還有一家企業(yè)讓筆者耳目一新，一家大學(xué)生母嬰活動(dòng)平臺(tái)利用商業(yè)綜合體不斷拉新搞活動(dòng)，從成交中抽傭，活的比較滋潤(rùn)，但還是感覺(jué)商業(yè)模式存在硬傷，沒(méi)有形成良性的自我循環(huán)，融資受阻，在苦覓出路。在一次搞活動(dòng)中，發(fā)覺(jué)一家玩具企業(yè)的力度一直很大，于是作為大客戶去拜訪和感謝，沒(méi)想到這家原來(lái)80%依靠出口的近20年的玩具企業(yè)在做清倉(cāng)式的甩賣，即將走入破產(chǎn)。兩個(gè)創(chuàng)始人從訴苦到訴衷腸，到大醉后的求同，還真讓他們創(chuàng)出了一條路利用活動(dòng)聚攏母嬰社群，重新塑造玩具概念，讓小朋友畫出自己的玩具，然后將玩具訂制化的實(shí)現(xiàn)出來(lái)，于是一場(chǎng)商業(yè)奇跡出現(xiàn)了工廠盤活升級(jí)了，社群激活了，融資已兩輪……

當(dāng)國(guó)內(nèi)的O2O企業(yè)哀鴻遍野，資本紛紛放話不再投資類似項(xiàng)目時(shí)，在一縣域企業(yè)卻誕生了奇葩之花。一家20年有10多家自有門店的水果批發(fā)商被電商一度打回原形，老板痛定思痛，開(kāi)始外出學(xué)習(xí)取經(jīng)。學(xué)了一圈，發(fā)覺(jué)自己除卻一些商業(yè)資源和經(jīng)商頭腦外，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，包括新興的一些術(shù)語(yǔ)O2O、B2B、C2B等還是難以了解，于是花高薪和股份挖了一群大學(xué)生，這群大學(xué)生在學(xué)校里也曾參與大量APP的開(kāi)發(fā)、推廣等活動(dòng)，但也難成氣候，于是兩者合璧。2014年在走了一圈市場(chǎng)后，發(fā)覺(jué)做大平臺(tái)，目前依然失卻先機(jī)，這種平臺(tái)型企業(yè)就像商業(yè)叢林中的恐龍，只有第一第二或者壟斷，沒(méi)有前十這一說(shuō)法。于是，他們回來(lái)結(jié)合區(qū)位優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了生鮮產(chǎn)品這一序列，升級(jí)了門店，優(yōu)化了自配送和同城配送，并開(kāi)始在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)開(kāi)始發(fā)力布局，用新鮮、快速、全網(wǎng)平價(jià)等優(yōu)勢(shì)，在一家縣域城市年銷過(guò)億，還實(shí)現(xiàn)了盈利。

數(shù)字掘金模式定制化/3D打印/數(shù)字化的商業(yè)模式

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體系下，“生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)”作為三大主體，自成體系又環(huán)環(huán)相扣。但隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷提高，社會(huì)物質(zhì)極大豐富，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買力增加，選擇越來(lái)越多;隨著線上購(gòu)物習(xí)慣、電商平臺(tái)、線下配送和同城物流的崛起、海外大量產(chǎn)品的涌入，以往商家牟利的重要途徑一一斷掉;主動(dòng)權(quán)從商家轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，商業(yè)規(guī)則也隨之改變消費(fèi)者被邀參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，參與生產(chǎn)監(jiān)督，消費(fèi)者的角色由被動(dòng)接受變?yōu)槟軇?dòng)創(chuàng)造，企業(yè)的發(fā)展思路也由“客戶思維”向“用戶思維”轉(zhuǎn)變。消費(fèi)主體的意見(jiàn)被充分采納，“顧客即上帝”的諾言得以實(shí)現(xiàn)——消費(fèi)者開(kāi)始向生產(chǎn)者滲透。參與設(shè)計(jì)、私人定制、客戶體驗(yàn)、補(bǔ)貼用戶、線上線下閉環(huán)成為新經(jīng)濟(jì)的標(biāo)配!

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)浪潮，正以非常規(guī)速度刷新人們過(guò)往的生活方式源于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買力，中國(guó)企業(yè)從一開(kāi)始的生產(chǎn)決定消費(fèi)，發(fā)展到渠道為王，再到現(xiàn)在的消費(fèi)者為王。

新的商業(yè)江湖，傳統(tǒng)的生產(chǎn)手段和營(yíng)銷模式也發(fā)生了翻天覆地的變化。新的制造手段和工具以及新材料的飛速發(fā)展，使企業(yè)的生產(chǎn)制造手段實(shí)現(xiàn)了飛躍。機(jī)器人生產(chǎn)、3D打印、新材料、數(shù)字化的智能工廠已從大熒幕上走到了邊陲小鎮(zhèn)的加工工廠。

而隨著新經(jīng)濟(jì)浪潮的到來(lái)，企業(yè)盈利的來(lái)源和邊界也大為拓展?；ヂ?lián)網(wǎng)的具備三大屬性社交屬性、媒體屬性、渠道屬性。這三大屬性結(jié)合消費(fèi)者的需求和技術(shù)的更迭啟動(dòng)了新經(jīng)濟(jì)浪潮，而對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，尤其是制造型企業(yè)而言，要想在新經(jīng)濟(jì)浪潮面前成為新的弄潮兒，掘金的高地在于物聯(lián)經(jīng)濟(jì)。

物聯(lián)網(wǎng)通過(guò)在物理世界中實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的搜索、管理和獲利而獲取同樣的實(shí)時(shí)信息并形成流動(dòng)的市場(chǎng)。物聯(lián)網(wǎng)將把物理資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)時(shí)全球數(shù)字市場(chǎng)的參與者。

在這兩年風(fēng)起云涌的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，因?yàn)檩p資產(chǎn)、迭代快的優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吃盡產(chǎn)業(yè)紅利，而反觀傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)四處打轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)型困難，但在可觀的未來(lái)，當(dāng)重資產(chǎn)變廢為寶，轉(zhuǎn)為數(shù)字化資產(chǎn)和終端時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將會(huì)彎道超車，重拾昔日的榮光。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，基于物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的互聯(lián)網(wǎng)化

數(shù)字化時(shí)代激發(fā)了以制造業(yè)為主體的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的全新思考和重構(gòu)產(chǎn)業(yè)能力。包括大數(shù)據(jù)和分析、區(qū)塊鏈、云、物聯(lián)網(wǎng)、3D打印、機(jī)器人和增量制造在內(nèi)的重大技術(shù)進(jìn)步正在改變著整個(gè)價(jià)值鏈條和價(jià)值主張。為應(yīng)對(duì)這些變化，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要進(jìn)行數(shù)字化辨別必須重新設(shè)計(jì)和再造價(jià)值鏈，在消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)挖掘、提升客戶體驗(yàn)管理客戶關(guān)系、并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈資源的重構(gòu)和協(xié)同，必須實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式、組織架構(gòu)、留用優(yōu)質(zhì)人才，進(jìn)而推動(dòng)變革。

在消費(fèi)者需求挖掘方面，要利用區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)收集和監(jiān)測(cè)消費(fèi)者數(shù)據(jù)和產(chǎn)品數(shù)據(jù)、購(gòu)買行為數(shù)據(jù)，構(gòu)筑以“大數(shù)據(jù)平臺(tái)和分析”為主的數(shù)據(jù)價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)高效的大數(shù)據(jù)管理和精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)需求深度挖掘。