開辟新市場總是一件很困難的事情，但在很多情況下，它要比你想象得容易一些。以大幅面印刷為例。如果你已經(jīng)引進(jìn)了一臺打樣設(shè)備，那為什么不用它來為客戶復(fù)制精美藝術(shù)品或照片呢？而且如果你經(jīng)常要把大幅面印刷活件外包給其他供應(yīng)商，那也可以考慮自己安裝一臺大幅面印刷設(shè)備，并從這些活件身上獲得更大的收益。

    在今年舉行的TPE展會（Total Print Expo）上，大幅面設(shè)備的制造商和經(jīng)銷商們都發(fā)現(xiàn)了一個新趨勢，那就是對它們的產(chǎn)品感興趣的商業(yè)和短版印刷服務(wù)供應(yīng)商越來越多，他們的目的只有一個：通過擴(kuò)大服務(wù)范圍來增加經(jīng)營利潤。

    佳能大幅面打印機(jī)的產(chǎn)品經(jīng)理Shane Burchett說：“這個趨勢是非常明顯的，在我接待的所有參觀者中，有很多都是來自商業(yè)印刷市場的。”

    佳能并不是唯一一個感受到這種趨勢的設(shè)備商。惠普公司也表示很多企業(yè)都對它們的大幅面印刷設(shè)備表現(xiàn)出了濃厚的興趣?；萜沾蠓嬗∷a(chǎn)品在英國和愛爾蘭地區(qū)的營銷主管Laura de la Pasqua解釋說：“我們現(xiàn)在主要能看清兩件事情，一是網(wǎng)絡(luò)到印刷技術(shù)的開發(fā)速度正在加快；二是傳統(tǒng)印刷廠和復(fù)印店正在向印刷服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。”

    羅蘭公司的印刷產(chǎn)品經(jīng)理Mathew Drake表示隨著利潤空間的不斷萎縮，印刷廠應(yīng)該抓住每一個增加收入的機(jī)會——此外，大幅面印刷設(shè)備還能讓用戶對整個印刷流程進(jìn)行更好的控制。

    Drake說：“舉例來說，有些印刷商業(yè)印刷廠可能會把這類活件外包給標(biāo)牌制造商或?qū)I(yè)大幅面印刷廠，而引進(jìn)大幅面印刷設(shè)備則意味著他們可以生產(chǎn)出具有更高價格的產(chǎn)品——從而獲得更高的利潤。這些印刷廠不但能對作業(yè)準(zhǔn)備時間進(jìn)行更好的控制，而且還能獲得更穩(wěn)定的印刷質(zhì)量。他們能通過大幅面印刷設(shè)備從現(xiàn)有客戶身上贏得更多的訂單。起碼在羅蘭公司，我們已經(jīng)看到了市場需求的快速增長。”

    市場需求可能會進(jìn)一步加大，但一些行業(yè)專家卻認(rèn)為大幅面印刷的發(fā)展速度令人吃驚。PaperCo公司（代理羅蘭、佳能和Gandinnovations等公司的設(shè)備）的數(shù)字和技術(shù)解決方案經(jīng)理Phil Tomlinson說：“我在過去的18個月里深刻地感受到了這一點，以前大幅面打印機(jī)只是被用在打樣領(lǐng)域，而現(xiàn)在有很多商業(yè)印刷廠都開始在大幅面設(shè)備上生產(chǎn)海報和招貼畫了。”

一站式印刷企業(yè)

    在這種情況下，很多印刷廠都產(chǎn)生了對新設(shè)備進(jìn)行投資的想法，希望能借此擴(kuò)大自己的生產(chǎn)能力。Tomlinson補(bǔ)充說：“他們可以進(jìn)入一個新的市場，并成為一個一站式印刷服務(wù)企業(yè)。”

    富士膠片公司在英國的營銷經(jīng)理Graham Leeson也認(rèn)為商業(yè)印刷從很早以前就開始發(fā)生變化了。但是，他警告說，任何一個進(jìn)入大幅面印刷領(lǐng)域的決定都應(yīng)該經(jīng)過慎重的思考。

    他說：“你首先要確定自己現(xiàn)有的客戶是否需要印刷精美藝術(shù)品或招貼畫等產(chǎn)品。深入了解客戶需求是最具挑戰(zhàn)的一件事。”

    Leeson補(bǔ)充說成為一站式印刷服務(wù)企業(yè)是一把雙刃劍。如果你想正式進(jìn)軍大幅面市場，而不是把它當(dāng)作是一種增值服務(wù)，那就要對高質(zhì)量設(shè)備進(jìn)行投資，但在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下要想做到這一點并不容易。而且如果你不具備相應(yīng)的市場知識，或者客戶對大幅面印刷的需求量不大，那么最好還是堅持去做自己擅長的工作，總而言之，一切都要以客戶的需求為準(zhǔn)。

