從去年開始，打印機廠商就展開了與傳真機廠商搶市場的第一波攻勢， “精‘成’所至  金‘匙’為開 ”，惠普用這樣的口號加入到“多功能一體機替代傳真機”的浪潮中，值得期待。

　　惠普打造的兩把金鑰匙——一把是給用戶的金鑰匙，即替代傳統(tǒng)傳真機的彩色傳真一體機新品，其配備了電話聽筒以及強大的傳真功能，而且還支持打印、復印和掃描功能，幫助用戶升級傳真、升級效率、升級體驗；一把是給經(jīng)銷商的金鑰匙，即為OA渠道商制定的共同發(fā)展計劃。同時，惠普宣布了20多家來自全國辦公渠道的核心經(jīng)銷商作為其合作伙伴，為金鑰匙計劃提供強有力的支持，“讓OA渠道經(jīng)銷商利潤更高、實力更強、后勁更足。”惠普打印及成像系統(tǒng)集團IPG高級副總裁/消費事業(yè)部總裁邱秋良表示，“將通過兩把金鑰匙為用戶及經(jīng)銷商開啟升級和發(fā)展之門?！?nbsp;

　　惠普的第一把金鑰匙就是三款為用戶傳真升級定制的新品——即HP Officejet J3508傳真一體機、 HP Officejet J3608彩色傳真一體機和 HP Officejet J5508彩色傳真一體機。三款彩色傳真一體機兼?zhèn)浜軓姷膫髡婀δ?，并集打印、復印、掃描等功能于一身，而價格卻只是一臺傳真機的價格——最低價格在千元以內(nèi)，一站式經(jīng)濟辦公無疑對小型商務辦公用戶具有很大的吸引力。此外，三款新品均配備了電話手柄，則更貼近傳真機用戶的需求。

　　三款新品每張3秒的高傳真速率，是普通傳真機的2倍；高品質輸出質量，可以將文件保留長達數(shù)十年，方便用戶將重要的文檔和收到的傳真直接存檔備案無需再復印，以便日后的查閱；不僅保存時間長，而且保密性好，一些機密文件不會外泄，保證了辦公的安全性。此外，三款新品還具有傳統(tǒng)傳真機不具備的諸多功能，如PC傳真、垃圾傳真過濾等功能。值得一提的是，此次惠普針對OA渠道推出的產(chǎn)品使用了特殊的高容量墨盒，更好地滿足了中小企業(yè)和家庭經(jīng)濟辦公的需要。

　　惠普的另一把金鑰匙則是惠普帶給其OA經(jīng)銷商的發(fā)展機遇?；谵k公市場龐大的市場空間，以及惠普在品牌、服務、產(chǎn)品、技術等方面的市場影響力，此次惠普在渠道招募過程中簽訂了20多家全國核心經(jīng)銷商，標志著惠普在全國范圍內(nèi)已經(jīng)正式進入OA市場的渠道體系，“完成了IT打印機廠商進軍辦公市場的‘最后一厘米’”，惠普打印及成像系統(tǒng)集團消費類產(chǎn)品經(jīng)理招偉權說。

記者點評

　　在數(shù)字化日益普及的今天，辦公簡約集成化是大勢所趨，同時，企業(yè)的辦公設備將不可避免地數(shù)字化升級?；萜沾舜螐腎T領域進入OA市場，可以被看作是順應潮流的一種做法。需求帶動市場發(fā)展，OA市場傳統(tǒng)用戶對產(chǎn)品功能的需求，引發(fā)了越來越多的打印機廠商進入到OA領域，可見，惠普突然進入OA市場雖顯突然，但盡在情理之中。

　　值得注意的是，惠普本次發(fā)布的新產(chǎn)品和相應的耗材只在OA渠道中銷售，但這并不表示這些產(chǎn)品不適合在IT渠道中銷售，所以，如何杜絕串貨，并有利于惠普拓展和穩(wěn)固OA渠道，將是惠普打印及成像系統(tǒng)集團將要面臨的最主要問題之一——好的渠道管理必不可少，不過，惠普如何讓OA渠道商看到其在OA領域的發(fā)展?jié)摿?，并能夠推出理想的渠道政策，將決定惠普戰(zhàn)略性發(fā)展的成敗。