經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來給整個IT市場帶來了巨大的壓力，打印市場巨頭在前期規(guī)劃的市場營收也因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的市場慘淡發(fā)生了變化，各打印機(jī)廠商紛紛下調(diào)了對于未來打印市場的預(yù)期。面對市場危機(jī)重新進(jìn)行市場布局已成為各打印廠商的共識，而打印渠道作為貫徹廠商策略和布局的前哨陣地也在不斷調(diào)整，適應(yīng)目前新的形勢下的市場需求變化。

一直以來，中小企業(yè)打印市場都是打印廠商關(guān)注的領(lǐng)域，如今辦公市場普遍傾向SMB領(lǐng)域，在金融風(fēng)暴席卷全球的今天，降低使用成本是打印廠商贏得中小企業(yè)青睞的法門。但中小企業(yè)的分布除了一二級城市，更為龐大的中小企業(yè)市場還是散布在中國廣闊的各級城市中，因此要想發(fā)展中小企業(yè)市場就必須先在渠道上下功夫。慧聰鄧白氏認(rèn)為，進(jìn)入2009以來，各廠商針對渠道都主動求變，推出了更為重視區(qū)域市場的策略。比如三星OA產(chǎn)品運(yùn)作模式就有明顯變化：逐步實施精細(xì)化渠道管理，讓終端經(jīng)銷商認(rèn)知三星產(chǎn)品、完成更廣泛的區(qū)域覆蓋成為三星新的目標(biāo)，其中，3~5級市場及其終端渠道成為了09年三星OA渠道建設(shè)的重點，對3~5級市場的經(jīng)銷商，三星無論從資源投放、銷售管理還是產(chǎn)品支持都將給予傾斜性政策。08年富士施樂打印機(jī)渠道已覆蓋全國100多個城市，合作伙伴超過300家，不過09年富士施樂打印渠道建設(shè)力度仍在加強(qiáng)。富士施樂打印機(jī)的目標(biāo)不僅局限于100多個城市，還要要進(jìn)一步擴(kuò)展，進(jìn)一步提升代理商的實力。HP在新財年的渠道方面也提出了重點在零售店面的覆蓋。愛普生2009年的渠道策略變化是加強(qiáng)形象店面的建設(shè)，愛普生將在全國一些重點城市增加4S店的建立。由此可見加大渠道覆蓋力，向區(qū)域城市發(fā)展將會成為打印市場渠道發(fā)展的一種趨勢。

更深入、更廣泛、更專業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)是各打印廠商追求并不斷發(fā)展的方向，經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的新的市場形勢無疑會促使打印廠商渠道以更快的速度向這個方向發(fā)展。