從愛普生2008年7款ME 3G系列噴墨打印機(jī)產(chǎn)品的推出，推動(dòng)并改變了打印機(jī)市場(chǎng)格局后，愛普生在2009則繼續(xù)深化著ME的策略，并推出新的“商道”策略,進(jìn)一步強(qiáng)化了渠道和用戶對(duì)商噴市場(chǎng)前景的信心。

雖然到9月7日，愛普生才在北京正式舉辦了主題為“商道.ME”的商噴產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，并宣布正式推出三款ME

OFFICE系列商用噴墨新品。但其實(shí)，早在3月份，愛普生就召開了“全能高效

商道新標(biāo)”發(fā)布會(huì)，并推出了兩款商噴產(chǎn)品，而在6個(gè)月后選擇了大張旗鼓的進(jìn)軍“商道”，顯然是受到市場(chǎng)商機(jī)的刺激和產(chǎn)品策略落地反饋良好。

如果要說09年的商道，就不得不提到08年的ME 3G策略，和這一系列策略的基礎(chǔ)--愛普生ME策略。其根本還要追溯到2004年。在當(dāng)時(shí)，事實(shí)上一直困擾打印機(jī)用戶的首要問題，莫過于原裝打印耗材的價(jià)格瓶頸。很多用戶反映，打印機(jī)“買得起，用不起”。有鑒于此，愛普生高調(diào)推出了ME系列打印機(jī)，并旗幟鮮明地提出了“買得起、用得起”的口號(hào)。

在當(dāng)時(shí)，在市場(chǎng)呼喚低使用成本打印機(jī)時(shí)，愛普生ME系列應(yīng)時(shí)而出，“買得起，用得起”的產(chǎn)品訴求恰如其分的迎合了中國市場(chǎng)的需求。這一舉措的推出，大大拉近了愛普生打印機(jī)與用戶的距離，銷售量連攀新高，從而也帶動(dòng)了市場(chǎng)方面原裝墨盒價(jià)格的整體下調(diào)?，F(xiàn)在則成為了貫穿愛普生產(chǎn)品策略始終的根本。

而2008年的ME 3G策略則將ME系列“買得起，用得起”的根本原則帶入更寬廣的境界。作為愛普生在積累了兩年之后提出的ME 三代系列噴墨產(chǎn)品，第三代ME 系列產(chǎn)品依舊延續(xù)了ME 家族“買得起用得起”的口號(hào)，與前代相比，新品無論從技術(shù)的高度、產(chǎn)品的廣度還是應(yīng)用的深度都是一次脫胎換骨的轉(zhuǎn)變，因?yàn)閲娔O(shè)備將從此更加有力地對(duì)抗激打，這也是愛普生的優(yōu)勢(shì)所在。#p#副標(biāo)題#e#

最為重要的一點(diǎn)，ME 3G系列產(chǎn)品將原來的適用于一般消費(fèi)者的策略成功灌輸?shù)街行∑髽I(yè)用戶、SOHO用戶，甚至學(xué)生市場(chǎng)，可謂是ME策略后期最為成功的一次轉(zhuǎn)型。

而2009年的ME商道策略，則可以看作是ME 3G策略的一個(gè)延伸。在9月份的“商道.ME”發(fā)布之后，愛普生隨即在全國12個(gè)城市中連續(xù)開展商道策略的推廣。愛普生商用產(chǎn)品北方區(qū)經(jīng)理張峰表示，愛普生的生意模式也隨著市場(chǎng)變化而發(fā)生了一些變化，而這個(gè)變化首先是從產(chǎn)品調(diào)整來做的。隨著產(chǎn)品的變化，過去兩年公司推出了一系列商用噴墨的產(chǎn)品，隨著產(chǎn)品的變化，愛普生也發(fā)生了一系列渠道方面的變化，推廣策略的變化，服務(wù)體系的變化。“主要是圍繞用戶為核心，基于用戶的需求進(jìn)行大的一些調(diào)整。在這個(gè)過程中從以前比較大范圍粗線條的溝通，變到小范圍的、深入的、比較細(xì)致的工作，正是基于這一點(diǎn)，我們現(xiàn)在很多的推廣活動(dòng)趨向于比較小型的一對(duì)一的溝通模式。”

CBI點(diǎn)評(píng)：

2009年的“商道.ME”策略，作為愛普生ME 3G策略的一個(gè)延伸。它從根本上秉承了愛普生ME 3G產(chǎn)品“以省為榮”的傳統(tǒng)，全面為商業(yè)用戶提供省時(shí)、省事、省心、省錢的打印輸出解決方案，并將之帶進(jìn)行業(yè)市場(chǎng)。

從愛普生已經(jīng)發(fā)布的8款商噴產(chǎn)品放在一起考察就不難發(fā)現(xiàn)：愛普生已經(jīng)深刻地洞察到整個(gè)商用噴墨打印市場(chǎng)的發(fā)展，用戶需求的細(xì)分化、專業(yè)化趨勢(shì)日益明朗。如果說2008年5款商用噴墨產(chǎn)品的發(fā)布奠定了愛普生ME

OFFICE商用產(chǎn)品線的基礎(chǔ)，可以說隨著ME OFFICE 1100、650FN和510三款新品的上市，愛普生在商用噴墨打印機(jī)市場(chǎng)上的產(chǎn)品布局已經(jīng)基本成型。而商道在12個(gè)城市的推廣活動(dòng)更進(jìn)一步將ME的概念鋪遍全國區(qū)域市場(chǎng)。