作為“惠商計(jì)劃”2011年的新舉措，惠普公司近日宣布與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商慧聰網(wǎng)（HC360）聯(lián)手，推出面向中小企業(yè)的交流平臺(tái) ——惠商聯(lián)盟，同時(shí)，還推出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合“惠商通”，包括惠普旗下的“惠商”系列高性能商用噴墨打印機(jī)及慧聰網(wǎng)核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通，在降低成本、提升形 象兩方面幫助中小企業(yè)跑贏通脹，獲得新發(fā)展。

　　據(jù)介紹，惠商聯(lián)盟一推出便引起了中小企業(yè)的廣泛關(guān)注，在活動(dòng)開始后不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)有數(shù)千家企業(yè)了解到該活動(dòng)。截至目前，已經(jīng)有數(shù)百家企業(yè)選擇購買“惠商通”產(chǎn)品組合。

　　日前，惠普（HP）公司在京舉辦了一場(chǎng)名為“跑贏通脹，我最惠商”的中小企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，全國(guó)首個(gè)“惠商先鋒”代表——北京元泰達(dá)環(huán)保建材科技有限責(zé)任公司分享了其在大通脹形勢(shì)下的應(yīng)對(duì)措施和成功經(jīng)驗(yàn)，帶給中小企業(yè)眾多啟示。

　　●惠商之道 貴在堅(jiān)持

　　“關(guān)注中小企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，為中小企業(yè)提供最好的產(chǎn)品與服務(wù)，是我們一直以來努力的方向，也是我們推出惠商聯(lián)盟的初衷。” 中國(guó)惠普有限公司打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)消費(fèi)客戶及噴墨打印系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理李綱表示。

　 　作為中國(guó)第一家從事建筑垃圾回收處理的龍頭企業(yè)，北京元泰達(dá)環(huán)保建材科技有限責(zé)任公司致力于節(jié)能、環(huán)保新型技術(shù)，是一家以建筑垃圾回收與處理、再生產(chǎn)品 研發(fā)與生產(chǎn)、再生技術(shù)應(yīng)用與推廣為主要業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)。建筑垃圾回收再利用可以有效解決建筑垃圾對(duì)水體、大氣、土壤的污染問題，還可以為國(guó)家節(jié)約大量的垃 圾處理費(fèi)和污染防治費(fèi)用，因此受到國(guó)家重視與扶植。然而，由于是新興行業(yè)，從2003年建廠至今，元泰達(dá)都尚未盈利，步履維艱的他們堅(jiān)持信念、等待機(jī)遇。 日前，國(guó)家發(fā)改委將組織出臺(tái)“十二五”大宗產(chǎn)業(yè)廢物綜合利用專項(xiàng)政策，這一利好政策讓元泰達(dá)終于看到了光明的未來。

　　大浪淘沙，能經(jīng)受得住磨難而屹立不倒的企業(yè)，往往能獲得突破性發(fā)展，元泰達(dá)抱持這樣的信念和決心，不放過任何一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　 　已投資8000多萬元，但一直未實(shí)現(xiàn)盈利的元泰達(dá)一方面嚴(yán)格控制企業(yè)內(nèi)部成本，一方面積極尋求突破?？偨?jīng)理張穎在接受記者采訪時(shí)表示，本來就勉強(qiáng)支持的 企業(yè)在目前通貨膨脹、各種成本都上漲的環(huán)境下壓力更大，但發(fā)展迅猛的電子商務(wù)讓元泰達(dá)看到一種新的經(jīng)營(yíng)模式。正是這樣的發(fā)展需求，讓元泰達(dá)關(guān)注到了惠商聯(lián) 盟。

　　●惠商之選 贏在成本

　　針對(duì)中小企業(yè)的種種實(shí)際問題，惠普此次在宣布惠商計(jì)劃新進(jìn)展的同時(shí)，還宣布凡是購買商 用噴墨的產(chǎn)品的用戶都可以享受一年期的免費(fèi)上門服務(wù)。據(jù)了解，惠普此舉將打破行業(yè)慣例，開創(chuàng)業(yè)內(nèi)先河，重新樹立了商噴服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)。“在各項(xiàng)成本上漲壓力如 此之大的現(xiàn)在，希望我們的產(chǎn)品能從各方面切實(shí)幫助到廣大中小企業(yè)，免除他們的后顧之憂”，李綱說。

