很多人評價快印店的標(biāo)準(zhǔn)就是你使用什么型號的機器，如果你使用愛將、Indigo、施樂8000這樣機器，別人就會高看你一眼，就會覺得你是一個成功的快印店主，相反，你如果用個12，別人就會覺得你是個小店。展會上，拿著快印店名片卻只有一臺1400噴墨改裝機的老板，以后干脆就說這買賣是我那不爭氣的兄弟干的，我的新店還在裝修，2臺愛將還有一臺施樂10000，這就是中國的快印行業(yè)。難怪8月份去沈陽的時候，文藝路上一位擁有8000AP設(shè)備的知名快印店的老板說，現(xiàn)在買設(shè)備，實用功能只是一部分，就像軍備競賽，你不買，對手會打擊你，客戶根本不懂這些，有大設(shè)備，就容易招攬客戶，至于設(shè)備閑置，那是逼不得已，因為你不買，別人會買。不過，私下里聊過后，他還是道出實話，這機器一天都用不到一個小時，有時不太忍心看，畢竟100多萬的東西。

    我們無從探究為什么一臺打印機會值100多萬，而且毫無例外的要做全包維修。自己花錢買機器，還要付讀數(shù)錢。理自然沒處講，因為制定游戲規(guī)則的人不是我們。2002年，買一臺1255的打印機要28萬，甚至30萬，相當(dāng)于一臺奧迪100的轎車，那時，打印一張A4單面的價格差不多5-6元，施樂公司收0.75元，因此，很多商家覺得大有錢賺，包括我在內(nèi)，毫不猶豫就買了一臺，可訂單遠(yuǎn)沒有業(yè)務(wù)員說的那么美好，牛一樣慢的機器在鍛煉了耐性的同時也在考驗?zāi)愕囊庵?，那時候30萬也不是小錢，分期付款，每月差不多6000元，很多時候銷售額都沒有這么多，等生意慢慢上來了，機器又不行了，今天這個壞、明天那個壞。

    不管怎樣，畢竟單張還有利潤，至少還能給別人賺錢的感覺；可今天呢，廣東的絕大多數(shù)地方都可以用1.3元打印一張A3的單面，除去付給設(shè)備公司的0.6-0.7元、紙張0.3元再加上損耗，基本沒有利潤，××公司的銷售經(jīng)理坐在我的辦公室說服我購買一臺5000型號的機器，我沒看他的銷售計劃書，直接扔給他一個計算器，讓他算給我看，我如何賺回那110萬的機器，2個小時過去后，他拋給我這樣的解釋：打印并不能賺錢，但是打印量上來了，后期裝訂可以賺錢。真的嗎？2002年，一本膠裝30元，今天最多10元，小店都是5元，一本精裝過去收到70、80元，今天基本是35-45元，還不算大客戶的講價和茶水費。更關(guān)鍵的是，那么多的大機器在這些極盡說服力的業(yè)務(wù)員面前擺上了一間間店面，老板在滿足了虛榮心的同時又開始了一種另外的煎熬----訂單絕對沒有方案書那么美好，還款的壓力自然與日俱增。9月份在太原，一間看似頗具規(guī)模的快印店，擁有2臺施樂5000的機器，原以為生意會很好，不然不會買兩臺，可仔細(xì)了解才知道，就是因為付不起讀數(shù)錢，已經(jīng)被停機幾次啦，人家很簡單，不給錢就不提供服務(wù)，這東西只要停擺，不維修就是一堆廢鐵，沒辦法，胳膊扭不過大腿，乖乖投降，東拼西湊，央求東家開機。我去的當(dāng)月，還在為20幾萬的還款和打印讀數(shù)發(fā)愁，電話中，聽得出別人催要1萬元的貨款都在拼命解釋。晚飯的酒桌上，他和我說了實話，干了7、8年快印店，設(shè)備投了300多萬，自己唯一得到就是一臺20萬的車，這300萬還包括未來的兩年賬期，如果明天關(guān)門，這些設(shè)備就一文不值，一身的病態(tài)和堆在客戶面前的笑臉，就像一張張扭曲的打印紙，讓我傷感無語。

    筆者認(rèn)為，設(shè)備原沒有錯，就像菜刀，可切菜亦可砍人，關(guān)鍵是賣菜刀的人只教他切蘿卜卻沒有告訴小師傅還可以切烏雞和洋參。一頭汗水的小廚很少有機會能知道，切洋參的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于切蘿卜。打印機的罪魁禍?zhǔn)走€是因為沒有解決產(chǎn)品的問題，打啥賺錢的問題不解決，只是每天做夢希望打印量出來是不可能的。開發(fā)適合不同輸出設(shè)備的產(chǎn)品，做有特色的創(chuàng)意營銷才是最終的解決出路。

    賣劍還要配劍譜，這才是解決之道。要知道，不會劍譜舞劍的人很容易自殘??！

  作者簡介：

快印客www.1651ky.com  CEO  牛云

    現(xiàn)任：中國印協(xié)旗下《中國快印聯(lián)盟總會》（籌備）會長
          中國經(jīng)營報旗下《中國經(jīng)營網(wǎng)》地方頻道總編
          快印客www.1651ky.com首席執(zhí)行官
         《中國經(jīng)營報》中國經(jīng)營大師論壇（深圳）會長
          深圳市電子商務(wù)協(xié)會副會長
          深圳市營銷協(xié)會副會長