一直處于“低調(diào)”的打印機(jī)市場(chǎng)，剛剛度過(guò)了十分給力的2010年，迎來(lái)了全新的2011年。在過(guò)去的一年里，各打印機(jī)品牌在品牌宣傳和營(yíng)銷策略上一反常態(tài)，紛紛以高調(diào)的形象示人。不僅頻繁啟用各路演藝明星助陣，更在新年的營(yíng)銷策略上推陳出新。

　　圍繞在2011年這個(gè)春節(jié)前后的打印機(jī)市場(chǎng)上的營(yíng)銷之戰(zhàn)，似乎露出了“猙獰”的“犬齒”。只有想不到，沒(méi)有做不到的營(yíng)銷層出不窮，堪稱顛覆了原本業(yè)界對(duì)于打印機(jī)營(yíng)銷單調(diào)乏味的固有看法，盡管這些案例并不能夠代表整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，但對(duì)于一向銷售模式謹(jǐn)慎，營(yíng)銷方式單一的打印機(jī)市場(chǎng)而言，這兩個(gè)案例也許能夠讓整個(gè)打印機(jī)業(yè)界“如沐春風(fēng)”。

　　首先是惠普在情人節(jié)前夜推出的一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，惠普和CCTV2的《購(gòu)時(shí)尚》合作，200臺(tái)頂級(jí)云打印照片一體機(jī)Photosmart C310a 一折限量團(tuán)購(gòu)，原價(jià)2499元僅售249元，4.3寸超大觸摸屏，支持Airprint讓你的iPad，iPhone也能打印掃描。盡管，活動(dòng)限量在200臺(tái)。但是，對(duì)于打印機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)既包含時(shí)下最時(shí)髦的關(guān)鍵詞“ipad”和“iphone”，又有一折和央視媒體傳播這樣的大噱頭，可謂不吸引眼球死不休。

　　隨后，第二天，情人節(jié)的日子，更前衛(wèi)的營(yíng)銷活動(dòng)，開(kāi)始在富士施樂(lè)的官方圍脖上。富士施樂(lè)在時(shí)下最流行的圍脖平臺(tái)上，開(kāi)展了一項(xiàng)“印證愛(ài)的禮物”活動(dòng)，除每天隨機(jī)抽取6名幸運(yùn)參與者，各獲得50元卓越卡一張外，更表示，獲得最多轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)的前3名參與者，各獲得富士施樂(lè)P105b “魅惑粉”打印機(jī)一臺(tái)。小活動(dòng)，也有大影響，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)當(dāng)天既有約30萬(wàn)人次瀏覽到該項(xiàng)活動(dòng)，可見(jiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的魅力無(wú)限。

　　實(shí)際上，這樣的變化并非一個(gè)偶然，在去年幾個(gè)打印機(jī)廠商就早已牟足了勁，準(zhǔn)備在2011年的營(yíng)銷戰(zhàn)中大干一場(chǎng)。其中最為明顯的就是紛紛采用明星代言的方式鋪蓋普通消費(fèi)者的眼球。

　　除了上個(gè)世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)幾個(gè)剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的打印機(jī)品牌為了迅速打開(kāi)知名度，紛紛采取了明星代言的模式進(jìn)行品牌推廣。朱茵代言愛(ài)普生、孫燕姿代言利盟等都令人印象深刻。愛(ài)普生也因?yàn)橹煲鸬淖呒t，品牌影響力獲得飛速提升。從此改變了打印機(jī)只能商用的神話，換句話說(shuō)，明星本身的跨界屬性能夠?qū)⒋蛴C(jī)帶入到普通消費(fèi)者身邊。

　　星途，前途？

　　然而，在如今這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境逐漸穩(wěn)定，市場(chǎng)格局久久不變的環(huán)境下，也許是由于金融危機(jī)的刺激，幾個(gè)品牌都“嗅”到了突破的契機(jī)，紛紛拋出明星代言術(shù)。

　　這其中，影響力最大，投入成本最高的首推佳能。在去年8月31日，佳能在上海宣布將啟用國(guó)際巨星成龍成為全新佳能PIXMA噴墨打印機(jī)代言人。同時(shí)發(fā)布了十款新品，其中包括了八款面向家庭照片打印的騰彩PIXMA噴墨打印機(jī)，以及兩款LiDE系列掃描儀新品。

　　佳能官方的解釋是：佳能噴墨打印機(jī)此番啟用成龍作為代言人，是其在成功代言佳能旗下EOS品牌的同時(shí)，繼續(xù)與佳能進(jìn)行的深入合作。佳能(中國(guó))噴墨事業(yè)本部副事業(yè)本部長(zhǎng)小宮豐表示，佳能與國(guó)際巨星成龍深度合作，再加上全新的“享受色彩”理念，將推動(dòng)更多消費(fèi)者去感受照片打印的樂(lè)趣，“照片，就要打出來(lái)”的口號(hào)也將根植于廣大消費(fèi)者的心中。

