經(jīng)濟(jì)背景分析 

從這幾天行情看，眾多高中低端辦公打印設(shè)備均有不小程度的漲幅。按說(shuō)每年的這個(gè)季節(jié)應(yīng)該是這類產(chǎn)品的銷售淡季，商家理所應(yīng)當(dāng)?shù)幕蚪档蛢r(jià)格，或贈(zèng)送禮品，想方設(shè)法搞一些促銷活動(dòng)以拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買情緒，可是偏偏今年這個(gè)時(shí)候，不但促銷活動(dòng)減少了，連一向最為敏感的產(chǎn)品價(jià)格也不斷上揚(yáng)，且上漲幅度不小。

在激光打印機(jī)產(chǎn)品線上，入門的惠普1008目前報(bào)價(jià)1500元，相比兩個(gè)月前上漲了300元，中端的CP1215與2055dn則分別上漲200元和500元，達(dá)到了2200元和4300元。噴打方面，入門產(chǎn)品線因?yàn)獒槍?duì)單一消費(fèi)者，比較穩(wěn)定，漲幅不多，在中高端產(chǎn)品線上，像愛(ài)普生的R230、R270是比較熱銷的機(jī)型，因?yàn)槿必泴?dǎo)致價(jià)格同時(shí)上漲了150元。佳能4760與4680相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，僅有幾十元的上漲?；萜辗矫?，秋季發(fā)布的新品6000與7000屬于剛剛上市的新品，市場(chǎng)鋪貨還不完善所以價(jià)格不具有代表性，而上市一段時(shí)間的7268相比一個(gè)月前有了200元的上漲，現(xiàn)在報(bào)價(jià)達(dá)到了1680元。

究其原因，或許有些人認(rèn)為是金融危機(jī)帶來(lái)的影響，然而縱覽整個(gè)電子類產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，或者再大一點(diǎn)，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，都是處在逆市發(fā)展，蓬勃向上的狀態(tài)。盡管金融危機(jī)的風(fēng)暴正在掃蕩一些發(fā)達(dá)國(guó)家，但這些或許是在調(diào)整，或許可能要重振旗鼓。而作為當(dāng)前世界上發(fā)展最迅速的國(guó)家，我們非但沒(méi)受到金融危機(jī)的影響，而且在這場(chǎng)風(fēng)暴之中逆勢(shì)而上，爭(zhēng)取到了各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展主動(dòng)權(quán)。我們可以親眼看到，而且親身感覺(jué)到，全世界的重心都在向中國(guó)轉(zhuǎn)移，包括人力、物力、財(cái)力，各個(gè)廠商在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，早已不屑于發(fā)布一些高端產(chǎn)品了，而是單獨(dú)成立部門，專門針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的需求、使用習(xí)慣來(lái)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，為咱們國(guó)內(nèi)用戶提供最一流的服務(wù)。原因是什么？要知道資本家的本質(zhì)就是唯利是圖，既然廠商看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的景象，或許他們也早有預(yù)測(cè)，想要在激烈的拼搏發(fā)展中站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的腳跟分得一杯羹，就要從實(shí)際角度出發(fā)，拿出不一樣的東西來(lái)。

咱們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者已然越來(lái)越趨于理性化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是要有競(jìng)爭(zhēng)才能有發(fā)展，才能奪得先機(jī)，前些年的促銷把戲、噱頭，早已不能滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，我們需要的是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品、過(guò)硬的質(zhì)量、和完善的售后服務(wù)，廠商們看重這些，并且針對(duì)這些需求做出相應(yīng)的回應(yīng)，那么他就一定能捕獲消費(fèi)者的心，俗話說(shuō)的好，群眾基礎(chǔ)就是一切。充分證明了唯有用戶至上才是廠商們生存發(fā)展之正道。#p#副標(biāo)題#e#

市場(chǎng)缺貨現(xiàn)狀

當(dāng)我們了解了經(jīng)濟(jì)背景后，再回過(guò)頭來(lái)看看打印產(chǎn)品市場(chǎng)缺貨的現(xiàn)狀。作為辦公設(shè)備市場(chǎng)的巨無(wú)霸+老大，惠普的產(chǎn)品從來(lái)就不缺乏擁躉者，據(jù)筆者近一段時(shí)間來(lái)對(duì)市場(chǎng)的觀察，噴墨產(chǎn)品從低端的D4368到高端的6000、8000甚至B8558，激光從低端1008、1007到高端的5200系列均有價(jià)格上漲。比如前段時(shí)間的性價(jià)比極品惠普M1522nf一體機(jī)，十一前后居然賣到斷貨，而且后續(xù)貨源遲遲不能跟上，筆者轉(zhuǎn)遍了中關(guān)村市場(chǎng)也未能找到一臺(tái)機(jī)器，其價(jià)格從9月初的2450元瘋狂上漲到現(xiàn)在的3150元，足足漲了700元，快接近三分之一了。

