同樣的道理，通用耗材市場也需要一只領(lǐng)頭雁，這只領(lǐng)頭雁需要帶領(lǐng)所有的通用耗材企業(yè)向著一個共同的、甚至更大的目標(biāo)前進，同時這個團體也必須全力以赴、同心協(xié)力、增加力量結(jié)合凝聚力才能到達目的地。那么在如今品牌混雜、價格混亂的通用耗材市場里，誰是這個團體的領(lǐng)頭雁？它將肩負哪些重負？

國產(chǎn)通用耗材，誰做領(lǐng)頭雁？

　　敢吃螃蟹的第一人

　　《頭文字D》有那么一句話：什么是神，神本來也是人，不過它做到了人做不到的事，所以他成了神。同樣道理，什么是領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)就是敢冒天下之在不韙，敢吃螃蟹的第一人。魯迅先生曾稱贊：“第一次吃螃蟹的人是很可佩服的，不是勇士誰敢去吃它呢？”天威耗材作為吃“通用耗材”這只螃蟹的第一家，并且不被螃蟹所傷，勇氣與堅定決定它來當(dāng)本土通用耗材市場的領(lǐng)頭雁。

　　兼容耗材第一人

　　1988年，打印機廠商剛剛進入中國，除了提供打印機設(shè)備，它們并不提供一系列相關(guān)的服務(wù)，而且外國人又不相信中國能自己生產(chǎn)出好的耗材，因此它們對于消費者的態(tài)度極度傲慢。當(dāng)時打印機設(shè)備價格高，原裝耗材價格更昂貴無比，用戶叫苦連天。就在那一年，賀良梅去到珠海，與當(dāng)?shù)卣献髋d辦了天威打印機色帶廠（當(dāng)時盛行的針式打印機所消耗的主要是色帶），自此之后，天威耗材正式面世。天威從色帶起家，逐漸發(fā)展壯大。

　　在企業(yè)不斷成長的過程中，中國也不折不扣地成為了色帶的“世界工廠”，今天全球90%的色帶都是產(chǎn)自中國。以色帶為切入口，當(dāng)噴墨和激光打印機崛起以后，天威再生產(chǎn)墨盒和硒鼓就是順理成章的了。2003年天威已經(jīng)取得了超過10億港幣的銷售收入，產(chǎn)品出口全球60多個國家和地區(qū)。目前，天威耗材已經(jīng)成為亞洲規(guī)模最大的耗材生產(chǎn)基地，全球最大的再生粉盒及墨盒生產(chǎn)商。

　　天威耗材的崛起帶動了國內(nèi)通用耗材的發(fā)展，自此之后，打印機廠商放下了對中國消費者傲慢的態(tài)度，并且在通用耗材的步步逼近的情況下向消費者提供了一連串的相關(guān)的服務(wù)，對打印設(shè)備與耗材也低價策略。喝水不忘挖井人，不論你如今是在使用39元的原裝墨盒還是在使用20元的兼容耗材，你都應(yīng)該知道這一切都是中國擁有了自己的第一家耗材廠家。