　　而巧合的是，就在8月31日同一天的北京，惠普惠眾打印機(jī)攜手著名演員佟大為開(kāi)展了“惠普喜上加喜故事征集與傳遞”活動(dòng)。此次推出的惠眾打印機(jī)，是惠普首次以390元+49元的“超低購(gòu)機(jī)價(jià)格+超低墨盒價(jià)格”，共同打造出最便宜的打印系統(tǒng)，讓家庭用戶輕松擁有“喜上加喜”的打印體驗(yàn)，尤其是選擇了佟大為作為快遞員送惠眾打印機(jī)“喜上加喜”的創(chuàng)意可謂時(shí)機(jī)恰當(dāng)。從《玉觀音》到《奮斗》，再到近日熱播的《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》，佟大為正處于事業(yè)的頂峰期，惠普選擇由佟大為來(lái)開(kāi)啟這一活動(dòng)的時(shí)機(jī)可以說(shuō)是剛剛好。

　　此舉也讓人聯(lián)想到去年新版《紅樓夢(mèng)》殺青前，惠普組織媒體參觀紅樓劇組，并現(xiàn)場(chǎng)演示新紅樓劇組中惠普打印機(jī)的使用情形，可以說(shuō)惠普打印機(jī)的每一次與娛樂(lè)界“觸電”的時(shí)間點(diǎn)都是經(jīng)過(guò)縝密策劃的。再到惠普發(fā)布云打印時(shí)，請(qǐng)出的陳楚生現(xiàn)身說(shuō)法，可以說(shuō)借助明星的星途帶動(dòng)惠普產(chǎn)品銷售的前途，已經(jīng)是惠普這一整年來(lái)的常規(guī)招式。

　　距離現(xiàn)在最近的則是富士施樂(lè)簽約梁朝偉的舉措，富士施樂(lè)將從2011年11月30日起，在中國(guó)的主要城市，以電視及報(bào)紙為主，開(kāi)展廣告宣傳活動(dòng)。公司決定，在本次品牌推廣活動(dòng)中，啟用國(guó)際知名影星梁朝偉擔(dān)任形象代言人。梁朝偉擁有知性、清爽的形象，深受影迷喜愛(ài)；而富士施樂(lè)公司致力于使用世界一流的技術(shù)力量，開(kāi)展減輕環(huán)境負(fù)荷的活動(dòng)。二者之間存在著較大的契合點(diǎn)。富士施樂(lè)希望通過(guò)此次以環(huán)保為主題的品牌新攻勢(shì)，擴(kuò)大品牌知名度，并有效地提升公司形象。

　　曾經(jīng)受惠于朱茵代言的愛(ài)普生，則秉承一貫的務(wù)實(shí)態(tài)度，在代言明星的選擇上，也是保持力推新人的姿態(tài)。其實(shí)，當(dāng)初朱茵簽約愛(ài)普生之前，并不是很知名，而簽約愛(ài)普生后的大紅大紫雖然不能說(shuō)是代言愛(ài)普生的功勞，至少也證明了愛(ài)普生的眼力。

　　就在2008年的10月，愛(ài)普生簽約了當(dāng)初的新人阿蘭和快男魏晨，兩年后的2010年6月，在愛(ài)普生學(xué)習(xí)型打印機(jī)的發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，阿蘭已褪去當(dāng)年的青澀，顯然她兩年來(lái)借助愛(ài)普生也獲得一定的成長(zhǎng)。

　　這一波的明星代言潮，就連一向低調(diào)本分的OKI，也終于走了出來(lái)，在2009年9月，OKI與日本國(guó)寶級(jí)乒乓球運(yùn)動(dòng)員福原愛(ài)在北京舉行了代言簽約儀式，被人們昵稱為“瓷娃娃”的日本著名乒乓球國(guó)手福原愛(ài)擔(dān)任OKI打印機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的品牌形象代言人。而經(jīng)過(guò)渠道商的反饋，福原愛(ài)的代言在一定程度上提高了OKI打印機(jī)的品牌形象。

　　明星效應(yīng)，可能不會(huì)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的銷量，但是不可否認(rèn)，明星所具有的公共人物屬性，他們的一舉一動(dòng)都被他們的粉絲們競(jìng)相模仿著，而一個(gè)影響力夠大，影響面夠廣泛的明星則能夠提升產(chǎn)品的可信賴度。尤其在打印機(jī)產(chǎn)品逐漸下沉，越來(lái)越接近最終用戶的今天，明星營(yíng)銷的確不容忽視。