    眾所周知，大幅面印刷市場的發(fā)展前景是非常誘人的。據(jù)惠普公司統(tǒng)計，標(biāo)牌和展板市場的總價值有望在2010年增長到40億美元，漲幅為6%。該公司表示，這個市場的快速成長主要是由模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)的轉(zhuǎn)換以及市場對短版、快版、有創(chuàng)造力和低成本印刷解決方案的強(qiáng)烈需求引起的。#p#副標(biāo)題#e#    惠普公司的de la Pasqua說：“數(shù)字技術(shù)已經(jīng)快速滲透到了印刷企業(yè)中，并從根本上改變了印刷品的設(shè)計、獲得、傳遞、生產(chǎn)和運輸方式。它對從印前到印后加工的每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都產(chǎn)生了重大影響。”

    數(shù)字市場的增長意味著將有更多的企業(yè)去購買那些能把他們帶入新領(lǐng)域的設(shè)備。而且隨著數(shù)字，特別是噴墨技術(shù)的異軍突起，擁有一臺大幅面能幫印刷企業(yè)更好地掌握這些新技術(shù)。

    Leeson說：“噴墨已經(jīng)改變了大幅面市場的面貌。這類設(shè)備將對商業(yè)印刷市場產(chǎn)生影響。這意味著商業(yè)印刷廠也可以把自己的目光轉(zhuǎn)向噴墨打印機(jī)。從某種程度上來說，它能讓商業(yè)印刷廠順利進(jìn)入大幅面領(lǐng)域，但前提是得到客戶的支持。”

    PaperCo公司的Tomlinson認(rèn)為，這些設(shè)備的質(zhì)量也在一定程度上激發(fā)了商業(yè)印刷廠的購買欲望。他說：“這些噴墨打印機(jī)非?？煽?，它們不但能印刷出更廣的色域，而且能為用戶帶來更高的產(chǎn)量。”

    印刷廠目前有很多可以選擇的機(jī)型，并不是每一種機(jī)型都能滿足所有客戶的要求。佳能公司的Burchett解釋說：“我們在去年推出了16款全新的設(shè)備，并增加了對新技術(shù)研發(fā)的投資。隨著彩色技術(shù)的進(jìn)步，化妝品和銷售點等領(lǐng)域也將受益匪淺。”

    羅蘭公司的Drake認(rèn)為操作設(shè)備和評估它們的產(chǎn)能對商業(yè)印刷廠來說并不是什么難題。他說：“這是一個很簡單的學(xué)習(xí)曲線，因為他們已經(jīng)對色彩有了很好的理解。”

增值服務(wù)

    但是印刷質(zhì)量并不是評價一款打印機(jī)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)Drake介紹，羅蘭的打印和裁切設(shè)備都給客戶都留下了非常深刻的，因為它們能讓用戶為他們的客戶提供更多增值服務(wù)。

    設(shè)備的高度靈活性意味著它們能將商業(yè)印刷廠的服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)大到短版市場。其他設(shè)計公司和社會組織也可以參與到印刷工作中來。

    PaperCo公司的Tomlinson說：“很多建筑師和土木工程師都在用這類設(shè)備來進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃。平面設(shè)計公司也對噴墨設(shè)備非常感興趣，因為這能降低他們的生產(chǎn)成本。”

    羅蘭公司的Drake補(bǔ)充說：“由于現(xiàn)在的油墨產(chǎn)生的氣味非常低，因此可以被用在辦公環(huán)境中，從而擴(kuò)大了噴墨打印機(jī)的應(yīng)用范圍。我們的設(shè)備能生產(chǎn)桌布、餐巾或旗幟等產(chǎn)品。新穎的應(yīng)用啟發(fā)了我們的靈感，并為我們指出了技術(shù)開發(fā)的正確方向。”

    富士膠片的Leeson表示雖然他還不清楚大幅面設(shè)備當(dāng)前的發(fā)展趨勢，但可以肯定的是，引進(jìn)大幅面印刷設(shè)備一定能讓印刷企業(yè)取得飛躍式的發(fā)展。

    商業(yè)印刷廠是最有可能抓住這個寶貴機(jī)遇的企業(yè)。因為正如Leeson所說的那樣：“商業(yè)印刷廠引進(jìn)大幅面設(shè)備相對容易一些。”

    由于經(jīng)濟(jì)有可能在未來幾個月里出現(xiàn)進(jìn)一步惡化，所以那些中小型印刷企業(yè)必須要用大幅面印刷來開拓新市場，為自己求得一線生機(jī)。

  案例分析

    Kadfire公司通過投資大幅面印刷技術(shù)——購買了一臺佳能iPF8000S打印機(jī)——為自己找到了一片全新的天空。此外，該公司主要用噴墨繪圖機(jī)服務(wù)于建筑市場，但是當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)列車時刻表海報的巨大市場潛力后，完全被大幅面印刷技術(shù)所折服了。

    作為這年產(chǎn)值為200萬英鎊的印刷廠的合伙人，Clive Blane表示他們目前已經(jīng)與地鐵運營公司達(dá)成了良好的合作伙伴關(guān)系。通過現(xiàn)場的技術(shù)演示，地鐵運營公司也對噴墨技術(shù)的生產(chǎn)速度和干燥速度有了切身的體會。

    Kadfire的客戶中包括Southeastern Trains、Chiltern、First Great Western 和GNER等，生產(chǎn)的產(chǎn)品有列車時刻表和宣傳招貼等。該公司專門為地鐵運行市場開發(fā)了一個預(yù)定軟件，能讓用戶自己處理和更新數(shù)據(jù)。