惠普前些時(shí)候曾經(jīng)與佳能發(fā)表聯(lián)合聲明宣布加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，這個(gè)合作從何談起，本來(lái)辦公設(shè)備市場(chǎng)的廠家就不多，難道是明擺著要一起對(duì)付愛(ài)普生？對(duì)付三星嗎？ 以廠商角度來(lái)看，有一些示威的意思，意義在于瘋狂壓制對(duì)手，繼續(xù)加強(qiáng)壟斷地位，看來(lái)有些明顯的針對(duì)性壓制了。2009年9月15日，惠普公司在發(fā)布一系列全新打印成像產(chǎn)品及方案的同時(shí)，擴(kuò)展與佳能公司25年以來(lái)成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)加強(qiáng)渠道合作的方式，幫助企業(yè)客戶優(yōu)化、整合海量文檔的數(shù)字化管理流程。從外界來(lái)看，惠普與佳能是打印成像領(lǐng)域的兩大巨頭，本應(yīng)該是最大的競(jìng)爭(zhēng)者，而它們之間長(zhǎng)達(dá)25年的戰(zhàn)略合作又證明了惠普與佳能是合作者，這也就是現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與合作并存的一種模式，強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

反觀游離于惠普佳能愛(ài)普生等主流廠商之外的一些非主流廠商（相對(duì)而言），他們的產(chǎn)品也有不小的漲幅，或許是因?yàn)殇N售網(wǎng)絡(luò)鋪貨不好？還是商家沒(méi)有預(yù)料到在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下逆勢(shì)而上的國(guó)內(nèi)蓬勃經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)？

噴墨打印機(jī)市場(chǎng)三分天下的格局其實(shí)早已確定了，而激光打印產(chǎn)品的市場(chǎng)就沒(méi)那么風(fēng)平浪靜了。三星、富士施樂(lè)、OKI、利盟等都是令人敬畏的對(duì)手，他們不但擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更有一根付諸實(shí)際行動(dòng)、愿意打出一片天下的心。尤其三星，竟然將2010年占領(lǐng)激光打印機(jī)市場(chǎng)主流份額作為努力方向。盡管三星電子在辦公領(lǐng)域的品牌形象和市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)龍頭惠普、佳能等，但是，三星電子是全球第二大打印機(jī)OEM廠商。三星還是打印機(jī)處理器和硒鼓等許多打印機(jī)元件的開(kāi)發(fā)商和制造商。三星掌握著著用于打印機(jī)的工藝、生產(chǎn)、軟件和硬件等核心技術(shù)。如果說(shuō)惠普想靠完美的營(yíng)銷方式開(kāi)拓新市場(chǎng)，那么三星完全可以靠在激光打印機(jī)領(lǐng)域中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與惠普抗衡。更為可怕的是三星已經(jīng)將其理想積極付之于行動(dòng)：成立打印機(jī)研發(fā)中心，招募轉(zhuǎn)售商，打入惠普等公司銷售渠道……一切進(jìn)行得有條不紊，讓惠普佳能愛(ài)普生等老牌廠商著實(shí)捏了一把冷汗！#p#副標(biāo)題#e#

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下逆勢(shì)而上

之前有研究表明，2010年中國(guó)打印機(jī)市場(chǎng)總銷量將達(dá)到1101.3萬(wàn)臺(tái)，從2006年到2010年的銷量年均復(fù)合增長(zhǎng)率為4.4%。2009年，中國(guó)激光打印機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)快速增長(zhǎng)，尤其是彩色激光打印機(jī)的增長(zhǎng)速度將突破50%。據(jù)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)打印機(jī)銷售量將會(huì)實(shí)現(xiàn)成倍的增加。而市場(chǎng)需求潛力的龐大也使各廠商競(jìng)相發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，將競(jìng)爭(zhēng)引向了技術(shù)、渠道、服務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)。

大家似乎都已經(jīng)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)中小企業(yè)客戶市場(chǎng)，在今年加大對(duì)中小企業(yè)客戶的投入。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，影響未來(lái)打印機(jī)市場(chǎng)銷量的因素中，主要有中小企業(yè)信息化的深入、家庭用戶打印需求的增長(zhǎng)等。而從行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，金融、電信、媒體、建筑、政府和教育行業(yè)是今年打印機(jī)的主要消費(fèi)行業(yè)，但是受金融危機(jī)的影響，企業(yè)購(gòu)買力有不同程度的衰減，不過(guò)這似乎并不影響廠商發(fā)布新品的熱情...相信以家庭用戶作為主要消費(fèi)對(duì)象的未來(lái)打印機(jī)市場(chǎng)前景還是一片光明的。

其實(shí)每個(gè)廠商都深知，核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是他們賴以生存的資本，不可否認(rèn)的是，辦公設(shè)備所面向的絕大多數(shù)用戶還是會(huì)選擇激光打印產(chǎn)品，在這一點(diǎn)上三星有深刻的理解，并且眼光獨(dú)到，三星清清楚楚的知道，誰(shuí)能成為激光打印機(jī)頭號(hào)廠商誰(shuí)便能成為打印領(lǐng)域的老大。個(gè)人領(lǐng)域不能說(shuō)不重要，但是個(gè)人領(lǐng)域的一時(shí)低迷尚可用低價(jià)或促銷手段等來(lái)及時(shí)挽回局面，但企業(yè)級(jí)用戶可不吃你這套，不但需要靠品質(zhì)、靠服務(wù)征服他們，這一層面的用戶往往更看重的是品牌形象，最危險(xiǎn)的是，一旦讓對(duì)手搶占了先機(jī)，即便是佳能、惠普等老牌勁旅也是很難在介入的，品牌忠誠(chéng)度不是一時(shí)半會(huì)可以改變的。提前出招將對(duì)手扼殺于搖籃之中總是好于亡羊補(bǔ)牢吧。