗材一再受到原裝耗材的“337訴訟”鉗制，不少通用耗材廠商步履維艱，而天威作為民族耗材代表，一向以重視專利技術(shù)的開(kāi)發(fā)與自主創(chuàng)新，多年來(lái)積極采用國(guó)際先進(jìn)的SAP 及PLM 系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)資源及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，成立獨(dú)立的科技研發(fā)中心和專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行多方位自主創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)。目前其國(guó)內(nèi)的專利總量達(dá)600多項(xiàng)，居國(guó)內(nèi)同行首列，2006年天威發(fā)明的“墨盒裝置”榮獲中國(guó)專利金獎(jiǎng)。2007 “天威杯”打印耗材專利與創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽在珠海舉行，為鼓勵(lì)耗材產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新提供了一個(gè)創(chuàng)意平臺(tái)。與之相應(yīng)，政府在采購(gòu)中不僅強(qiáng)調(diào)民族品牌，更強(qiáng)調(diào)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主創(chuàng)新，這才是促進(jìn)民族品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

    政府采購(gòu)引導(dǎo)企業(yè)環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)

    環(huán)境保護(hù)是日漸高漲社會(huì)話題，政府在采購(gòu)中把產(chǎn)品的環(huán)保性能放在了極為重要的位置。今年3月1日我國(guó)頒布了《電子垃圾法》，國(guó)家、全社會(huì)都開(kāi)始空前的關(guān)注環(huán)保問(wèn)題，由此對(duì)通用耗材的市場(chǎng)拓展起到潛在的政策便利。6月20日首屆“中國(guó)綠色采購(gòu)論壇” 舉行，論壇上與會(huì)者宣布今年中國(guó)政府將逐步推廣綠色采購(gòu)，改善政府采購(gòu)制度，利用市場(chǎng)機(jī)制對(duì)全社會(huì)的生產(chǎn)和消費(fèi)進(jìn)行規(guī)范和引導(dǎo)。重視回收利用的天威耗材為耗材行業(yè)樹(shù)立了良好的典范。在產(chǎn)品生產(chǎn)上，天威以綠色環(huán)保為考核產(chǎn)品性能的標(biāo)準(zhǔn)之一，例如天威墨盒一改傳統(tǒng)墨盒中的海面裝置而是以閥門(mén)來(lái)調(diào)整壓力，這一裝置很大程度上減少了墨水殘留帶來(lái)的浪費(fèi)和污染。再如，由于它采用了最新的恒壓技術(shù)，由于“恒壓瓶連續(xù)供墨系統(tǒng)”中工作倉(cāng)的液面始終是低于打印頭的，如此不但確保了整個(gè)打印過(guò)程絕不會(huì)漏墨，同時(shí)也確保打印機(jī)停機(jī)后也不會(huì)漏墨。政府的采購(gòu)與企業(yè)的環(huán)保措施互動(dòng)，使中國(guó)的耗材市場(chǎng)更“清潔”。

    政府采購(gòu)鼓勵(lì)企業(yè)承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任

    政府是公共事務(wù)的管理者，政府采購(gòu)也包含著對(duì)勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的企業(yè)的鼓勵(lì)。除了環(huán)保之外，耗材類企業(yè)還承擔(dān)起了打擊假冒耗材、“幫教促教”的社會(huì)責(zé)任。天威控股集團(tuán)2004年由珠海天威耗材啟動(dòng)的“助學(xué)長(zhǎng)征”活動(dòng)為中國(guó)民族耗材開(kāi)了一個(gè)好頭，2005年，團(tuán)中央授予天威集團(tuán)主席賀良梅先生“助學(xué)長(zhǎng)征特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，以表彰天威集團(tuán)在這次活動(dòng)中的重要貢獻(xiàn)。近期出版的《漫漫長(zhǎng)征路》正是對(duì)這一歷程的有力見(jiàn)證。身處IT時(shí)代，耗材企業(yè)的社會(huì)責(zé)任可以為促進(jìn)社會(huì)發(fā)展發(fā)揮多重作用。

    從一定程度上講，政府采購(gòu)是市場(chǎng)方向的重要引導(dǎo)力量，它自身所具有的明確方向?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品定位提供了一個(gè)重要參照。而對(duì)于企業(yè)來(lái)講，適應(yīng)政府采購(gòu)的趨勢(shì)無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)自身利益和社會(huì)利益相結(jié)合的重要路徑。