　　元泰達(dá)將公司成本分為加工成本、人 力成本兩大部分，“成本上漲，光人力成本，就近乎翻番，其他原材料成本也是一漲再漲。拿水電來說，每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都離不開水電，工業(yè)用電用水本來就高，一 個(gè)月下來是筆不小的開支；再說油錢，從建筑垃圾的運(yùn)輸、處理再到加工，哪一步都要用油，這么多車和大型設(shè)備，都是要喝油的；建筑垃圾處理后再生產(chǎn)，這個(gè)過 程肯定是要添加原材料的，這些也都漲得厲害。”張先生邊說邊搖頭。

　　“降低企業(yè)成本，我認(rèn)為最關(guān)鍵的是做好內(nèi)部管理，就拿生產(chǎn)環(huán)節(jié)來說，如何做到生產(chǎn)流程最優(yōu)化，減少不必要的資源浪費(fèi)，這些都是我們這些年慢慢摸索出來的，因?yàn)槲覀兪切袠I(yè)第一家，沒有別人的經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)?？茖W(xué)優(yōu)化后我們現(xiàn)在的耗油量比起前些年已經(jīng)降低了不少。”

　 　“其次，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能忽略任何小成本，因?yàn)榉e少成多。就拿最普通的辦公產(chǎn)品來說，我來幫你算筆賬，我們剛換的惠商系列打印機(jī)8500A，它的功率在 26W左右，以商業(yè)用電1塊錢1度的來算，100塊錢可以工作3000多個(gè)小時(shí)，一年都差不多夠了，而我們以前用的激光打印機(jī)，用電量差不多是現(xiàn)在的10 倍。聽行政人員說，現(xiàn)在的打印成本也比以前低了差不多一半，這些聽起來都是小錢，但是企業(yè)里這樣的小錢太多了，匯總起來就成了大錢，絕對(duì)不能小看。”張先 生語重心長(zhǎng)地說。

　　“今年下半年，隨著相關(guān)政策的出臺(tái)，我們預(yù)計(jì)公司將會(huì)有飛躍性發(fā)展，公司規(guī)模至少會(huì)是目前的兩倍，人工成本將是個(gè)大 問題”，張先生又給記者算了筆賬。“我們會(huì)盡量減少非業(yè)務(wù)性崗位，比如說專職的IT維護(hù)人員，但是這也會(huì)帶來一個(gè)問題，一旦IT設(shè)備出現(xiàn)問題，耽誤時(shí)間耽 誤事，送出去修也是一筆不小的開支。我們現(xiàn)在用的惠商打印機(jī)最吸引我的一點(diǎn)就是能提供免費(fèi)上門服務(wù)，這幫我們這樣的企業(yè)解決了一個(gè)大問題，如果廠家們都能 這么做就好了。”

　　“另外，現(xiàn)在我們是不盈利的，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)，陸續(xù)的利好消息會(huì)讓更多企業(yè)看到這一市場(chǎng)，未來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在所難免。所以越早開始降成本、做品牌，越早能給我們的發(fā)展注入持久動(dòng)力。”張先生說。

　 　無論如何，在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的年代，服務(wù)才是王道?；萜罩袊?guó)區(qū)打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)全球客戶服務(wù)部總經(jīng)理榮光宇指出，惠普打印對(duì)用戶的“全面關(guān) 懷”，體現(xiàn)在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，包括前期對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量控制和優(yōu)秀的售后服務(wù)。他說：“針對(duì)中小企業(yè)選購的特定機(jī)型，惠普承諾提供為期一年的免費(fèi)上門服 務(wù)?；萜盏木S修網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)打印行業(yè)里首屈一指，2011年，我們的打印機(jī)維修服務(wù)網(wǎng)已經(jīng)拓展到460個(gè)城市、地級(jí)市、縣級(jí)市和縣，擁有超過1000多名惠 普認(rèn)證工程師，我們承諾，惠普打印維修服務(wù)中心一年365天運(yùn)營(yíng)為用戶提供服務(wù)。”